文丨马婷 编丨张小优
2019年，中国酒业最红的品牌之一，一定是”红西凤”！
继8月30日，红西凤“耀世新生”开启西凤高端化、全国化之路，正式按下百亿西凤启动键之后，西凤以迅猛的速度进入 “南征北战”时代。两个月后的今天，北方已稳，西凤将在明日正式宣告大举进攻“特区市场”，誓在高端名酒聚集地撕开一条口子。
据悉，明日（10月28日），“红西凤酒南方市场上市发布会暨浙江宝凤江苏宝凤品牌管理有限公司揭牌仪式”将在杭州举行。红西凤将正式携手商源集团加入南方高端市场争夺战。
值得注意的是，届时，2019年“丝绸之路万里行·郑和之路”也将到达杭州节点。继西凤闪耀黄浦江、文化与复兴论坛之后，这个从丝绸之路起点而来的大品牌将与该大事件在杭州会师，讲述中国品牌的故事。
01
携手大商，红西凤杀入高端名酒主阵地
在中国白酒版图中，包括华南、华北在内的南方市场历来是名家必争之地。发达的经济成为名酒生长沃土，2000亿的市场容量给予了这份成长足够的想象空间。
据了解，茅台在南方市场营收早已达到几百亿，五粮液、泸州老窖纷纷将其视为核心战略市场，郎酒花费巨额广告费要将其击穿……外来名酒争相夺食之际，本地洋河、今世缘、徽酒等企业同样虎视眈眈。
可以说，南方市场的重要性与激烈程度完全成正相关。这也注定了，红西凤在走向全国的过程中必须将其纳入麾下。为此，红西凤将浙江设为“特区市场”。
根据营销战略规划，西凤将全国市场划分为南方市场、北方市场和陕西市场，确立了“三大板块，三大特区，九个样板市场”的总体思路。据规划，今年5月，西凤下发文件表示，将浙江省市场列为省外重点打造的特区市场。为此，西凤提供了一系列保障政策，并明确表示，除西凤十五年、西凤六年、西凤国花瓷、西凤华山论剑系列产品以外，其他品牌经销产品一律不得进入浙江市场进行销售。
彼时，行业人士称西凤找到了进攻南方市场乃至全国市场的另类打法。如果将此前“特区保护政策”的出炉视为厘清战场，此次与商源集团携手便可视作正式发动进军号令。
商源集团诞生于1994年，众所周知，是长三角最具影响力的酒水服务商之一。当前，商源集团下辖久加久股份、中商投资、楼兰实业三大核心企业成员，各业务实体下辖40多家合资、控股子公司和超100家专业直营连锁酒水专卖店，并以每年30%-50%速度快速增长，年销售额达60亿。
“观察可以发现，红西凤与商源集团的互相青睐早有苗头。此前红西凤上市发布会上，商源集团便作为优质经销商代表出席。”有熟悉西凤的行业人士表示，“此次双方携手共拓以特区浙江为基础的南方市场，将为全国其他市场发展积累宝贵经验。”
西凤方面也表示，希望通过跟浙江商源集团强强联手、优势互补、资源共享让红西凤在整个华东全面渗透，建立强大的运营网络，抢占高端白酒市场，拉升西凤的品牌形象，表明西凤要重回一线名酒的决心。
有业内人士为此次的两强携手点赞，认为虽然华东市场是“香馍馍”，但是并非任何品牌都能切入。之前提到西凤，大家能够想到的仅是老四大名酒之一的历史光环，然而今年以来，西凤携红西凤用正确的品牌打造及市场行为带给行业的是巨大的信心。“西凤的涅槃之路值得期待。这也是今年以来包括商源在内的大商们青睐的原因所在。”该人士对此番西凤入华东非常看好。
02
乘势“丝绸之路”，红西凤全国化加速冲刺
2019年，西凤正式提出回归四大名酒序列，向百亿目标发起冲锋，并确立了股份、集团双上市目标。西凤集团党委书记、董事长张正曾表示：高举凤香型大旗，用打造艺术品的匠心精神做好西凤酒，用五星级店小二的服务精神做好市场，走高端化、全国化之路的西凤全面复兴图已徐徐展开。
在西凤高端化、全国化的征程中，红西凤被摆在核心位置。红西凤于今年8月“耀世重生”，归位高端，让行业看到了西凤新一轮发展的核心引擎。
西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花也强调到：“要让红西凤、旗帜西凤次高端以上产品在全国市场占据相当份额，才能带领整个西凤产品梯队实现本质突破，这也是实现西凤名酒地位回归的根本保障。”
随后，红西凤依定三大板块，开始攻城渐次布局。
陕西本地市场，红西凤上市首月完成省内各市、县招商布局20余家。与此同时，红西凤对宝鸡市场实现公司全面直营，在西安市场通过与大商合作，进行团购、商超、酒店等分渠道布局。截至10月中旬，红西凤在陕西布局已经趋于完善。
北方大区市场，红西凤在北京开设专卖店并联合大商共拓市场；河北主要选择有潜力的市场布局；山东、河北、山西的落地工作也在稳步推进之中。早在上月，有消息人士透露，红西凤在北京、河北的招商工作已经宣布完成。
大本营及北方市场谋定，红西凤开始大举南下，在江苏、浙江、福建、安徽、广东、湖北、湖南等地进行招商工作，首月意向客户便达到20余家。渠道落地的同时，红西凤品牌露出工作在高空打响：高调亮相上海黄浦江；举办“文化与复兴论坛”获专家赞誉；闪耀亮相秋糖；明日，红西凤还将与“丝绸之路万里行·郑和之路”相遇杭州。
据介绍，2019丝绸之路活动将穿越陆上丝路和海上丝路，赴沿线国家和地区进行采访交流，进而提升中国文化在海上丝绸之路的影响力，传播中国好声音、讲述中国好故事、推介中国好品牌。本次“丝绸之路万里行·郑和之路”活动于10月16日从西安出发，将历经杭州、泉州等重要海上丝绸之路城市。
“作为丝绸之路起点区域的品牌，红西凤有望充分借助该品牌活动影响力，加速战略新品红西凤上市后的全国化推进，尽快完成在江苏、上海、浙江市场的渠道布局，”有行业人士表示。据了解，红西凤此次在杭州举办的发布会受邀经销商就遍布浙江、江苏、上海等多个重点市场。
“可以看到，从陕西大本营市场到北方市场再到如今大举进攻南方市场，红西凤通过分版块击破，重点市场点状深入，已经网织了初步覆盖全国的市场网络。”上述人士补充道。渠道谋定，红西凤以“中国红”为核心的品牌推广工作在南方市场多点开花，这将被视作其向全国化发起新一轮冲锋的号角。
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