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前段時間，我去逛了廣西南寧新建的大型的農產品交易中心。因為是新建的，還有很多人不知道它的具體位置，所以當我把它的視頻更新到頭條號主頁的時候，評論區有很多人問我，關於它的具體位置。今天再次寫關於它，不為別的，只是想說明一個大家很喜歡討論的老生常談的話題：明知“免租”是開發商的一種套路，為啥商戶還樂意跟開發商合作？
上個月中下旬，我聽一位網友說，南寧有一個新建的農產品交易市場，可以去做一期關於它的視頻，我果斷答應了。南寧農產品交易中心位於南寧東站往前大約800米，內部部分區域已經正式投入使用，投入使用的區域分成了四大功能區：水果批發區、蔬菜綜合批發區、生擒區以及水果進口區。
我在裡面逛的時候發現商戶並不是特別多，在水果批發區還有一些攤位是空置的，沒有上水果。我想，也許這裡還在招商，攤位沒出租完也是正常的事。溜了一圈水果批發區後，我轉到了蔬菜綜合批發區，在這裡，我和一位攤主聊了起來，攤主是一位40歲上下的阿姐，很健談，見我過來，拿著攝像頭在拍攝，以為我是記者（我長得像記者嗎），我問阿姐，這裡的租金需要多少。阿姐說目前是免租金，免一年，當時我就很詫異，這麼大的一個商業區，免租金給商戶經營？開發商（物業方？？？）又想玩什麼套路？
其實，對於新建的商業區，通常來說，首批招商入駐的商戶是享有很多優惠政策的，最明顯的一條就是：免租！免租是開發商慣用的商業伎倆，通過招商免租的方式，吸引商戶入駐，以便打造區域交易中心，形成商業氛圍，進而在成型後開始收取租金。商戶對這種套路是清楚的，但是還是願意選擇過來做生意，對於商戶而言，免租可以減輕入駐壓力，同時也是一次生意選擇上的嘗試，如果在免租內，能夠做得起來，日後即便開發商（物業方）收取租金的時候，也是可以接受的，如果在免租期內，無法經營下去（無利可圖），退出也不會損害什麼利益。所以對於這種免租的套路，雙方都抱著各取所需的心態達成共識。
有些網友看不慣這種免租再收租的方式，他們認為開發商（物業方）無恥，利用商戶聚集，促成商業氛圍，然後再收取租金的做法有點像把商戶當棋子工具使用。事實上，這種說法欠妥，因為任何一個商業活動都是建立在利益的基礎之上。開發商（物業方）按城規要求，在這裡做商業區，抱著的唯一目的就是獲取利益，在此基礎之上，尋找可以互利共贏的合作伙伴是最符合邏輯的商業思維。而讓商戶有利可圖，則是合作的關鍵點，所以免租是一種合理的必要的商業手段，因為，新建的商業區，知名度低，人氣低，人們的消費習慣還沒有在此建立，所以即使商戶在商業區開始經營了，也不會有多少營收，如果一開始就收租，無疑會加大商戶的經營壓力，嚴重的還會完成大批商戶流失，這是開發商（物業方）不願意看到的，所以前期免租就變得非常合理了，雙贏。
對於這種套路，其實我更願意用商業潛規則一詞去形容它，因為大家都懂它的路數，心知肚明的東西就不能叫套路了，畢竟套路是一方設局讓另一方在不知情的情況下中套，偏貶義，而潛規則一詞的詞性則更中性一些。
其實關於南寧農產品交易中心免租“套路”，我已不是第一次見。在好幾年前，我在湖南株洲就領略過，那時株洲在建設第五個區，具體叫什麼區我忘了名字了，這個區周圍都是大專職業院校，由於位置偏遠，且投入使用的學校又還不多，所以那一片地方，完全沒有什麼商業氣息。為了改變這種情況，開發商（物業方）發出了商戶入駐，可免租金兩年的優惠政策，不到兩個月，這裡搬來了很多商戶，形成了以餐飲為主，其他服務業為輔的針對學生市場的商業圈，也帶動了這裡的就業。對於這樣的商業操作，大家都是心知肚明的，只是因為它能很好的處理了開發商和商戶之間的利益關係，所以它能存活在很多類似的商業活動中。
所以，對於這種先免租，後收租的商業思維，並不需要否定的聲音出現，畢竟“套路”，有了一“套”，“路”子才能走得起來。它符合雙方的利益關係，所以它的存在，應該得到首肯。其實，我們需要關注的是收租的比例是否合適，收租的形式是否有根有據！
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