雙十一過後，有一篇天貓賣家的帖子在網上火了，這篇帖子詳細的分析了雙十一當天的各項成本支出，計算過後，發現自己虧了不少錢。其實這不是個案，隨著越來越多的人加入到電商大軍，競爭變得越發激烈是必然的事情。好像看起來，這時候的價格戰就是無法避免了。
但真的是這樣麼？我覺得是因為你沒有找到致勝的根本：差異化！有人說了，我賣的是標準化的產品，是品牌的商品，有什麼差異化，大家的東西是一樣的。問題是：誰告訴你差異化就一定要從產品本身去尋找了呢？
差異化是可以通過打散關鍵詞“劃”出來的
啥意思呢？首先大家要注意一個問題，馬雲曾經說過，阿里巴巴的目標是：讓天沒有難做的生意。你說這句話假大空也好、打雞血也好，但是阿里巴巴在這條路上確實在做著努力。其中非常明顯的一個舉動就是流量的碎片化分配，當然，個性化也是這種碎片化分配流量的一個措施。
啥叫“碎片化分配”？我們都知道，淘寶曾經經歷過“爆款時代”，那時候淘寶需要英雄，所以如果有一個單品數據表現很好的話（點擊率、轉化率各方面都不錯），那麼這個款寶貝標題中大量的關鍵詞都會有非常好的權重。換句話來說，你可以理解為，那時候寶貝的權重就決定了關鍵詞的權重，所以在那時候，你去經常的優化標題，就很有必要。
比如，你的寶貝權重很高了，這時候出現了一個搜索人氣特別高的新詞、大詞，這時候你就可以用這個詞去替代原來標題中搜索人氣低的詞，並且你替代後的詞很快也有非常好的排名和權重。所以，那時候的淘寶是馬太效應，強者越來越強，一個寶貝成為爆款，那麼這個寶貝可能有幾百個詞的權重都很好。
但是後來淘寶很快就發現這樣不行，這樣那些小賣家就都沒有機會了，就很難起來了，如果這個平臺上只有有限的大賣家是有權重、有流量，然後其他的賣家都只能看熱鬧，這肯定是不利於平臺發展的。
因此，淘寶馬上做出了一個調整：流量的碎片化分配。也就是說，除非你的寶貝真的是非常符合大眾消費需求的、評價非常好的大爆款，否則一般的商品就只能在某幾個關鍵詞上獲得權重，而其他的關鍵詞會給其他的寶貝。我們來看下面這個寶貝標題：
如果是以前的爆款時代，那像什麼低幫鞋、帆布鞋、小白鞋、甚至女鞋等等，都會有非常好的權重（前提是這個款本身是爆款啊），但是現在就不一樣了，現在可能如果你的“小白鞋”權重很高，那麼你的“低幫鞋”權重就要低很多，然後把“低幫鞋”的權重給別人。當然，我這裡只是舉例子，只是來說明，碎片化趨勢下的一個表現。
其實大家也可以自己去搜索看，比如你搜索“低幫鞋女 百搭”和“小白鞋女 百搭”和“帆布鞋女 百搭”，你會明顯的發現，展示的搜索結果是不一樣的。雖然可能有很多的鞋都同時可以具備這三個關鍵詞，但是在淘寶的搜索引擎看來，這是三個完全不同的競爭市場。
那麼，這時候，對你來說，在正式運營之前，一個很重要的工作就是去找準自己進入的市場。我們還是舉個例子來說，大家還是看下面這款寶貝。
我們都知道，消費者在購買商品的時候，如果是搜索行為，基本都是“產品詞+屬性詞”，比如這個寶貝的產品詞就是“羊絨衫”或者“針織衫”，然後比如：秋冬、2018新款、高領、加厚、純色、韓版、寬鬆、慵懶風格等等，這些都屬於屬性詞。
在流量碎片化分配的趨勢下，這些屬性詞，你很難所有的詞都有非常好的權重。所以，當你上新的時候，就應該選好自己準備競爭的圈子。這個東西之所以重要，是因為你的後續很多的優化行為都要圍繞這個權重去進行的。
1. 標題要圍繞這個屬性去寫作
比如你準備選擇“慵懶風格”這個屬性作為自己的突破口，那麼標題當中不僅僅是要有“慵懶”這個詞的問題。大家打開生意參謀，裡面有一個“市場洞察”模塊，然後標準版以上有一個“搜索洞察”——搜索分析，你點擊搜索分析，可以看到一個搜索框，然後你選擇最近7天的數據
在搜索框裡面輸入你的關鍵詞，比如你選擇了慵懶風格，那你可以分別搜索“針織衫女 慵懶”和“羊絨衫女 慵懶”，然後看一下相關搜索詞。
這些詞都是你優先放到標題中去的，因為這些詞是最符合你的屬性定位的了。並且如果我們仔細觀察還會發現，慵懶一般都是跟“寬鬆”這個詞結合到一起的。
2. 首圖和詳情頁的設計一定要突出慵懶風格
這時候你就不能人云亦云了，首圖和詳情頁的設計，不能看到別人怎麼弄你就怎麼弄，因為那樣的話，對你來說是沒有什麼用處，甚至可能會導致上新失敗的。既然，你準備競爭“慵懶風”這樣的一個子市場，那麼你在選擇模特的時候，模特拍照的姿勢，包括選擇的場景，都要突出“慵懶風”這一點。甚至在詳情頁設計當中，“慵懶”這個場景展現，一定要到位。
其實我們可以分析一下，搜索這個詞的，喜歡的是什麼？陽光、下午茶、坐在戶外，眯著眼，喝著茶或者咖啡，跟閨蜜、家人，或者就是隨便的躺在家裡，反正怎麼舒服來麼來，對吧。那麼，你看下面的這些首圖和詳情頁，對於你產品競爭力的提升是不是有很大幫助呢？尤其是對於競爭“慵懶風格”這個屬性圈子。
看第三張首圖所展示的效果！
但是遺憾的是，在看他的詳情頁的時候，前幾屏展示的都是這款羊絨衫的細節，如果從“慵懶風”這個角度看，就不如放模特在陽光下坐著喝咖啡或者走在陽光下的效果要好。
3. 用直通車去在自己的圈子裡面競爭
啥意思呢？就是說你在開始開車的時候，不要想著要大流量，就只要精準詞，然後更多的去圍繞“慵懶”、“寬鬆”這些屬性去進行。這樣還可以快速的強化標籤，進而獲取更多的手淘首頁流量和手淘搜索流量。
有人說了，不對啊，你這個方法選取的還是非標準化商品舉例，那標準化商品怎麼辦？其實標準化商品是一樣的，多標準化的商品，除非消費者搜索指向非常明確的特定商品，比如說：蘋果8PLUS，否則都是可以找到不同的突破口的。關鍵是，你願不願意在開始上新之前，就去找這種突破口！
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