一名医药代表从懵懂新人

“修炼”到资深行业人的道路上

可能碰过壁、遇到过瓶颈……

经历了“九九八十一难”后

才能驾轻就熟应对工作中的种种问题

然而，新的疑问应运而生

职场，永远有问题在考验着你

新人药代可能会遇到这些问题

老代表又将面临着这些问题

于是，有代表开始在浩瀚的互联网上

茫然地寻找答案

贴吧、知乎、豆瓣……

为自己焦心的问题求解

然而

久久得不到回应

亦或是在聊天扯混中

无法得到详细的解答

现在，这些都不是问题啦！

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知药客你问我答板块精华问答

Q:你好，作为一个新人代表给自己的定位是做专业的学术代表，可是现在带我的师傅传输的都是用政策维系客户，而且还要我先垫资。作为大专生选择非常有限，我该跳槽么？你也可以在此分享经验

A:现在带金销售的情况越来越少了，外企基本上“纯学术”，市场会越来越趋于合规。更何况，也没有实习生出钱做师傅的市场这个道理，因为实习生是没有提成的。

而且师傅带教本来就是有钱的，赛诺菲带教的师傅有3000块的额外奖，是绝对不会让实习生出一分钱的。

实习生想有好成绩是非常可以理解的，毕竟关系到转正，也关系到面试简历的数据。

但是一旦迈出了这个线，别人问的稍微细致一点，你是怎么跑下来的这个市场，你的回答一定是破绽百出的。做药代的圈里就这么些人，你待两年就会发现都是熟人，圈子的口碑是需要经营的，一步错步步错，望珍惜。

最后，2种建议：

1：换师傅换团队，外企建议去AZ，AZ对学历要求不高，而且走的人海战术，容易面进。

2：不同意不反驳，表达自己的难处，努力跟进客户。

其中的利弊可能不需要我多说，你需要自己思考。

Q:我不是医类相关专业，也没做过销售，该如何转行进入医药代表行业？

A:目前来说，医药行业的政策频出，整个行业都在往合规化发展。往前10几年前，医药行业鱼龙混杂，外行人入行轻轻松松，国企的“带金销售”手段也让一些人赚的盆满钵盈离开了。

医药行业的销售队伍在精简化、专业化。前段时间，赛诺菲刚刚解散了一个销售团队，各大药企招聘销售人员也更谨慎了。

现在入行建议你从这几方面入手：

首先，去找从事过药代的朋友去聊聊天，看看医药代表的工作内容和工作状态是怎样的，自己能否胜任。

其次，真的要决定入行医药代表，就要多了解医药代表的岗位知识和医药行业的知识，一头雾水的情况扎进去，也是会浪费自己的时间。

再者，好好修改自己的简历，简历是面试的第一步，突出自己能为医药代表这个岗位做些什么？能为团队做些什么？多浏览些药代招聘微信群、网站招聘公告，获取面试通知。

最后，给自己一个找工作的期限，时间快到了之后就降低门槛，外企进不去就考虑国企、合资企业，先入行再说。

将自己周围能利用的关系全部调动起来，为自己创造机会。

祝你一切顺利！

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