“
江西尋烏縣澄江鎮，種植臍橙已經有30多年曆史了，儘管當地人的種植技術不斷提升，但是總免不了臍橙會結出“小果子”，雖然小果子的品質也不錯，卻常常因為賣相不好而滯銷，以往公司收到的小個子臍橙大多轉賣到水果批發二級市場和榨汁廠。
”
不過，當地一位95後創業者吳凱，去年底，在線上將100萬斤小果子賣了400萬元，餘下的200萬斤小果子，通過商超渠道賣了700萬元。而如果還走水果批發二級市場和榨汁廠的老路子，300萬斤臍橙小果最多隻能賣到600萬元。
多賣出了500萬元，是源於吳凱對小果子臍橙的“改造”
為了解市場上的需求，吳凱認真調查梳理消費者喜歡的口味和外形顏色，在隨機抽樣測量甜度的基礎上，對臍橙小果做了進一步的細化分類：橙子小了就是迷你精華橙，橙子青的就歸入“酸中帶甜女生最愛”，橙子發紅一般就是甜橙。
其實，吳凱這樣的做法就是對臍橙做的一次“供給側結構性改革”新嘗試，通過結合消費者的有效需求，細化分類臍橙的特色供給，讓一些臍橙小果在品質保證的基礎上也實現了自身應有的價值。
分享到:
閱讀更多 致富幫 的文章
