​01 原文和思维导图

《军形篇》是孙子兵法的第四篇，原文如下：

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。 不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

思维导图如下：

私信“军形”，查看清晰版

02 简要解读

从《军形篇》开始，孙子兵法就从思想和战略层面转到操作和战术层面，越来越与军事相关。

“军形”是指军队的大体表现，《军形篇》后接《军势篇》，两者结合，就是“形势”一词的来历。

这一篇大体讲了四个部分，其中包括孙子最重要的思想：胜于易胜。

1. 先积累自己的实力，再等待对方失误
2. 用兵需要谨慎，守则不足，攻则有余。
3. 胜于易胜：要打胜仗，得打那些容易取胜的仗。
4. 打仗时必须形成多对少、强对弱的局势，不要妄想以少胜多的奇迹。

下面仔细分析一下。

03 积累自己实力为先

昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。 不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

孙子兵法说，善战者，首先要做的是让自己不可战胜，然后等待敌方出错，再行动击垮敌人。

能否战胜敌人是不确定的，因为敌人可能很强大，这不容易做到；但让自己不可战胜是可以做到的，因为在于自己，只要己方好好积攒实力，准备充足，就可立于不败之地。

所以行军打仗，只要能让自己不可战胜即可。能不能胜过敌人，看天看命看对手，不在自己。

话句话说，各人自扫门前雪，管得了自己就好，不要强求别人。“胜可知不可为”，胜败可以判断，但如果没有取胜的形势，别强求。

这个观点对我们普通人的工作生活也很有启发。很多人在生活中，总想着变着法打败别人，不管是对手还是朋友，还经常使用见不得光的小伎俩。

你一时胜了，只是表面战胜，短时间战胜，但自己没有成长，实力还是那么小，而且别人吃过亏就会防着你，时间一长，就再也翻不起波浪。

正确的做法是不要计较一时得失，首要提高自己的实力。想打败别人，可以，要等待时机，以自己强大的实力为基础，在对方出错时再出招。

但不要强求，如果因为想胜过别人而依赖小伎俩，这是无比浅薄的行为。

如果对方不出错怎么办？怎么也不办，等待就行，反正只要自己实力够，在哪都能混口饭吃，老盯着别人的一亩三分地，会过得无比痛苦。

我们有时过于纠结周边的人过得是不是好过自己，但如果自己默默积累，实力上了一个台阶，胜过别人太多，回过头来，会发现当时的自己好可笑：怎么曾经沦落到跟他们相比？

所以眼光宜放得长远一些，以提升自己实力为重。

04 最好的进攻是防守

我们都听过一句话，叫“最好的防守是进攻”，这句话是克劳塞维茨说的，但克劳塞维茨的意思是：“

克劳塞维茨生活在18世纪的欧洲，当时欧洲各国相互攻击，战争时有发生，而且德国还没统一，国土面积狭小，处于四战之地，这种形势之下，是没法单纯防御的，因为很容易就被人打进来，损失领土和国民。

所以，克劳塞维茨才说进攻是最好的防守，消极防御是防不住的，需要走出国门，积极防御。但需要注意的是，“最好的防守是进攻”，讲的仍然是防御的事情，不是鼓吹积极进攻，那是军国主义思想。

而孙子的用兵思想，一向谨慎为先。可能也跟中国所在的地区形势有关，孙子时那时诸侯国都有各自基本盘，经营好基本盘才能对外扩张。

孙子在本篇说“不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余”就是他这思想的体现。

无法判断敌方是否可以战胜，需要防守；看到对方有可乘之机，才能出而攻之。如果自己力量不足，需要防守；有余力，才能进攻。总之，一切以防守为先。

“防守为先”的策略在现代战争中仍很重要。二战期间，美国和日本在太平洋地区展开激烈争斗，最终美国技高一筹，战胜日本。

美国战胜日本的一大秘诀，就是“防守为先”。日本国小人少，科技落后，但喜欢叫嚣进攻，在战场上常见的就是万岁冲锋，喊着万岁冲向敌人的机枪和坦克。虽然气势很足，但自己损兵折将厉害，一开始可能打胜仗，后续兵员损失殆尽，怎么打？

美国人不一样，惜命，怕死，懂得战略收缩和后退。虽然一开始节节败退，但保存了己方有生力量，缓过神后，凭借自己强大的实力，把日本海军干翻到海底。

因此，孙子强调，优先防守，保存和壮大己方力量，有机会再图打败敌人。

防守时，要如同藏于九地之下，敌人一点都不知道；进攻时，要雷霆万钧，覆天盖地，让敌人没有反应的机会。如果做到这样的防守和进攻，就可以保全自己，全胜于人。

05 胜于易胜

在这一篇中，孙子讲到了兵法中最核心的一句话：“胜于易胜”。

打容易打胜的仗，这才是“善战者”。

在战胜之前看出能战胜，是一项本事，也是“胜于易胜”的关键之一。孙子说

“见胜不过众人之所知，非善之善者；战胜而天下曰善，非善之善者。”

人人都看得出来的胜利，不是最好的；打了别人都说好的胜仗，不是最好的。

最好的是明察秋毫，准确把握形势，知道什么是“易胜”，什么难胜。

知道战争“易胜”还是难胜后，善战者所做的，就是打那些“易胜”的仗：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。”

“胜于易胜”，让我想起一句话，“要做对的事情，而不是把事情做对”。

有的工作就是形势好，发展快，机会多，财富足，在这样的行业中，自己的努力被形势放大，很容易取得成功；而如果选择了不好的行业或事业，自己能力再足，奋斗再拼，也很难抵消社会大势，即使付出别人百倍的努力，可能都不会达到快速发展行业人士的成功程度。

也就是我们常说的，“选择比努力更重要”。

顺着这个思路，孙子提出了一个很著名的观点：“善战者，无智名，无勇功。”因为打的都是“易胜”的仗，很容易就搞定对手，往往不精彩，不值得记载，也很少列入史书大书特书，于是声名不显，功业不勇。

这种将军，才是国君最应该追求的，他们准备充分，打仗有条理，从不犯错，所以每次都是很容易的打胜，虽不精彩，但对国家大有裨益。

而那种总喜欢打以少胜多、险中求胜的将军，其实是把整个国家当赌注，这种人，技艺再高超也可能失手，而一旦失手，受损的是国家和百姓。

曹操在读到这一条时感触颇深，他给孙子兵法作注，写到：“善战者，无赫赫之功。”

“善战者，立于不败之地，而不失敌之败。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”两军对垒，先管好自己，立于不败之地，不能给敌人可乘之机。

打胜仗的军队，总是先获得胜利的地位和条件，知道自己可以取胜才投入战斗；而打败仗的军队，总是不考虑周全，存在侥幸心理，企图在战斗中死命一搏，但往往以失利告终。

“先胜而后求战”，这是军形篇最核心的思想。

06 以多打少，以强欺弱

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

上一节说，打仗，要胜于易胜。在实际操作中怎么办呢？要打以多打少、以强胜弱的仗。

“度，量，数，称，胜”，这五条，指的是敌我实力比较。

度，指国土大小，人户多少，财政收入等国家实力，“量和数”指能出的军队数量。“称”指比较敌我双方的“数量”。

比较到什么程度可以开始战争呢？“胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒”。就像“镒和铢”的差距一样。

镒和铢是古代的重量单位，二十两为一镒，二十四铢为一两，所以一镒等于480铢。当双方的实力差距大到“镒跟铢”一样，就可以打胜；反过来，怎么打也不会胜。

十几年前伊拉克战争爆发时，国内很多“民间军事家”愤慨不已，说美国流氓，趁着美国打伊拉克，中国应该高举义旗，去打美国，现在我们这么怂，只会口头抗议，丢人。这种言论在网络上竟然获得很多赞同。

有一次一个军事节目讲到这点，当时嘉宾的评论让我记忆深刻，他说：“中国不是不能打美国，但时机不到。什么时候时机到呢，当中国跟美国的实力差距，大到如今美国跟伊拉克差距的时候，我们就可以打美国了。”如今想来，这位嘉宾深谙孙子兵法的精髓。

当我方跟敌方差距跟“镒跟铢”差距一样时，胜利者指挥士兵打仗，就如同千仞高的悬崖上掘开积水往下冲，谁能防得住？