痛點在哪裡 營銷就在哪裡 如何才能擠進消費者容量有限的心智空間

小牛電動車:走冷幽默路線的病毒短片。眾所周知,電動車市場競爭激烈,一千多和三千多的價位基本都已佔據市場,在大眾接受範圍之外的六千多的價位,如何才能擠進消費者容量有限的心智空間?大多時候,營銷的有力程度並非取決於產品本身,而是取決於消費者對產品的需求,換句話說,就是"痛點在哪裡,營銷就在哪裡。"小牛電動車的廣告,用戶的痛點找得還挺不錯,除了痛點的再現,同時還一一對應了自家產品的解決方案。

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真的被導演的冷幽默戳中笑點,很多人都能在輕鬆的氣氛中找到共鳴。更何況長相自帶笑點的張子棟,那張生無可戀的臉,配上冷靜的鏡頭畫面,這種喜劇效果也是很加分。

有些人表面光鮮亮麗,背後還不是偷偷放屁

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如何向環保意識不太高的地區普及車的環保賣點?smart 創意團隊給大家呈現了一支有味道的廣告,除了捂著鼻子笑岔氣之外,不得不給 smart 這個小機靈鬼點贊!"有人表面光鮮,背後還不是偷偷放屁"這樣一個生活真相,卻被機靈鬼 smart 赤裸裸地做進廣告裡。創意團隊借用熱敏成像,參考點源於我們都遇到的日常生活經歷,羅列了遛狗的路人、遊樂場蹦床的年輕人、等車的乘客、撅起屁股綁鞋帶的朋友、電梯男子、熱吻情侶、表演中的芭蕾舞者等等不斷釋放"尾氣"的場景。

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其實大部分電動汽車都會將"環保"作為自己的其中一個賣點,並且隨著國家新能源等大環境的推動,這個賣點甚至會被放大,在這樣的競爭之下,要如何放大自己賣點的存在感,就很考創意表現力了。話說,做創意做內容減少YY,儘量往日常真實去走,出來的效果都不會太差。


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