2019-04-19 14:59 | 浙江新聞客戶端 | 記者 李麗
日前，上虞文旅農推介展示活動在上海人民廣場熱鬧舉行。會場上，金燁芬的茶葉攤位前圍滿了熱情的上海人。他們一邊品茶一邊聊天，有位眼尖的愛茶人士看到金燁芬的熱水快被喝完了，二話沒說跑去地鐵口買來一大壺礦泉水來燒。當天，金燁芬便幸運地收穫了一大批愛茶鐵粉。回到上虞以後，微信上立馬有了生意。
從章鎮茶廠到上海廣場，短短4年，金燁芬從埋頭苦幹的茶葉加工批發商，“進階”成追求品牌品質的茶業公司負責人，沁人心脾的茶香，見證了她的好學與實幹。
金燁芬與茶結緣，是因為多年前她的公公在章鎮鎮清潭村承包了120多畝茶山。每到茶葉銷售旺季，金燁芬的公公除了採摘自家茶園的茶葉，同時還收購周邊村莊茶農的青葉進行加工，連夜製茶，凌晨便拿去販賣。
“那個時候我辭職在家裡帶二寶，也會幫忙去銷售茶葉，就是用麻袋包著茶葉批發給中間商。” 金燁芬說，一麻袋30斤的茶葉，只能賺點加工費，有時候甚至連加工費也賺不到。當時他們每年生產成品龍井茶六七千斤，成品翠茗茶五六百斤，茶葉主要銷售到嵊州市場。
“想要在市場上有主動權，首先要抓住客戶，我們為何不發展上虞市場呢？”2015年，金燁芬在農批市場開起了茶葉銷售攤位，成立了紹興市上虞區春芽茶業有限公司。沒有零售就自己設計包裝開始散賣，沒有客戶就積累客戶。金燁芬還與老公一起開創了自己的淘寶店。
在一次偶然的機會中，金燁芬參加到了位於時代廣場的農產品展示展銷會。“去之前，我還覺得擺攤非常難為情，後來才發現，這是一個絕好的推介機會。”她說，展示展銷過程中，很多人第一次知道了她的品牌，還建立了長期買賣關係。
2018年11月，得知中華孝德園·文化旅遊風情街有展銷活動，他們特地跑去報名參加，踏上了這趟“農旅專列”。在前不久的接滬推介中，金燁芬的春芽茶業又得到了展示的機會。
“展示活動參加越多，就越覺得自己要學習的東西很多。”金燁芬感慨，這些推介活動打開了她的眼界。除了參加區裡各部門組織的推介活動外，這幾年，夫妻倆還一起奔赴杭州、蘇州、廈門的展會學習。
這些年來，金燁芬參加過大大小小的展會，接觸了各式各樣的客戶，為了適應上虞市場，她調整方向，提升翠茗茶的產量。今年，預計成品翠茗茶的產量在七千斤左右，成品龍井的產量在兩千斤左右。與之前相比，雖然總量提升不多，但銷售模式徹底轉變了。
去年，金燁芬將茶葉細化分級後，推介到大通超市內銷售。目前，金燁芬正在申請綠色農產品和無公害農產品，她還打算從源頭抓起，改善土壤環境，製作高端生態有機茶。“有時候感覺市場倒逼著我往前走，路子也越走越寬了。”金燁芬感慨。
金燁芬與客戶在網上交流。
金燁芬在上海人民廣場的推介攤位。
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