一隻“佩奇豬”賣了89.55億!且看食品商如何玩轉這個大IP……

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雷軍曾經說過:“在風口上,豬也能飛起來。”

“佩奇”就是這隻會飛的豬。佩奇從2015年熱播至今,而近段時間火爆社交圈的《啥是佩奇》的一則電影宣傳片,<strong>一天內播放量就達到了3000萬,成為了2019年度刷線引爆的營銷熱點,讓“佩奇”飛得更高了一些。

顯然,佩奇是IP經濟時代下,最鮮明的產物之一。憑藉著動畫片的深入人心,與兒童市場相呼應,“佩奇”系列IP化產品都得到了不少人的青睞。

IP的火,總是讓人始料未及。

<strong>小豬佩奇:IP“王者”

小豬佩奇,有多火?據數據顯示,自2015年《小豬佩奇》在中國大陸開播至今,其在愛奇藝、優酷、土豆網等平臺的累計播放量,達到了450億次。

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小豬佩奇所屬的eOne公司2018年財報顯示,<strong>小豬佩奇系列產品零售額高達89.55億,相較於2017財年的82.66億,同比增長7.7%,預計到2020年,其零售額將達到<strong>120億人民幣。

“小豬佩奇紋上身,掌聲送給社會人”的話語一出,更是掀起了一股紋身熱潮,抖音、快手、微信、QQ、微博等多種社交平臺上,小豬佩奇都佔有自己的一席之地。

除上述之外,<strong>小豬佩奇在食品飲料領域,更是迎來了一片新的天地。

在小豬佩奇還未大火之際,東莞億智食品有限公司就簽下了小豬佩奇的IP,通過兩年的市場鋪市,億智將貨品鋪至大潤發、沃爾瑪、華潤萬家、永輝超市、家樂福、世紀聯華等多家大型商超,億智公司的佩奇系列產品大賣,助力佩奇形象進一步深入消費者。

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除了吃,還有的玩。在2017年小豬佩奇走紅之際,樂達食品有限公司也取得小豬佩奇的IP授權,推出了社會人手錶(奶片糖),通過抖音及其他意見領袖的帶動,小豬佩奇不僅在兒童市場有了一定的影響力,更是開拓了年輕消費群體。

有了好的IP流量,更多的企業開始為小豬佩奇賦能,金添動漫推出了巖燒海苔、厚片海苔、海苔卷和堅果海苔,聊城好佳一與上海悠小君聯合組建了IP事業部,正式推出了小豬佩奇系列的乳酸菌飲品、配置型含乳飲品等兒童飲品,獲得了眾多小朋友的喜愛。

<strong>海底小縱隊:IP趣味化

海底小縱隊是一款來自於英國的兒童海洋探險動畫片,運用了先進的3D技術營造溫暖的深海氛圍,各種新奇的海洋探險故事吸引了眾多小朋友,巴克隊長、呱唧、皮醫生等動畫形象深入人心。

山東統元食品有限公司便拿下了海底小縱隊的IP,推出了植益兒童款乳酸菌,採用進口菌種和奶源,搭配視黃醇保護兒童用眼健康,在市場中佔據了一定的份額,<strong>植益品牌終端網點已經覆蓋了全國大中小城市1000個。

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而深圳趣樂園兒童食品有限公司,更是將海底小縱隊搬到實際場景中來,打造新品課間餐,讓孩子們在參與的過程中,感受食用過程的好玩,同時做到產品味道好吃以及補充課間所需能量。

藉助了海底小縱隊的流量熱度,將其強大的粉絲效應最大化利用,讓孩子感受到趣味性,同時,帶動產品的銷量。

<strong>延禧攻略:女性IP市場

<strong>IP在兒童食品飲料領域被運用得如火如荼,但並不僅僅侷限在兒童市場。

去年,一部清宮劇《延禧攻略》賺足了收視率,<strong>線上視頻平臺播放率超過200億,電視媒體上同時段位列第一,堪稱連續劇中的“小豬佩奇”,並也奪得了2018年度神劇的名號。

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神劇背後總是隱藏著商機——上海悠小君便借勢拿下了延禧攻略的IP,推出了兩種口味的乳酸菌飲品:櫻花口味和白桃花口味。據瞭解,<strong>這兩種口味的乳酸菌不僅是行業內創新之舉,影視IP元素的加入更是抓住了女性消費者的市場。

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這兩款延禧攻略乳酸菌添加了<strong>澳洲進口酚特琳、膠原蛋白、膳食纖維、綠咖啡豆提取物、紅石榴+針葉櫻桃汁+獼猴桃汁、益生菌

等營養物質,為年輕女性提供<strong>美容養顏、抗氧化、抗衰老、調解內分泌等十餘種功效,更加貼合年輕女性消費者。

<strong>結語

對於食品飲料企業來說,產品的研發是一方面,但產品IP化也是不可忽視的價值因素。<strong>“IP+食品”的組合拳,能夠依靠IP背後強大的粉絲團體,提高產品的銷售量,同時,也為IP本身形象和產品形象共同增加曝光度和熱度。

因此,打造IP,一定要先結合市場消費情況、市場消費主力群體分析,要有敏銳的市場洞察力,覺察到有個性化的IP,滿足他們的情感消費場景,<strong>IP經濟的背後,其實更多的是情感訴求的表達和購買力的直接轉換。


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