貴州茅臺股價近日已挺近千元，茅臺集團則要在今年邁過“千億”門檻。去年實現營收736億元的“股王”貴州茅臺，僅目前來看離2019年1月17日貴州人大會議上李保芳提出的營收千億目標還有一段距離。
在中高檔白酒品牌中，企業爭相塑造高檔形象，塑造品牌形象。2018年中，五糧液提出“大國濃香、中國酒王”的品牌定位，這讓貴州茅臺感到一絲危機。2018年7月，李保芳帶領茅臺繼續“瘦身”運動，明確將清理整頓51戶分、子公司。2019年2月19日晚間，貴州茅臺宣佈全面停止包括茅臺酒在內的各子公司定製、貼牌和未經審批產品所涉業務，在未經集團允許的情況下，就地封存，不再生產和銷售。
據《紅週刊》記者走訪得知，2018年以來，貴州茅臺共“沒收”約6800噸茅臺酒額度。這些額度按照公司直投渠道來測算，將為貴州茅臺帶來近188億元左右的營收，利潤增厚48億元左右。
533家經銷商被踢出茅臺“朋友圈”
2019年茅臺酒的計劃量發放在即，但對於有些經銷商來說，他們再也無法拿到貴州茅臺的額度了。在今年3月召開的全國糖酒商品交易會上，有傳聞稱已經有400家左右的茅臺酒經銷商被取消了資格，但《紅週刊》記者瞭解到，實際情況遠遠大於這一數字——貴州茅臺一季報顯示，茅臺經銷商在一季度減少了533家。
這是近年來茅臺經銷商數量首次被大規模壓縮。數據顯示，伴隨著新一輪白酒週期的興起，茅臺經銷商數量在2016年和2017年增加了807家，同時沒有一家經銷商被取消資格；而在2018年，雖然茅臺經銷商減少了608家（其中減少茅臺酒經銷商437家），但由於醬香系列酒經銷商的增加，茅臺經銷商總量還是淨增加了19家。
對此，一位不願具名的經銷商告訴《紅週刊》記者，絕大多數被取消資格的經銷商其實都與此前茅臺高層的人事變動相關，並涉及到了裙帶關係問題。此外，該經銷商還向記者透露，此前備受黃牛追捧的“炒單”遊戲在茅臺酒廠中已經不復存在，“老李（茅臺集團董事長、總經理李保芳）剛上臺就把茅臺酒廠中存在的違規批條行為統統取締了。”
“未來一段時間，飛天茅臺暫時應該不會出現大規模的價格上漲，這段時間茅臺酒價上漲主要因為2019年所有經銷商的計劃量還沒開始發放。”北京地區某經銷商向《紅週刊》記者透露，半個月前他們才開始和茅臺酒廠續簽今年的合同。“如果今年的計劃量後續開始大規模放貨，茅臺酒的終端價格就能下降，但 是什麼時候放貨目前還不清楚，要看茅臺酒廠的安排。
實際上，在取消533家經銷商資格後，貴州茅臺將“沒收”部分茅臺酒計劃額度。茅臺公司2018年以來共收回了約6800噸茅臺酒計劃量。“而且，茅臺公司今年面臨著千億營收的壓力，所以，這6800噸茅臺酒肯定都要在今年往市場上投放。”
茅臺繞過經銷商直接“招商”
4月19日，貴州茅臺發佈了《貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告》和《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》。根據上述公告，貴州茅臺將從全國連鎖商超和貴州省本地連鎖商超中各選出3家，每年分別供應500毫升53°飛天茅臺酒400噸（3家全國連鎖商超分別獲得150噸、130噸和120噸）和200噸（3家貴州省本地連鎖商超分別獲得80噸、70噸和50噸）。“這些投向商超渠道的600噸茅臺酒，是收回的6800噸茅臺酒計劃量的一部分。”這是茅臺官方開闢線下直營渠道的一次有力嘗試，對實行線下茅臺市場價格管控，實施茅臺渠道價格透明化運作具有示範作用。
茅臺股目標價上漲
隨著貴州茅臺股價的一路上漲，多家券商在給出買入、強烈推薦評級的同時，均紛紛上調貴州茅臺的目標價，甚至有部分券商已經將貴州茅臺的目標價看多至1000元以上。其中，中信建投更是將貴州茅臺的上方目標設置為1150元/股，看來離一股茅臺買一瓶茅臺酒的日子不遠了。
無論券商對茅臺股價的未來表現是否過於樂觀，在釋放6800噸“隱藏”額度之後，貴州茅臺在今年營收規模逼近千億，都是大概率事件。而48億元新增利潤就已經佔2018年貴州茅臺淨利潤的13.64%。同時，這6800噸茅臺酒額度將為貴州茅臺每股淨收益增加3.8元。
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