王國平
許多民辦學校因為處於市場機制運作下，提出了“招生是學校發展的生命線”的口號，這是一種錯解。並且，在這樣的錯誤軌道上，學校的發展很可能會越走距離教育會越遠，越來越像在做企業，最終導致出局。
例如，曾經有一所大型高端的民辦學校，從建校之初便把招生工作列為學校發展的核心和首要地位。不看其它，僅招生辦隊伍的人數達到五六十人的情況就足以說明問題。除此之外，該校還把招生辦的性質定位成企業的“售前服務”，同時成立了另一個相關的部門叫“家長服務中心”，這又可謂是“售後服務”。似乎從市場規律來講，在學校中這是很有些創意的做法，當然，也確實在一定程度上和一定階段內起到相應的效果。比如，招生中用銷售手段讓家長較快地接受了學校的宣傳，在學生入校後，家長服務中心又會像海爾的售後服務一樣，用多種形式和家長保持聯繫，對家長提出的種種問題以最快的速度反饋。
然而，問題卻出現在了學校管理的重心上。因為過度的強調與強化了招生工作之後，學校在教育教學的質量上便有所忽視。甚至在提出“全員招生”的策略後，連任課教師都浮躁起來，都不時的想著那“按斤論兩”的招生獎金，而沒有把全部關注和心思都用在教育教學這個學校的核心工作上。由此引起的教學質量不保，漸漸地在規律下被現有的家長看出問題，看出問題，看明白學校的真實面孔之後就是走人。
於是，這所學校在發展前期的幾年中便出現了招1000走800的現象，從生源總數看是在增加，但這屬於動態的增加，內在的問題被表象所掩蓋著。後來，在不斷地流失生源下，市場的負面積累越來越多，最終導致的從是動態增加到動態平衡，再發展下來就是從動態平衡到動態減少。
當這樣一所轟轟烈烈的民辦學校走到了奄奄一息的時候，留下的不僅是被破損的民辦學校形象，而且也是思考和教訓。
我們從這樣的教訓中拾取的便是一種認識：民辦學校的招生不是生命線！
那麼，民辦學校的生命線在何處？
我們在經歷了生死輪迴後的結論是：民辦學校的生命線在教育教學的質量和教育服務的品質。特別是在當下，還應該提出的是我們的辦學特色。這屬於教育格局處於成熟期的必然，是在公辦教育走向新一輪發展，走向普惠性格局後給民辦學校留下的空間，也是教育差異化、多元化存在的發展的必由之路。
但是，不可否認的是，生源的發展決定著民辦學校的生存。只不過在學校管理者而言，抓好招生工作是需要找準支點與作用點。
我以為，這個支點必須是教育教學，是從家長和學生的需求出發，更是以社會對教育的需求出發，找到我們應該做的教育教學服務的內涵。具體說，也就是一切從學生的發展出發，一切都從學生未來成才的需求出發，把教育的關注點落在學生身上，把全面發展和素質教育落在實處。而與此同時的問題便是尋找到最佳作用點，
事實上，學校管理的作用點應該是把生源發展寄託在現有家長的口碑上。並與之配套的激勵方案是，凡是老家長介紹的新生源，功勞記在該班級班主任和任課教師上。這樣下來，用槓桿原理撬動的是教育教學和教育服務的質量，因為各個班級的教師若是沒有把班級學生的教育教學質量搞上去，家長不滿意，你就無法去讓家長幫你招生。
所以，看起來是在構建招生機制，實質上是先把教育教學做好才能去談招生。這樣的結果便是抓住了教育的核心所在，也解決了學校的發展之關鍵。
總之，走街串巷，廣告覆蓋，張貼小報等簡單招生行為不可取，或許這屬於學校管理者在教育教學內功不足的問題，或許這裡存在著“堤內損失堤外補”的問題，或許這也是一些外行辦教育的無奈之舉。
但終究是一個原則要清楚，教育就是教育，別把企業行為弄得很過分。而且，不談和不用談招生的學校才是好學校。
（作者系河南省民辦教育協會副會長）
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