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前言
茶油是什麼？估計很多人都不知道。休虎簡單介紹一下：茶油又名茶籽油，也被稱為“東方橄欖油”，主要產地在南方，可食用，亦可外用。傳統茶油製作需用古法壓榨工藝，一棵樹結的茶果大概只能壓榨1斤油。目前壓榨茶油售價在80到200一斤不等。休虎出生在南方，小時候經常吃茶油飯，用茶枯（榨油餘渣壓成的塊狀物）洗頭，跌打損傷都是外塗茶油，所以對茶油有很深的感情。本案例主人公小華是休虎一位遠房親戚的兒子，自幼家境貧窮，母親是啞巴，父親是瞎子，大學畢業2年後為了照顧父母親回到農村務農，收入微薄，家裡還是瓦房。休虎於2017年初為了幫助他，策劃實施了本次案例，現在靠售賣茶油+附加農產品，年收入已經穩定在了20萬左右，蓋起了樓房，娶了老婆。希望本次分享能給還在農村奮鬥的朋友們一個思路和啟發。
什麼是社群？
簡單來說，社群是基於互聯網社交關係，聚集一批具有相近價值觀、目標的人，打造的一個利益共同體。
社群怎麼玩？
1， 成為群主（定價值觀、目的）
2， 種子用戶（需求人群）
3， 社群增員（主動、被動裂變）
4， KOL分享（優質內容）
5， 群員分享（主動輸出）
6， 商業變現（資源共享）
案例背景
小華所在的村位於兩廣交界處，群山環繞，有許多天然的茶油樹，當地村民幾乎每家每戶都有壓榨茶油的習慣，每戶每年可壓榨30-60斤，但多數是自用和送親戚，沒有售賣意識。小華在家務農，主要是以種植水果、紅薯、捕魚為生計，但由於過多人種植和捕魚，導致市場價格相當低，每個月僅能收入3000多元，除去一家三口吃飯，父母親每月還需要看病吃藥，所剩無幾，更別提還要還這些年借來上大學、看病的錢。所以幫助小華尋找農村特色項目來進行增加收入，脫離貧困非常有必要。
案例分析
近年來很多人認識到了茶油的食用和外用價值，正在大力發展茶油產業，加上城市消費水平提升，越來越多人重視健康，用茶油代替花生油、橄欖油，茶油市場很大。在網上搜尋了行業信息後，發現採用古法壓榨工藝的較少，這個恰好是小華村子所具備的優勢。茶油的食用價值，短期之內是沒辦法請到專家進行知識宣講的，即使講了之後，食用價值的傳播口碑並不快，因為沒有評估好吃與難吃的標準，不是主食，不是水果，更多的是對人體機能的體現方面，這塊是極其主觀的。因此，我把主要方向放在外用價值上。茶油的外用價值，主要體現在跌打損傷，尤其是對小孩子比如紅屁股、紅腫、溼疹、蚊蟲叮咬等等見效很快。自然也能快速形成口碑傳播，打造社群。
案例指導
第1步：建群
小華因為常年在農村，社交非常窄，但讀書那麼久以來也認識了不少同學和同事，和他們初步交流後都願意進入微信群。進群后講解了茶油的一些基本知識和價值，把茶油從生長環境、採摘、挑果、壓榨、封裝等過程以及燙傷塗抹茶油的恢復過程完整拍下來發在群裡，告知他們茶油的外用價值很大，尤其對小孩子的外用見效很快，可以替代外用藥品。
分析：哪怕是同學朋友同事，都要讓他們瞭解清楚你的產品對於他們是否有價值。
第2步：尋找種子用戶
茶油外用價值已經初步講解完了，但群員中90%都是男的，有些還沒結婚，結婚了的對於育兒方面也沒太多經驗，感觸不深，只能想辦法讓他們把老婆、女性家人、女性朋友，女性同事拉進群，為此除開私聊外，還在群裡面發了30多個10塊錢的小紅包，請求他們幫忙發發朋友圈，邀請身邊一些有小孩子的寶媽進群。
每邀請1個人進群可以獲得茶油體驗裝1瓶。分析：要打造商業社群，就要給出一些“甜頭”，不能單靠感情說話。
第3步：活躍社群
寶媽進群后，發送歡迎語，告知他們本群主要是提供大山裡面出產的原生態茶油，同時把茶油的宣傳圖片和文案發在群裡，讓她們知道茶油對於小孩子的好處和價值。小紅包激發活躍度也是必不可少的，每天發放5-10個小紅包，@全體成員：邀請1個寶媽入群將會獲得茶油體驗裝一瓶，人數達到300人，將會抽取5人獲得農家福利大禮包：荔枝5斤，燻肉5斤，土雞蛋5斤，紅薯5斤，茶油1斤。獲得大禮包的群員需要寫茶油的使用體驗並分享在群裡。
分析：福利大禮包包含的內容在城市價格十分貴，這也是吸引群員拉新的重要原因。
第4步：用戶反饋
贈送的茶油體驗裝，對於大多數寶媽來說都是第一次接觸，不懂得如何正確使用，需要在群裡指導：塗抹的頻率、次數、位置等等，然後在群裡讓寶媽進行提問答疑，加上5名獲得大禮包的群員的分享，也能促使口碑的提升，這些都記錄收集好用戶反饋，以備新群員加入和部分不活躍老群友的喚醒。這時候部分寶媽已經知道體會到茶油的用處了，會在網上搜索對比，接下來就要針對不同產地、不同生產工藝的茶油做對比講解，知識掃盲，為下一步銷售做準備。
分析：用戶反饋非常重要，有利於打造口碑。
第5步：限量銷售
經過1個半月的群運營，寶媽們已經比較認可茶油的價值了，銷售時機成熟。但由於1年就結果採摘一次，採用古法壓榨工藝，產油量是比較少的，自家提供不了那麼多，只能等採摘期去收購同村人的茶果或者收購現成的老茶油，但資金和存貨有限，為此採取了每月限量銷售的方法：
茶油168元/斤，每月限量供應100斤。把限量的原因：大山深處、天然老樹、古法壓榨、產量稀少。在群內不斷解釋和刷屏，此外每賣出1斤，在群內報數：本月茶油供應剩餘XX斤，請有需要的朋友抓緊購買。為了更好地營造搶購氣氛，設立促銷活動：前20名購買的朋友，贈送土雞蛋2斤，紅薯5斤。分析：限量100斤，群成員那麼多，總有搶不到的，有利於保持每月群的活躍。
第6步：附加農產品銷售
1斤茶油正常來說可以使用3-4個月，復購時間比較長，所以在每月賣完100斤茶油後，都會推出土雞蛋、土鴨蛋、紅薯、水果等農產品的團購活動，增加群員對於群的粘度和使用頻率，城市人對於農村特產的喜好程度還是很高的，加上村裡面每家每戶基本上都會養雞、鴨，種紅薯，種水果，收購供應問題不大。
分析：在銷售茶油之餘，充分利用搭建好的社群，多方面增加收入。
社群運營的3個月後，茶油和附加農產品銷售量慢慢增加，小華每月收入也穩定在25000元，除開運費和收購成本，每月利潤有接近18000元，慢慢地還清了欠下的外債，也蓋起了2層樓的房子，19年過年期間娶了老婆，日子變得好起來。
結語
很多朋友可能因為各種原因，不得不回到農村老家，挑起生活的重擔，收入不高，過得比較辛苦和壓抑。但現在三農題材那麼火，
只要多學習接觸新知識，善於發現和利用好身邊的資源，相信在農村也是大有一番作為。僅以本次分享獻給在農村奮鬥的各位朋友，希望能給到你們一點啟發和思路！
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