又和大家見面了，最近確實比較忙，因為這幾天是上秋款的時間，我這邊也忙著各種測試選款和培養秋款了，準備再次迎接一年一度的狂歡盛宴雙十一，不知道你們做好這一切準備了嗎？或者準備在這個盛宴中分一杯羹了嗎？如果有這個打算就趕緊行動吧，現在是最好的時間切入點，錯過了今年基本就過去了。
好了時間不等人，我們趕緊進入這一期的分享主圖吧，這一期我們分享的是一個標品類目店鋪的操作模式。
這是我們這次分享的案例店鋪：
這是最近30天交易數據，目前店鋪還是處於行業淡季，不過我們平時改做的事情還是按部就班，改做的爆款毫不含糊。
好了繼續本期話題，首先來說 標品這個概念，什麼叫標品呢？下面這是百度上的字面意思：
標品與非標品定義：指沒有統一衡量標準和固定輸出渠道，產品特性和服務形式相對個性化的消費品類。
區別：標品就是有明確的規格、型號。非標品就是沒有明確的型號。
一定記得這兩者之間的區別，標品顧名思義就是規格都差不多，另一個從消費者角度來理解的話，那就是大家都看起來差不多一個樣，一個品牌，沒啥區別，我們從字面上理解來說可能會覺得標品很簡單，我和你賣同一樣的產品，大家都是平等競爭~~~~~~~
我只能說你真的想多了，我給大家講個道理，現在的女孩子找男票，有的女生喜歡高的，有的女生喜歡有錢的，有的喜歡帥的，但是終究讓人覺得有跡可循，然後男同胞們都按照不同女孩子的需求去對號入座，但是有一種女孩子，找男票標準，他們總是聲稱自己標準多麼地：我沒什麼要求，順便合適就行。表面上看起來這個要求好簡單的，其實真的深入瞭解以後才會發現，這個要求真的是無比苛刻，你甚至不知道為啥被淘汰的。只扔給你一句：咱們倆不合適！
所以說做標品就是這麼殘酷，這裡沒有款式，不像女裝這類非標品，女裝類目那真的是八仙過海各顯神通。而做標品你想要贏得買家的心，贏得流量，你只能依靠價格和基礎銷量來打動他們。
所以嚴格來說 男人的衣服也算是標品，操作模式也是標品操作模式，因為款式沒幾種，大家都喜歡的就那麼幾款。
明白這些後，我後面給大家談談標品大店鋪操作思路和模式吧，希望大家能學到一些東西。
這是案例店鋪現在情況，很多人就會有疑問，為什麼日銷售的直通車預算還是挺低的呢？
其實這是正常的，因為現在淘寶很多標品類目競爭是真的非常大，大家都本著先低價搶流量期待後期賺錢的思路，所以大家惡性競爭，吧價格壓的非常低，導致利潤也非常低，這個套路讓很多標品小賣家怨聲載道。完全是擠壓的不給條活路。
而且我很多時候遇到這種類目也沒什麼很有效的辦法，畢竟人家人傻錢多，人家是工廠店，比資金，比貨源都比不過。
食品類目也是很激烈的，基本毛利也就10%-20%，很多水果也是，蘋果檸檬之類，基本賣20塊錢能有個一塊錢利潤都是求爹告奶了。。。。
所以這類類目真的留給我們的直通車費用很有限，那要如何利用這有限的資金去做起來一個個的爆款呢？
這裡我不單隻說直通車，還要說的全面一點： 一．產品基礎
產品基礎的話大家可以從下面幾個方面去概括下：
1.評論，作為非標品女裝之類，大家可以做個四五個評價 就可以了，但是標品，最好的話評價是越多越好。至少也不能少於20個左右吧，其實沒什麼可以說的，就是基礎越好效果越好。
這類超級作文式的評論最好多做點。
2.主圖及其視頻，我們做標品因為款式少，很珍惜，本著就算是死磕也要把他做起來的原則。所以主圖和詳情頁不能像女裝那麼馬虎了事，我們最好好好分配好五張主圖，最好做到能讓買家單從5張主圖就能看完整合產品的好壞了。
而且還要有詳情頁視頻和主圖視頻，在這個無圖不ps的年代，買家也是更加願意相信視頻的。所以視頻是必不可少的！
3.優惠促銷和贈品，其實很多人忽略了一個買家貪小便宜的事實，當晚全面對兩家一模一樣的產品的時候，一些小優惠或者小禮品無疑會成為區分他們之間唯一的要素。
不過競爭越來越大，各種優惠真是讓人眼花繚亂，怎麼設計好這一點，也許大家各顯神通的！
3.正品標識， 作為消費者購買標品最大的顧慮無疑就是這個是不是正品這點了，很多時候，大家都是衝著這個品牌進來購買的，所以都不會懷疑這個品牌本身靠不靠譜，他只擔心的是這個到底是不是正品，因為這一點顧慮的存在所以延伸出現在各種各樣的海外代購，全球購之類的特色店鋪了。
所以我們店鋪一定要有必要證明我們產品都是來源正規的，如果你已經是百萬級大店鋪，那這點應該不需要太擔心，買家看到金冠 四皇冠店鋪基本不會有疑慮的，真的有疑慮的還是我們這種中小賣家！
比如像下面這類小店鋪，他就做的很好，吧是否為正品這一點闡述的淋漓盡致，你可以曬身份證，可以曬淘寶經銷產品權利證書，正品二維碼標識之類等等。
二．轉化率，很多時候因為百萬級大店鋪有強大的老顧客群體，還有強大的信譽保障，所以很多買家進來都是很樂意掏腰包進行購買的，只要你的產品各方面看起來靠譜。
我們大店鋪上新的時候要做的意見很重大的事情，那就是各種微信老顧客群到處散發小廣告：老顧客進來購買可以享受XX折的優惠哦，僅限XX日-XX日，請速購買，這個時候，大店鋪的優勢就體現出來了，直接幾天時間基礎銷量和評價就有一百多個了有沒有？而且還不會被查刷單~~~~
這就是大店的優勢，你不得不佩服。通常在我們小賣家中超級大的問題就是基礎銷量，對於大賣家來說簡直就是吩咐一個售後發點小廣告就能完成的小事而已，基礎銷量是一個非常重要的保障，在標品類目中：
所以在大店鋪思維中在一個月內做起來一個個的爆款是一個很理所當然的事情，那是因為各種鋪墊都做的好，準備的也十分充足，不是說上就上產品的，還有很多我沒說的準備：比如市場調研，產品競爭度分析，市場容量分析，人群調查等等之類的。
二．直通車操作
本文的重心來了，帖子分享核心還是在直通車的，畢竟我擅長這個，其他上面兩點可複製性高，大家很容易就會看懂學會了的。
這裡的話我只能儘量給大家分享，實際能不能學會還需要大家多去實踐中去摸索的。
我們非標品女裝開車講究的就是流量灌注，只要流量人群對口，能進來多少就來多少，能花100塊錢拿到1000個流量那就絕不花1000塊去搶排名最前面的哪一個所謂的1000優質流量，女裝來說，流量都是平等的，不會有歧視。
但是標品就不一樣了，思路是反的，如果能花1000塊拿1000個流量那就不要猶豫，因為標品流量真的是分等級的，大致可以這樣形容：前面1-100流量轉化率是10%，前面100-500流量轉化率是8%，前面500-1000流量轉化率是6%......看明白沒？這就是嚴格的印度阿三式的人口等級制度。這種嚴格等級制度造就我們寧願花100買100個優質流量也不會去花100買1000個垃圾流量。
為什麼？因為做淘寶還是圍繞轉化率這個核心來說的，自然流量核心競爭還是依靠我們轉化率的，誰的轉化率高，那麼誰的流量就多，這是千古不變的道理。這也是為什麼以前能有那麼多啥技術都不會的無腦刷子能賺大錢的最根本原因。
不好意思，這裡說的太直白了一點，但是話糙理不糙，你們一定抓住這個核心思想。
雖然現在刷單會被抓，但是你們可以利用其它辦法呀，至於是啥，你們自己八仙過海各顯神通吧......
我們開直通車計劃：
首先是人群設置好：
人群剛開始可以多設置點，留下表現好的，去掉不好的。
然後這裡創意圖也是可以多設置幾個，留下表現好的，記得吧只能標題勾打上，會有一些用處的，還有流量分配選擇優選即可：
然後我們進行選詞：
如果類目詞很少的話，那麼選幾個詞就ok了，前期出價可以出高點，卡到前面的位置！
這裡預算也要設置好，因為出價高，萬一忽悠一下就吧車燒瘸了可不要來怪我哈
另外前期的時候我們比如還沒到晚上12點就提前燒完了，有的甚至中午就燒完了的怎麼辦？
不要慌，讓他燒下線就是，你沒錢你是小賣家，你讓他下線就行，明天這個數據繼續燒，別調整太多，可以稍微調低一點點。
前期我們沒必要燒太多，我們主要就是作為一個證據，向淘寶提交的一個考試答卷，像是在給淘寶說：大佬，看我數據合格否？可否下批一點點流量以資鼓勵下小弟？ 如果淘寶說：準批！ 那麼恭喜你明天流量會有明顯進步。
如果淘寶說：滾！ 那麼表示你產品不行，轉化率不行，給你流量那兼職是浪費，明天的結局還是你的自然流量處於要死不死的狀態。那你只能打回去好好重修我上面的一二兩個重要的知識要點了。
我們操作的期間，保持好節奏，維護好直通車，如果當天燒少了點可以適當增加一點價格，如果當天燒多了一天就降低一點價格，平時吧一些點擊量多的但是轉化率很低的詞可以降價甚至刪掉，點擊率低的也可以刪除，實在沒展現的詞可以提高出價看看，還是沒轉化就可以刪掉，整體控制好開車的節奏。
整體開車思路如果數據表現正常就可以直接使用7天螺旋增長的操作模式來進行，按照前面的設置，進行慢慢增加預算，衝擊自然流量。
控制好整個直通車的節奏，期間哪裡出現問題就儘量去解決問題，一定要控制好差評，出現就立馬處理，不然對轉化影響很大的，整體節奏也會擾亂，這一點大家要記住，這樣操作直通車控制的好，神級數據並不是那麼神話的：
整體來說大店鋪打造爆款會比零基礎小賣家會容易很多的，萬事開頭難，大家也不要灰心，這是正常的，面對全新店鋪，青年做不起來也有的。主要靠大家用心去做，吧各個數據做好，才會得到淘寶的青睞的。這樣才會大大增加店鋪做起來的成功率，一旦店鋪做起來了，後面打造其他爆款真的會容易很多，我說的是標品，而且通常來說標品類產品存活週期長，不像女裝同一款賣幾個月就下架等明年了。很多標品類目一旦做起來是可以一勞永逸的。
比如下面這些神級產品鏈接:
好了標品爆款打造思路我已經給大家分享了，希望能對大家有所幫助，雖然說千道萬，真的能讓你們學會還是需要你們去實操中實踐，多多用你掌握的東西，用熟練了才會真的變成你的。成功不是偶然的，是一個積累的過程，我希望每一個車手都要抱著這個信念，不要覺得我學了一招就已經是天下無敵了！
這只是剛開始而已，獨孤九劍只有九式，會不代表無敵，靈活運用才代表你真的牛皮！
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