快遞行業早期遊離在法律的邊緣,經歷了長期的野蠻生長,後來搭上了淘寶的順風車,才得以“轉正”。
阿里巴巴改變了快遞行業的格局。
2019年3月,阿里巴巴以46.6億元人民幣(1元人民幣約合0.1415美元)的價格,收購了申通快遞14.6%的股份。8月,又收購申通31.35%的股份,約定收購價為99.82億人民幣。
這樣算下來就是:阿里巴巴總計以146.42億的價格,收購了申通45.59%的股份,由此成為申通的第一大股東。
出售股份者正是申通的兩位創始人:哥哥陳德軍和妹妹陳小英。兩人由此套現146億,從此金盆洗手,退隱江湖。
但是陳小英的經歷較為傳奇,她是申通真正的創始人。1993年,上海盛彤實業有限公司開張了,這就是申通速遞的前身。當時速遞業務是塊禁地,郵政相關部門並不允許民間經營,所以做這行當是有風險的。所以,陳小英當時所做的業務,不僅辛苦,還要提防各種盤查。
創業初期,陳小英每天撥打上千次電話,工作時間常常超過17個小時,沒有娛樂,沒有休息。業務慢慢變大了,陳小英開始對“盛彤”這個名字有點挑剔,不順口,也沒有張力。一日,另兩個近音詞蹦入她的腦中:“申通”。而“申通”有著更好的寓意:“申”是上海的簡稱,“通”是四通八達之意。於是“申通”二字就此定下。
隨著業務的壯大,申通人手不足,成為了發展瓶頸。快遞與其他行業不同,從業人員的誠信很重要,否則捲走財物怎麼辦?最好的辦法就是找老家的人。鄉里鄉親,知根知底,信用問題自然好辦。於是陳小英回老家招人,這條發財路讓眾鄉親趨之若鶩,很快浙江桐廬縣便成為快遞從業者,最主要的輸出地。
人員的到位,再加上採用的“加盟制度”,申通迎來了自己的野蠻生長時期。1998年,申通已經擁有了50多個網點,公司員工近2,000人,毅然成為長三角快遞行業的老大。
在快遞業一直有個固有的說法:順豐和桐廬系,平分天下。此話不假。除去順豐,中國大大小小百家快遞公司,其實都是一脈相承,多為桐廬人,和申通有著千絲萬縷的關係。
同行是冤家,桐廬的這些快遞大鱷們,表面上雖沒有劍拔弩張,但幾乎也是老死不相往來。申通的加盟制,導致內部山頭林立,惡意搶單,隨意賣單,坑騙顧客的現象頻繁發生。
陳小英在普陀寺閉關一週後,想出了一個辦法:“二級加盟制”。簡單講,就是原來的網點為“一級加盟商”,給總部交押金。而投遞員要向所屬的“一級加盟商”交押金,成為“二級加盟商”,可以自攬小片區域。
這種區域管理,互相牽制的辦法果然起到了很好的作用,改良過的加盟制也變得穩定而有效。這種方法,一直沿用至今。
2009年阿里巴巴的創始人馬雲首創了天貓雙十一,陳小英蟄伏良久,感覺大機會來了。在雙十一之際,申通報出2.7塊的地板價。這種大降價操作,讓所有同行啞然失色,申通也迅速拿下淘寶的大量份額。
2010年雙十一前後,申通一度拿到淘寶4成的市場份額,搭上了淘寶的這班快車。陳小英也帶領申通,成功躋身中國快遞業的前三甲。
以淘寶為首的電商平臺,無疑給中國快遞行業帶來了巨大紅利。此類業務,並不能帶來較高的利潤。但卻能帶來兩樣非常重要的東西:現金流和規模。現金流,有利於快遞巨頭的整體佈局和多元投資。電商業務帶來的規模效應有利於上市。
2016年12月31日,申通快遞借殼上市,陳小英身價破百億。快遞一姐,從此站上人生巔峰。
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