你是公司的老實人麼？(3)
你要記得，大部分事情的結果都是可預測的，只要你結合過往的經驗，以前發生的事情，以及有交集的人的性格，就可以大致推斷出會出現的結果。
擁有預測結果的能力，這才是勝利的保障。
4.無關緊要的時候誠心，關鍵時候使詐。
我們在職場中，經常會遇到這樣的人。平時看起來總是老實巴交的，似乎連一句謊話都不會說。可偏偏這種人在關鍵時刻永遠都不吃虧，看似沒做什麼，但好事總輪得到他們，陷阱總可以避免。
這種職場高人是怎麼修煉出來的？
其實很簡單，他們只是搞清楚什麼時候該做老實人，什麼時候應該玩心眼。這類人就是上面說過的，能夠看到事情結局的人。
當他們發覺一件事情無關緊要，或者利害不大時，就好好做老實人，任人擺佈任人欺負。使所有人都覺得，他是無害的，是不需要防備的。
可當一件事情涉及重大利益時，他們就偷偷地玩起了心眼。這才令他們既能避開陷阱，又可以收穫利益。
從前說過"十句裡要有九句真話，這樣說一句假話才有人信。"
而高手做人也是一樣，一百件事情裡做老實人，在關鍵時刻才不會有人防備著你。
5.誠心是有目標的。
人們都以為，待人以誠是一種做人的態度，其實在職場高手的眼裡，這是一種做人的工具。
在職場中，你時時刻刻想著詭詐心機，那絕不是高手，真正的職場高手可謂是萬事萬物皆為我所用，任何態度都能夠成為自己的工具。
對人心誠更是如此。
試想一下，在職場中，眾所皆知的陰險小人跟你說話，你必定會思量再思量，生怕他有什麼陷阱埋在裡頭害你。
正因如此，所以陰險小人反倒害人不深，只不過流於表面而已。
但如果是個人人稱道的老實人暗害你，在他誠心誠意的話裡面給你埋了個陷阱，那就很可怕了。因為你壓根就不知道哪裡是陷阱，為什麼會有這種結果。
你待人以誠，是可以作為道具的。而別人待你以誠，也切切小心其後是否有陷阱。
案例：
在經歷"金陽計劃"的教訓後，王小峰深深感覺到自己在職場上有很多的不足，於是就找到了大區銷售副總張宇，說要向他學習為人處世的方法。
王小峰此舉，其實是在向張宇表示效忠，意思是要讓張宇做他的職場靠山。
老於世故的張宇怎麼會不懂其中含義，他也不多表示，只是讓王小峰偶爾跟著自己出去談生意，這一來一去，公司上下的明眼人都看出來，張宇已經將王小峰收入門下，從此往後，王小峰也算是有點根基的人了。
但不管怎樣，張宇真正的親信，乃是小東區經理馮暉。
第15節：你是公司的老實人麼？(4)
當初馮暉小時候，在鄉間苦讀，屬於貧困學生，正是張宇暗地裡資助了他，這也讓馮暉一心奮發，最後才能和張宇在同個公司裡共事。
在華東大區幹過一年以上的人都知道，兩個總經理中，鮮于是最陰險詭詐的，而且為人氣量狹小，千萬不能得罪；張宇卻誠懇穩重，做事情很講道理，有什麼難處你提一句就幫你解決了，而且還沒什麼架子。
所以員工們私底下有句話："寧得罪張副總，莫得罪鮮于總。"
可見老實人總是要吃點虧的。
兩個老總之間，看起來風平浪靜，而其實內裡也有暗湧，只是這種明爭暗鬥是常人察覺不到的。
譬如今天，張宇帶著馮暉、王小峰兩人出門談業務，路過小東區辦公室時，林叢忽然鑽出來殷切地問："張副總，今天去哪兒啊？"
張宇滿面笑容，揮著手說："今天要去榮發商行談個大單子，如果拿下來，可得有上百萬啊。"
林叢聞言，興高采烈地和張宇擊了下掌，大有祝人馬到功成的意思。
走出門口，馮暉就納悶了："林叢平時也沒這麼殷勤啊，今天這是變性了？"
王小峰倒不以為然："每個人有轉變的可能。"
馮暉冷笑："誰都會變，可林叢不會。他這麼冷酷的人，從沒見林叢和誰擊掌過。"
王小峰愣了愣："也是，以前我一天出三趟門，他也不會問一下。"
馮暉提醒張宇："林叢可是鮮于的人，他這不是在套我們的話，好把我們的行蹤和客戶資料告訴鮮于總經理吧？"
張宇揮揮手，壓根不當回事："待人以誠，我們以誠心對人，別人自然也會以誠心對我們。"
這件事情，本來說到這兒就了了，可事情發展往往出人預料，這次又被馮暉給料中。
沒過幾天，榮發商行的業務單子倒是談下來了，可惜簽約的人不是張宇，而是鮮于手下的小西區，他們以低過正常五個點的價格，簽下了近百萬的大單。
其實這已經很明顯了，是林叢將客戶資料透露給鮮于，然後鮮于通過小西區壓價搶單，這樣可以有效壓低張宇和他管理的小東區業績，從而打擊張宇的威望。
但不知為什麼，張宇彷彿對此一無所知，他還是每天照常帶著馮暉、王小峰出門談業務，遇到林叢詢問時，還是照實告訴他自己的去向、客戶名稱等等。
於是，鮮于的詭計一次次得逞，看著並不高明的招數，在張宇的身上卻屢試不爽。連續有三個大客戶部被小西區搶走後，馮暉終於坐不住了，他拖上王小峰，一起去和張宇面談。
張宇看到兩人神色嚴肅地走進辦公室，彷彿知道他們想說什麼，只是擺擺手："安心啦安心啦，沒有你們想象的嚴重。"
第16節：你是公司的老實人麼？(5)
王小峰有點尷尬，這情況，就連他這麼老實的人都看出來了："張副總，你對人也未免太誠心了，這麼下去，吃虧的全是你，便宜都別人佔，怎麼成啊？"
馮暉仗著自己和張宇關係好，不客氣地說："林叢擺明了是鮮于安插在小東區的釘子，你不防著他，還對他開誠佈公。現在好了，我們手上一有個像樣的客戶就被他們搶走，長期這麼下去，那還了得？"
張宇點點馮暉的眉心："你這是庸人自擾。"
馮暉鬱悶了："你可別忘了，總公司對於大區總經理是有業績審核的，如果你的業績相差太多，鮮于就有藉口把你調走了。上次已經有個黃陵華髮配邊疆，難不成你也要步他後塵？"
張宇淡淡一笑："林叢是鮮于安插進來的，這個我也知道，可問題是，如果我不告訴林叢客戶資料，難道他就不會去查麼？他恐怕查得更兇，對外透露的機密更多。反倒是我把要去見的客戶告訴他，林叢就掉以輕心，也懶得再花精力去探查消息了。"
馮暉側頭想了想："這雖然是個辦法，可也太消極了，用客戶資料去填鮮于的胃口，又怎麼能填得滿。再說了，憑什麼我們就該受這種損失，難不成老實人好欺負麼？"
張宇看兩人鼓著嘴，確實氣急敗壞，這才沒有再賣關子，把一份資料遞過去："你們好好看看這個月的業績統計再說。"
馮暉和王小峰接過來，埋頭一陣狂看，隔了足足有十五分鐘，馮暉才愕然抬頭："怎麼會這樣？這不可能啊！"
原來這個月的統計報告裡赫然列明著，張宇管轄的小東區業績平穩上升，而鮮于管轄的小西區業績驟然下跌，兩者差距已經拉開到四成以上。
這比從前東西兩區的平均業績差距要大得多，足見張宇管治之下，小東區躍升明顯。
可馮暉和王小峰卻感覺一頭霧水，這個月不說別的，光是被鮮于搶走的那幾個客戶，就能有足足幾百萬的業績額，怎麼可能還差距這麼明顯呢？仔細算來，小西區除了這幾百萬業績外，幾乎沒有做成什麼大單子，這又怎麼可能？小西區的人能力再弱，那也是業務系統裡混出來的精英，多少也該自己開拓一些。
馮暉感覺其中另有文章，於是問道："張副總，這是為什麼？還真是別有玄機？"
張宇拿回業績報告："我們比小西區高出幾個層級，業績審核也查不到我頭上，還擔心什麼？"
看張宇賣關子，王小峰也不依不饒了："張副總，裡面肯定還有蹊蹺，你給我們講講，也當上課了。"
張宇微微一笑："關鍵就在誠心上面。"
王小峰奇道："怎麼講？"
張宇道："你誠心誠意地透露給別人客戶名單，林叢和鮮于當然不會有懷疑，更不會想到這客戶有什麼問題，他們怎麼會知道，這些客戶，都是我故意透露的。"
第17節：你是公司的老實人麼？(6)
"什麼？"
馮暉和王小峰一起大叫。
張宇笑道："我待人以誠，可也是有尺度和目標的。不會真的把自己當傻瓜，要不然總有一天他們會把我放在砧板上當魚肉給切了。林叢既然想知道客戶資料，那我就大方一點，主動自覺地告訴他。只不過告訴他什麼客戶，那就由我做主了。"
馮暉想不通："客戶還會有問題？"
張宇點頭道："我透露給林叢的，都是那些頂頂難纏的客戶。雖然規模不小，卻需要花費大量資源和時間去談。鮮于拿到林叢偷過去的資料後如獲至寶，壓根不會想到有什麼問題，但一接手才發覺客戶很難纏，鮮于又不肯放手，只好安排小西區的人一起上陣，硬生生降低價格把客戶吃下來。"
馮暉恍然大悟："我明白了，你這是在用自己不想要的客戶去拖住他們。鮮于以為自己是在搶你的客戶，所以全組人馬一起上，而實際上，他們為了談這幾個大客戶，都沒有時間做自己的業務。表面上看是鮮于佔了你的便宜，可真實情況是小西區已經被你丟出去的誘餌給拖死了，拖到業績大跌，士氣疲憊。"
張宇點點頭："就是這樣，別人待我誠心，我對人也是誠心。可別人憋著要害我，就別怪我用其人之道還施彼身。"
馮暉一拍大腿："真是太妙了，人人以為你好欺負，到頭來，卻都是你在欺負別人。"
章後疑問：既然張宇知道林叢是奸細，為什麼不利用職權打壓他，反而還照舊用他呢？
第18節：工作不順都會有原因(1)
第四章
工作不順都會有原因
職場潛規則第四條：工作不會害你，只有人才會害你。
我們在職場上，經常會遇到工作害人的情況。譬如做了某某工作，以至於不能賺更多的錢。譬如說在升職的關鍵時刻，卻偏偏要出差。
於是很多人就覺得，自己運氣不好，每到重要時刻，工作就會來害自己。
實際上，工作是死的，職務也是死的，而職場卻是活的。
職場的活是因為，在職場中起決定性作用的不是工作，而是人。所以當一個工作或者職務對你產生作用時，你必須要看清楚，真正在對你下手的不是工作，而是工作背後的人。
這個世界上，沒有哪個死物是可怕的，因為它們都沒有智慧，沒有頭腦。而人是最可怕的生物，所以人類才能做萬物之主。
對職場高手而言，萬事萬物都可以拿來做武器攻擊人。待人以誠可以攻擊，工作也可以攻擊，只要是有利於自己的，都可以加以利用。
如果說，你在職場上過得不順心，覺得萬事萬物都在與自己作對，無論是工作也好，職務也好，處處都荊棘滿地。
那麼，不需要太過納悶，你遭遇的困境其實很簡單，所有的困難和麻煩，都是有人在製造。所以你只要找到幕後的黑手，就能解決一切的問題。
1.職場式囚籠，任何因素都會影響你。
職場其實就是個囚籠，身處其中日子長了自然會感覺到。所有的人，所有的事情，所有的工作都會在某一天猛然跳將出來，給你致命打擊。
你進入了職場，實際就是進入牢籠，職務就是你的牢房，而身邊的一切，都是鐵鏈和枷鎖。
只有抱著這種思想的人，才能夠對職場中的事情小心謹慎，明白處處可能是陷阱。
新人們往往不懂得這一點，他們以為只有敵人才會害人，卻不曉得，敵人從不親手害人，他們使用的都是你防不勝防的東西。
在職場中，能夠影響到你的因素，是最需要防備的。看起來，一切可能都有利於你，但在關鍵時刻，它們卻有可能被人利用，從而產生反作用。
所以一個職場高手會拆囚籠為房舍，所有禁錮自己的東西，都會成為他們的武器，到緊要關頭能夠攻擊別人。
職場中的萬事萬物都放在那裡，不為你所用，就為別人所用。
2.所有事情背後都有人存在。
職場是工作的世界，更是人的世界。但人們總會因為工作、職位的重要性，而忽略了人才是起決定性作用的。
當你感覺到鋪天蓋地的工作壓力時，你會責怪工作，但實際上，這是因為有人在給你壓力。當你承擔著工作失敗的痛苦時，你會責怪職業，但實際上，是有人在規劃你的職業。
你在做的每件事情，源頭都是人在謀劃，過程中都有人在參與，結局都有人在決策，乃至於最後的獎懲也是由人來指定。
所以在做事的時候，千萬不能把目光集中在事情上，而是要放在人身上。做事就是做人。
職場中討生活，也不能只把注意力放在職業上面，更要放在人身上，尤其是你的上司，那才是能決定你命運的人。
只有搞清楚事情背後的人，弄明白這些人的想法和意圖，分析出他們的利益傾向，你才可以遊刃有餘地做好每件事情。
把事情當事情做的人，往往最後會撞一鼻子灰。
3.千頭萬緒總有主謀。
當一個人遭遇困境的時候，一般都是千頭萬緒亂糟糟，會覺得整個職場都在對付你。這種情形，我們稱之為勢。
如果勢不利於你，所有事物都會與你為敵；當勢有利於你，你就像是乘風破浪那樣無往而不利。
只是淺顯地講，可能很難弄明白勢是什麼，但你只要懂得，當感覺到周圍的一切都不利於自己時，那就是勢不在自己這一方。
譬如做業務時，每個細節都表現出競爭對手將獲勝；競聘時，所有人都屬意其他人；論功行賞時，沒有人記得你做過什麼。
看起來是無力挽回的局面，這時該怎麼辦呢？
第19節：工作不順都會有原因(2)
這個時候，就要善用人的原則，要記住，職場中萬事萬物的背後都有人存在。
越是千頭萬緒，源頭越是簡單。
就算幾十個幾百個細節疊加在一起，背後真正的主謀，可能就只有一個人。而你要解決問題，決不能糾纏在細節上，也不能只關心事情的發展。
你需要看清楚，究竟這件事情的關鍵決策人是誰，誰能在事情背後起決定性的作用。
只有找到這個人，才能扭轉大勢，戰勝對手。
4.善用資源才能避開陷阱。
有些人很痛恨自己的工作，覺得每天所做的都讓自己毫無成就感，根本就是瞎混日子過。
而實際上，任何人的任何工作，他們做的每件事情，都可能是種資源。
聰明人會變廢為寶，將繁瑣的東西都變成為自己的資源。
這些職場中的萬事萬物，你不用，別人會用；在你手裡面是煩心事，在別人手裡就是寶貝，甚至可能是武器。
每個職場人的思想一定要具有發散性，當遇見一樁事情時，要先想對自己的好處和壞處，再想對別人的好處和壞處，最後想它完成或者失敗後，局面能有什麼變化。
只有經過如此這般的考量，你才能看透一件事情的所有可能性，才會明白，你應該如何利用一切。
為什麼現在很多人在職場上，被人害了都不明白是為什麼？
因為他們遇事不想，只看表面，所以在他們眼裡，工作只是工作，職務只是職務；但在職場高手看來，一切都是工具和資源，既可以變成別人的陷阱，又可以成為自己的優勢。
不管在什麼時候都好，千萬別恨自己的工作。因為是工作就會有好處，就看你會不會用了。
5.永遠不要直接與人為敵。
大部分人都有自己的職場對手，有的人選擇被動挨打，有的人選擇主動出擊。
而職場新人往往會犯一個毛病，就是直愣愣地衝著敵人進攻，認為真刀真槍地火拼，面對面地吵架拍桌子才是戰鬥。
辱罵絕不是戰鬥，這隻會讓你的個人形象減分。真正的高手是從不和人正面衝突的，他們往往躲在千絲萬縷的事情之後，利用職場上的資源進攻對手。
就如之前所說，當你要升職的時候卻要出差，那是因為對手安排了出差給你；當你業務快要談成的時候，報價卻洩密了，這也是對手在暗中搗鬼。
他們並不需要拍桌子罵人，因為這起不到任何作用，更不能令別人承認失敗；只有用工作去打擊人，用職場去攻擊人，那才能起到奇效。
所以你在職場上，切不可公開與人為敵，免得腹背受敵，名聲受損；而應該是將對手置於你佈下的天羅地網中，這才是上上之策。
第20節：工作不順都會有原因(3)
案例：
A公司華東銷售大區的業務，經常會按照市場變化而做一些微調。譬如前幾年時，他們以向醫院提供大型醫療器械的業務為主，業務員就是醫藥代表。這幾年，公司的重心逐漸轉向家用小型器械，所以業務系統轉移到商行、超市和醫藥連鎖店。
在新業務背景下，終端渠道變得很重要，誰能夠談下一家連鎖機構合作的話，那等於保障了每年數百萬乃至上千萬的銷售額，每天躺著吃都夠了。
而如今，真是天上掉下個大餡餅，正巧落在華東銷售大區的面前。
在華東區域，有一個"好人家"連鎖藥店，一直佔據著市場龍頭地位。A公司的產品在"好人家"每年銷售可達數億元，這還是多品牌競爭下的銷售情況，可謂是公司超級強力的大渠道商。
最近這段時間，行內有風聲傳言，說是"好人家"連鎖藥店準備改革合作方式，把多品牌合作改為單一品牌獨家代理。這對於"好人家"來說是有優勢的，他們能夠拿到更低的代理價格，從而賺取更多的利潤。這事對於生產企業來說，更是天大的好消息，這麼強力的渠道，如果只賣一家的貨，那等於銷售量大翻好幾番，每年至少有八億以上的業績不說，還能把競爭對手徹底趕出渠道，這一進一出的差距可就大了。
消息一傳出，行業內頓時亂作一團，五六家競爭大企業迅速動員起來，派出大區經理掛帥的團隊，確保自己能夠拿到獨家供貨權。
沒過多久，消息就被"好人家"連鎖藥店的高層證實了，但正式的方案並非單純的獨家代理，而是雙向獨家代理。也就是說，"好人家"連鎖藥店將只代理銷售一個品牌的醫療器材，而這個品牌的醫療器材在華東區也只能提供給"好人家"一個連鎖藥店，在別的連鎖藥店都不能銷售。
這個方案保障了雙方利益，雖然會影響到一部分業績，可對於幾大公司來說，還是一塊巨大的肥肉。
若能與"好人家"連鎖店達成這樣的戰略合作，就能確保自己品牌的醫療器械佔領華東區七成市場，這對於尚無龍頭品牌的器械市場來說，簡直是翻天覆地的改變。
這，也恐怕是A公司近幾年來最重要的生意了。
所以鮮于親自上陣，給華東大區所有銷售人員發了郵件，命令各部門通力合作，務必將這個單子給拿下來。
而鮮于考慮到自己能力有所不及，乾脆把權力下放，命令手下副主管以上幹部都要寫一個戰略合作方案。據傳，誰的方案被接受，誰能夠談下這樁生意，集團答應給平地升一級。主管可以升經理，經理可以升到大區經理。集團不惜在華東大區開設一個新的項目組，增加一個大區經理的職務來管理連鎖渠道合作。
第21節：工作不順都會有原因(4)
聽到這個風聲，整個公司的人都行動起來，尤其是小西區的經理和主管們，在鮮于的監督催促下，更是發了瘋似的幹活，路過他們辦公室時就可以看到，壓根沒人打電話做業務，所有人都在埋頭苦幹，趴在電腦前琢磨方案呢。
小東區雖然沒這麼瘋狂，可對馮暉、林叢、王小峰這三個佼佼者來說，這絕對是個難得的機會。他們三人是目前華東大區公認能力最強，最為出色的青年人才，業績總是排列在大區的前三名，如果說A公司有人能拿下這筆大業務來，那必定是他們三人之一。
所以三人放下手中客戶，開始各顯神通。馮暉是學院派，他第一步做的是各種數據分析，合作方案的精算；林叢依仗著本地官方背景深厚，開始大肆活動，每天都和官方領導吃飯；而王小峰是實戰派，他在本城內四處亂竄，幾乎將"好人家"所有連鎖店都跑遍了，力求做出最精細的調研。
時間過去一週，這三人都有斬獲，開始靜下心來寫方案，這對於他們來說是極其重要的時候，所以除了老客戶外，基本上沒空去找新客人。
但偏偏是這個時候，王小峰的事情突然多了起來。也不知怎麼的，最近冒出了很多新客戶，一上來就指名道姓地找王小峰。
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