你家裡有沒有這樣一款孩子呢？看動畫片兒，玩遊戲異常專注，很長時間屁股都不帶挪一下的，完全的入迷狀態。但只要一看書事兒就來了，口渴要喝水，尿急要上廁所，玩具亂了整理一下……讓你嘀咕著，要是孩子看書能像看動畫片一樣上癮就好了。
這還真不是不可能的。事實上，人對產品或者是對某件事情上癮，都是有固定的套路可循的。孩子愛看的動畫片兒，爸爸愛玩的遊戲，媽媽愛刷的小視頻，都是產品經理們按照讓人上癮的套路來設計的產品。這個讓人上癮的套路就是“上癮模型”。
啥是“上癮模型”？
“上癮模型”是美國暢銷書作家尼爾·埃亞爾和瑞安·胡佛在《上癮：讓用戶養成使用習慣的四大產品邏輯》中提出來。“上癮模式”通過4個步驟讓用用戶養成使用習慣，通過連續上癮循環成為回頭客，實現循環消費的終極目標。
一個產品或一樣東西讓人上癮、欲罷不能，要經歷4個階段：
觸發：是促使你行動的誘因。比如偶然間看到的廣告，應用程序的圖標，網站的鏈接等，讓你想要有下一步行動的東西，都是觸發。
行動：被觸發之後採取的行動，比如看到網站鏈接，然後點擊了鏈接，這就是行動。
多變的酬賞：是行動之後的收穫。你點擊進網站，看到了很多圖片，有漂亮的風景，迷人的美女，可愛的孩童，你越看越開心，越覺得賞心悅目，就會一直刷屏，此時你內心的滿足感就是酬賞。
投入：是“上癮模型”的最後一個階段，這個階段有助於你再次使用產品，從而進入上癮循環。比如看到漂亮的照片，把這些照片收藏起來，下載存檔，這就是你的投入。投入會強化你和網站的聯繫，促使你再次登錄這些網站。
也許你會說，“上癮模型”是產品經理設計產品的時候參考的，跟孩子讀書怎麼能扯上關係呢？你想啊，“上癮模型”通過讓人們建立新的行為和習慣，對產品上癮，讀書也是改變孩子的行為，讓孩子建立讀書習慣，從本質上來講兩者是一樣的。
孩子不愛讀書，我們可以借鑑“上癮模型”的4個步驟，設計相關的要素，觸發孩子的讀書需求，讓孩子行動起來，體會到多變的收穫，通過讓孩子的投入，最後讀書上癮，老母親夢裡都會笑醒。
1.觸發孩子讀書的需求
在《上癮》中，作者尼爾·埃亞和瑞安·胡佛認為，觸發有兩種：外部觸發和內部觸發。外部觸發有4種：付費型觸發、回饋型觸發、人際型觸發和自主型觸發。簡單解釋，付費型就是做廣告，回饋型是用不花錢的方式推廣，比如媒體曝光，做短視頻呀類的。人際型就是利用熟人效應，靠口碑推薦，自主型是靠用戶內心的驅動。內部觸發則主要是情緒，特別是負面情緒，比如心情不好了 刷刷短視頻開解一下自己。
跟孩子讀書聯繫緊密的觸發方式主要有兩種：人際型觸發和內部觸發。
- 人際型觸發：讓孩子多和“讀書人”接觸
人際型觸發靠的是熟人效應，口碑相傳，言傳身教。想讓孩子拿起書本來讀，那就讓孩子多跟愛讀書的人在一起。
父母，兄弟姐妹，朋友，老師，都是孩子的熟人。如果孩子身邊的人都喜歡讀書，就會觸發自己想看書的行動。
如果家裡沒有人愛讀書，那就裝一下，在家裡佈置書架，買一些書給自己再買一些書給孩子，假裝自己是個愛讀書的人，給孩子做一個好榜樣。如果你本來就有讀書的習慣，那就一定要在孩子面前表現出這個習慣，“引誘”孩子行動起來，和你一起讀書。
- 內部觸發：愉快體驗和排解情緒
內部觸發受情緒的驅動。在《當孩子遇見書》中，童書作家中川李枝子把孩子第1次讀書形容為“膝蓋上的幸福”，看到這六個字眼前浮現出的畫面就是，孩子坐在爸爸媽媽的膝蓋上一起讀書的幸福感。所以讀書很快樂，很幸福，會成為讓孩子拿起書本的觸發點。
因此，父母要在家裡給孩子設置舒服的讀書環境，擺上孩子喜歡的小椅子、小地毯、小裝飾，讓孩子能舒舒服服的讀書。
當然，內部觸發還可能是因為負面情緒。孩子遇到不開心的事情，可以引導孩子在書裡排解情緒，找到快樂。有時候家長可以戲精上身，比如在自己生氣的時候，選一本書來讀，再表演給孩子，讀完書你就已經不生氣了。讓孩子形成一種意識，那就是讀書可以解決很多問題。
不管你採取哪種方式，只要能觸發孩子拿起書本，你就邁出了勝利的第一步。
2.拿起書本，行動起來
人要不要採取行動，會受到動機和能力的制約。動機決定你是不是願意採取行動，而能力則決定能不能夠採取行動。
- 強化動機：讀書讓人快樂
我們可以通過營造溫馨快樂的閱讀環境，通過全家人一起閱讀，讓孩子體會到讀書能帶來快樂，讀書能讓聯結起來，通過和父母一樣的行動得到認同。
- 提高能力：讀書便利，選好書
孩子有沒有讀書的能力，受兩方面影響：
讀書的便利性，書本放在孩子隨手就能拿到的地方，就近有讀書的地方，燈光舒適，孩子讀書沒有其他障礙。
選擇適合孩子讀的書。剛開始讀書的孩子，可以選一些圖畫豐富，顏色鮮豔，花樣比較多的書，比如洞洞書、立體書，讓孩子先對書感興趣。隨著認字量的增加和讀書習慣的養成，再給孩子買文字多一點的書，循序漸進，提供給孩子他能讀的書。
- 善用“稀缺效應”，提高孩子行動的概率
當你在網站上想買一個東西猶豫不決的時候，突然看到網頁上顯示庫存只剩三臺，你會馬上下單，防止最後的三臺也沒有了。實際上，這只是網站利用“稀缺效應”促使客戶消費的伎倆。在讓孩子讀書的問題上，我們也可以製造“稀缺效應”。
如果你想讓孩子看某一本書，你就跟他說，只有晚上8點到8點半之間才可以看這本書，其他的時間要收起來，防止有灰塵。“稀缺效應”會讓孩子覺得這本書格外珍貴，也會非常珍惜這僅有的半小時閱讀時間。
3.多變的酬賞，讓孩子享受讀書
孩子閱讀時的收穫，就是孩子的酬賞，決定他要花多長時間讀書，下次還要不要繼續讀。
在《上癮》中介紹的酬賞主要有三種：社交酬賞，獵物酬賞和自我酬賞。那些讓我們上癮的產品都會有其中一種或幾種的獎賞。
- 社交酬賞：認同孩子
社交酬賞是來自他人的認同。比如你花時間修圖發朋友圈，點贊和評論就是你的獎賞。讓孩子讀書的社交酬賞，來自家人老師的認同。
家長可以適當高調一點，在孩子和朋友面前表揚孩子愛讀書的習慣，讀書帶來的進步。還可以假裝很惋惜的說，“媽媽小時候就沒有這麼多書可以讀 ，多可憐，錯過了多麼精彩的世界呀。”
- 獵物酬賞：天馬行空
人們都有獵奇的心態，獵物酬賞是人們在使用產品時能獲取到想要的資源、金錢或信息。就短視頻來說，個性化的推薦讓你根本就不知道下一個滑到是什麼，獵奇的心理讓你不停的滑下去。
在引導孩子讀書的時候，也可以想辦法讓孩子獵取到不同的東西。選書的時候選各種類別，不侷限於某一種類型的書，讓孩子在讀書的過程中，能看到不一樣天馬行空的世界，超出他的預料，他就會越來越上癮。
- 自我酬賞：成就感
自我酬賞，是產品帶來的滿足感。就想玩遊戲，升級打怪一樣，充滿成就感。
我們可以適當強化孩子的成就感，比如，表揚孩子，你最近讀書多，已經認識很多字了，你現在講故事越來越好聽了。通過表揚，進一步讓孩子意識到，讀書讓自己變得越來越好。
在孩子剛開始讀書的時候，他可能收穫會很有限，這個時候需要我們幫孩子強化得到的獎賞，用多種獎賞豐富孩子的閱讀體驗，吸引孩子花費更多的時間在讀書上。
4.微小投入，讀書上癮
在“上癮模型”裡，投入是最後一步，通過用戶對產品的投入，讓用戶成為回頭客。研究表明，人們會對自己動手做的東西有特殊的情感。就像宜家，傢俱讓客戶自己組裝，客戶對自己組裝的傢俱有一種非理性的喜愛，從而成為宜家的忠實客戶。
在引導孩子讀書的問題上可以採用“宜家效應”，讓孩子也付出一定的勞動。比如讓孩子幫忙組裝書架，佈置閱讀區，購買書籍，整理書架除塵等等。但是一定要注意控制孩子的勞動量，不要讓孩子覺得這是沉重的負擔，從而產生逆反心理。
孩子對書的點滴投入，會讓孩子對書本的感情越來越深。就像小王子養的玫瑰花一樣，每天給它澆水曬太陽，這隻玫瑰花才會變成小王子心裡最寶貴的。
從觸發、行動，到獎賞、投入，會讓孩子進入上癮循環，逐漸形成讀書的習慣。其實不只是讀書，任何你想讓孩子形成的好習慣，都可以從“上癮模型”這4個步驟入手，一步一步的引導孩子，步入你的圈套，養成好習慣受益終身。
你要相信，產品經理能用“上癮模型”設計出讓孩子沉迷的遊戲，作為媽媽你也能用“上癮模型”讓孩子養成好習慣，畢竟在瞭解孩子的需求上，誰又能比得過媽媽呢？
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