經典對話
首先我們來看一段廣為流傳的商業對話。
有一天，呂不韋回到家裡問父親:“種地能獲得多少利？”
父親說:“十倍。”
他又問:“販運珠寶呢？”
父親說:“百倍。”
他接著又問:“那麼把一個失意的人扶持成國君，掌管天下錢財，會獲利多少呢？”
父親吃驚地搖搖頭，說:“數倍”
他說：“如今努力耕田勞作，還不能做到豐衣足食；而幫助立一國之君。得到的好處，可以傳之後世，這種大有利可圖的事，何樂而不為呢？”
商人簡介
呂不韋（前292年—前235年），姜姓，呂氏，名不韋，衛國濮陽（今河南省安陽市滑縣）人。 戰國末年著名商人、政治家、思想家，官至秦國丞相。
生平經歷
1.奇貨可居
公元前258年，呂不韋到邯鄲經商。一個偶然的機會見到了在趙國做人質的秦國王孫異人（太子安國君的兒子，始皇嬴政的父親，後改名為子楚），認為“奇貨可居”，遂主動上門取得聯繫。
最後一番交談後，異人拜謝道:“如果你的計劃真能實現，將來我當了秦國國君以後，必分秦國的半壁江山給你。”
就這樣，呂不韋和異人做了一筆交易，然後他就開始著手準備幫異人一步步登上秦國國君之座。
2.一擲千金
當時，呂不韋是強大秦國的丞相、秦王嬴政的仲父，而魏國有信陵君，楚國有春申君，趙國有平原君，齊國有孟嘗君，被稱為“四公子”的他們都禮賢下士，結交賓客，名揚四海。呂不韋認為不可以輸給戰國四公子，所以他招來了文人學士多達三千人，讓他們各自將所見所聞記下，綜合在一起成為八覽、六論、十二紀，共二十多萬字。呂不韋認為其中包括了天地萬物古往今來的事理，所以號稱《呂氏春秋》。他還把書的內容寫在布匹上，並將它懸掛在咸陽城門，然後請諸侯各國的遊士賓客進行校正。如果有人能增刪一字，就給予一千金的獎勵。《呂氏春秋》確實屬於經典，當時竟然無人能增刪一字。
3.大展宏圖
公元前249年，秦孝文王逝世後的第三天，太子子楚繼承王位，他就是秦莊襄王；他繼位後的第一道命令就是任呂不韋為相，封為文信侯，以蘭田十二縣為食邑。太子子楚本就沒什麼治國之才，所有國事都交由呂不韋打理，秦國進入了由呂不韋的擅權時代。到了這個時候，呂不韋終於可以開始大展宏圖了。
他做的第一件事便是輕而易舉地征服了東周，將其領土併入了秦國的板塊，徹底消滅了統一中國過程中最後的障礙。實行了一系列強國富民的政策，使秦國的國力、民力在短時間內居於列國之首。在秦莊襄王去世後，13歲的嬴政繼位，拜呂不韋為仲父。
他做的第二件事就是網絡各種人才，編纂了一部集各家之長的《呂氏春秋》。據說呂不韋的門客有三千，當時各國諸侯都在大力招攬人才，供養食客，其中最著名的要數“戰國四公子”，呂不韋是秦國曆史上第一個認識到士的重要作用，他大規模招攬賓客，打開國門大規模養士，為開創霸業建立了人才庫。
他做的第三件大事就是修了一條為秦國統一六國積聚大量物質基礎，讓後世子孫受益的鄭國渠。據史學家統計，鄭國渠灌溉的115萬畝良田，足以供應秦國60萬大軍的軍糧。鄭國渠建成後15年，秦滅六國，實現統一。
先秦第一天使投資人投資技巧
一、投資目標
呂不韋是商人，商人與政客相比，門第在政客之下，要想隨意接近王族並非易事，而異人作為趙國的人質，雖然是王族後裔但在趙國卻不被禮遇，生活過的窮迫。呂不韋接近起來容易，而且他的錢能發揮作用，如果他選擇其他王子，一是接近起來不容易，二是使錢人家也未必能看上，三是異人作為質子留在趙國，他也算是為秦國作出貢獻之人，忍辱負重，只為國泰民安，這也是將來繼位的籌碼。所以單這三點就已經讓呂不韋看到了投資商機，鎖定了目標。
二、市場調查
在選準目標之前必須先了解市場，呂不韋對於秦國的情況早已瞭然於胸，他知道國安君最寵華陽夫人，而華陽夫人膝下無子，所以她就是一個突破口，也是這次投資成功與否的關鍵人物。
呂不韋多年的從商經驗，讓他明白市場環境的重要性，投資必須先不瞭解市場環境，對於潛在的商機要及時洞悉，如果呂不韋沒有了解華陽夫人膝下無子這一點，他的投資計劃就很難增值。
三、計劃制定
瞭解了市場之後就需要制定周密的計劃，呂不韋給了異人五百金讓他廣交賓客，為得是能讓他有一個好的口碑，讓德高望重的人幫他說好話。這點也何其重要，一個人自己說好人家不信，但有好多人說你好，而且說你好的人都德高望重，這傳到國安君和華陽夫人耳朵那都是增分項。
呂不韋自己則準備了奇珍異寶西行秦國，從華陽夫人的姐姐入手伺機接近華陽夫人，這一招夠絕，找華陽夫人最親的人為他遊說，好讓華陽夫人對他有信任感，然後他才粉墨登場，向華陽夫人諫言，為她分析未來的風險，其實這一招是拉合夥人，在商業領域必須會利用資源才能實現共贏。
華陽夫人被他一分析，瞬間有了危機意識，確實雖然現在被國安君寵愛，但遲早有一天會年老色衰，到那時候國安君不愛她了，她膝下無子想有個依靠都難，便在呂不韋的提議下將異人列為嫡子繼嗣人選，這就為異人成為國君做了鋪墊。
四、把握時機
呂不韋做好這一切就等待著時機伺機而動，一個好的投資，要耐得住寂寞，要經得起等待，終於他等來了最好的時機。
秦國又一次攻伐趙國，包圍了邯鄲，趙國人要殺異人，呂不韋用600金買通看守將異人從趙國救回秦國。異人回到秦國後沒幾年秦昭襄王去世，國安君成為秦國國君，異人以繼嗣嫡子的身份成為儲君，一年以後秦孝文王過世，異人如願以償繼位，他沒有食言任呂不韋為相國，封其為文信侯。
投資成功、財富自由
呂不韋成功的投資讓他躋身於政治舞臺，完成了一次從商人到政客的完美轉身，從商業角度來看，呂不韋是投資對了人，他靠敏銳的洞察力，對整個市場的預判精準，投資過程順理成章，他也得到了高額回報。
他做這樁買賣也是經過深思熟慮的，他很早就對整個市場做了一個全面的調查，對投資環境瞭如指掌，如果他當時沒有做調查，如果異人在趙國被尊貴對待，如果華陽夫人有後，如果秦國和趙國和平相處，如果華陽夫人不被寵愛……以上條件裡任何一個條件成立，就算呂不韋有天大的本事，也未必能如此成功。
呂不韋被當代人稱為商聖，他所做的這筆營國投資不能不說是歷史上最為偉大的一筆投資。感覺零和博弈論在這筆投資面前都是黯然失色的。秦國能統一六國，他功不可沒，可以說，沒有他，就沒有秦國的一統中國的壯舉。
所以呂不韋的投資不是盲目的，他對秦國的形勢無所不知，對於異人和華陽夫人的心理訴求掐得精準，他知道他們需要什麼，那他就提供給他們什麼，商人必然講利，異人也是明白人，你給我所需，我便給你要得利，這生意便一拍即合。
其實，投資也好，做生意也好，還是要有一個對未來市場的預判和對行業熟識度，掌握自己的利益點，這樣才能打有把握的仗，只憑一腔熱血的投資，很容易血本無歸。
閱讀更多 微視廊 的文章
