小王做着整个部门最辛苦的综合类工作，每天除了要整理必要的团队材料之外，还要考虑团队员工的团建、报销、福利等杂七杂八的事情，碰 上年底审计对账，得忙一个通宵。可是工作干的很辛苦，但是并不出成绩，每年的年终评优都得在团队获得提名，提到整个公司之后就被打了回来。反而是团队另外 一位搞宣传出身的小郑年年获得优秀个人，小郑写东西比较牛，经常发表在一些影响力刊物上发表文章，帮领导写一些文字材料。
小王和小郑谁的工作更重要一些呢，我觉得很难讲，小王的工作其实非常重要，毕竟哪一项没有做好，就会影响整个团队成员的工作。可是为什么小王每年都没拿到先进个人呢？你生活中有没有做过这样出力不讨好的事情，追一个女孩子，拼命地对她好，最终她却投向了别人的怀抱；开一个自媒体，每天费力的坚持日更，最后却没有什么访问量。我也曾经困扰过很久，原因在于我们没有研究透这两个字：需求！
别人对我们成果的评价是对他们自己有没有用，而不是我为这件事情付出了多少。只要是对他有用，满足了他的需求，特别是刚需，哪怕这个成果很烂，他也必须要买单。你没见过当房价上涨时，无论房子造的有多烂，位置有多偏，消费者都争抢着买单，因为房地产商击中了客户的“刚需”或者是“伪刚需”。小郑年年得优是因为他击中了领导的需求， 他写的东西很有用，给领导挣了面子，所以给予他优秀奖励，而小王做的基础工作对于大领导来说没有直接受益，所以经常被忽视。咪蒙的文章之所以篇篇10万+ 是因为她击中了广大读者的情感需求，有很多看完咪蒙的文章感觉咪蒙替自己出了一口气，就是这种爽的感觉，尽管咪蒙的文章也许没什么逻辑性，可是她让读者很爽，这就是击中了读者的需求。
所以李笑来提过一句朴素的话就是：挑最被需要的事情去做。你就可以成为最被需要的人，获得市场高的估值。关于需求的应用我个人总结了三个境界，每升级一层境界，你就能获得更高的市场估值。
1.满足需求
第 一级境界是满足需求，我有一个需求，你满足我了，我就会给你付费。这是最基本的需求理论，所有创业投资者必须要根据广大客户的需求去选择方向，有时候你自 以为是的需求并不一定是真正的需求，进而就会导致出力不讨好。所以要真正的换位思考，去思考你的客户、你的领导、你的读者真正的需求，才能获得更大的成长 空间。
2.满足刚需
第二级境界如果你不仔细看， 可能会觉得和第一条一样，可是一字之差就造成了价格的成千上万倍差别。举例来说，渴了要喝水是一种需求，平日里一瓶矿泉水也只有两块钱左右的价格。可是在 沙漠里，烈日炎炎下，一瓶水可以买到成百上千块，因为那种环境下水是刚需，不喝水你就会死掉，所以会出现溢价。而你如果能成为满足刚需的唯一供应商，你就 能获得超额利润。为什么茅台酒能够卖到1499并且供不应求，因为茅台满足了中国人喝酒礼仪的刚需，一个人无论喝不喝酒，收到两瓶茅台都会非常开心，因为 茅台是最好的酒，是一种品牌和符号，代表着尊贵和尊重。
3.创造需求
需 求的最高境界是创造需求，乔布斯的苹果就是典型的例子，所以你看苹果的市值多高，本来诺基亚是大家心目中的手机极限了，摔不烂、质量好，有一定的可拓展 性。大家原来也没有触屏的需求，键盘挺好用的啊，可是乔布斯硬是创造一种需求叫苹果手机，于是手机的需求被重新创造了，苹果也成为了世界上最赚钱的公司之 一。
所以读完我今天比较凌乱的思考，希望我们都能够逐步的去思考并运用需求这个词，挑最被需要的事情做，成为最被需要的那个人，获得更高的市场估值！
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