這段時間都在寫標品類目，今天再給大家講一下低客單價標品類目的店鋪運營和推廣思路。
一般來說低客單價店鋪利潤還是比較可觀的，只是產品價格太低，郵費去掉一截，利潤也變的很薄。成本也是儘量壓得很低，推廣費用投入多少；轉化率能達到多少才有盈利空間。
下面是我手裡的一個低客單價店鋪：
近30天銷量180多萬，雙11貢獻51萬。先來說說這種店鋪的運營推廣思路吧。
思路1：
產品差異化小，款式影響較大（飾品等），剛開始推廣提升權重基礎就是點擊率！所以測圖很關鍵！
思路2：
客單價低的產品原材料成本也很低，只要有利潤，量能起來，盈利空間還是很大的。
保證利潤的前提下，儘量提高銷量！
思路3：
季節影響較小，競爭很激烈。拼價格無底線，沒有最低，只有更低！
不要去拼價格，增加SKU或者豐富店鋪產品 鏈接，合理利用包郵提升客單價。滿10元包郵主要是針對單價在10元以內的單品。
瞭解低客單價的主要特點，我們再來說說如何運用手段把店鋪銷量帶起來。
首先通過流量解析，看看你這個類目的主關鍵詞平均PPC大概是多少。看幾個類目大詞心裡就有底了。
我這裡任意找了一個詞，一般看最近7天的平均價格就行了。一般情況下，店鋪需要提升流量，ppc至少和行業均價持平。如果你的ppc壓的太低，很難獲得更多的流量。
測圖
我是經常強調在標品類目中圖片的重要性，我習慣性參考生意參謀——市場排行裡面銷量很好的產品主圖和詳情頁。他們的主圖和詳情基本能代表改行業主流的風格。需要注意的是看一下他們的流量結構，通過淘客或者活動產生的銷量過濾一下。這樣你做的圖基本不會差。
因為標品前期關鍵詞很少，想要提升權重主要方法就是提高點擊率，想要提高點擊率那麼測一張好圖就顯得非常重要。
產品優化
客單價大於20元的還好一點，單個價格10元以內的怎麼才能誘導買家多購買湊單呢？
增加SKU和搭配鏈接，提升關聯銷售效率。比如你主推產品客單價是8元，在包郵這塊可以設置成滿11到15元包郵，具體怎麼設置看你搭配單品價格，如果搭配單品5元，可以滿9到11包郵，這個這位客戶會拼命的到店鋪裡面去選擇拼單。
需要注意的是拼單最好不要超過兩件，如果買家需要再選2件以上才滿足拼單條件，這樣的關聯銷售是失敗的。效果很差！
轉化率
一般而言，低客單價標品產品之間的轉化率差距是很小的，只要是主圖和詳情頁不是很差，同層店鋪之間的轉化率差異是很小的。主要差距就在銷量和評價，比如襪子類目。幾百的銷量和評價都不好意思說高。評價幾千都算是一般，很多銷量排名靠前的鏈接，評價都是幾千、幾萬個。羊群效應大家都懂，所以大部分買家會更傾向於購買銷量和評價較多的產品。
所以我們店鋪如果是新店，而且是剛上新的產品，在搜索人氣上沒有優勢，銷量也很低，評價也很少。
那麼售後要跟上。
大家都知道低客單價的人群消費水平有限，但是是最難伺候的。雖然10多元的貨，在買家心裡卻要100元的質量。寶貝和心裡預期有差異，會根據心情隨意差評。就算你旺旺買家，很多都不回消息。打電話還說你騷擾！
這裡差評是一定要及時處理的，前期差評影響特別大，就算是遇到一些不可理喻的買家，也要從店鋪反饋評價中體現我們售後服務是到位了的，只是買家過於叼專等原因造成的差評！
還有就是產品定價，銷量和評價沒有過多的辦法。要不就淘客走一波，要不就老老實實從基礎開始做，慢慢的積累數據。
但是想要獲得比同行更多的優勢，產品定價也是不容忽視的一個環節。在相同的質量前提下，定價底的轉化會好。所以在保證我們利潤的前提下，前期適當降低售價是不錯的選擇。
前期通過讓出部分利潤走量，把單品銷量和評價做起來，提升自然權重。前期拉多少銷量主要根據店鋪投入資金決定。盈利或者是虧損，引多少流量，帶來多少轉化，這些都要考慮。
等銷量起來之後再提升產品價格，或者通過增加SKU的方式變相提升價格。
直通車層面的操作
直通車方面，前期提升店鋪流量重點是店鋪投入運營推廣費用的多少。
根據投入費用，制定一個推廣方案，根據事實數據反饋調整。
前期關鍵詞出價要高，因為標品的特點。很多買家目的性很明確，所以他們很少花時間瀏覽排名靠後的產品，他們只會看排名靠前的，看到對眼直接購買。由於價格很低，一部分人都懶得旺旺諮詢店主。
所以排名靠後點擊率和轉化率會變的很差，這個和女裝差異很大，女裝就算關鍵詞排名20以後，點擊率也是不錯的。
知道了標品類目買家的購買習慣，我們再來優化我們的關鍵詞。出價一定要靠前，即使進不來前3，也要保證在前10以內位置，這樣點擊率才比較真實，測圖的時候也是如此。
現在這個店鋪已經衝到第6層級，這個店鋪是非常平穩期，市場主關鍵詞平均PPC=1.8。我們店鋪評價PPC=1.26按道理這個ppc還有優化空間的。但是我沒有繼續託價，而是保持目前的穩定狀態。
原因主要是目前店鋪處於盈利狀態，自然流量很多，直通車投入佔店鋪銷售額的10%左右，沒有進一步優化的動力。
而且大部分關鍵詞排名大概是前5以內。再降低ppc，一旦遇到競爭對手發力卡位，權重肯定會受到影響。一旦權重低頭向下，要拉回來就要付出更多的時間和金錢。而且自然權重展現位置也會被搶佔。
有朋友看到這裡可能會疑問，那ppc是不是就降不下來了呢？
當然不是，標品採用託價法降低PPC，一定要注意展現量和展現排名位置的的變化。一般而言展現排名不好判斷，展現量反饋更直接，一般你調整過直通車價格，展現都會出現波動，調整後的2個小時，看看波動大不大？如果波動很大，點擊率和點擊量都降低了，那說明你調整價格步子邁的太大，需要適當的調整回去。
我操作過程中發現你直接降低5%，和降低10%，然後發現降多了，再回調5%。後者對點擊量還是有一定影響的。所以降價的時候就要慢慢降。減少回調的情況發生。
最後是人群，標品人群界限比較清晰，能買的轉化率很高，不買的再怎麼優化也沒有用，前期人群細化，多測人群，根據人群點擊率和轉化提高或者降低人群溢價即可。我之前很細緻的寫過人群思路，而且目前人群操作還是很簡單的，這裡就不細說。
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