今天北京马拉松之前的博览会，去领完装备后陪同行的朋友去看一个品牌，那个品牌是每次在马拉松展会他必去的一个展位，因为朋友喜欢那个品牌的衣服。今年的博览会规模不大，转了两圈没有看到那个品牌，但是我印象中看到有人发过这个品牌的照片，于是又仔细的找。当找到的时候才发现品牌今年并没有做独立的展位，而是与其他家共用一个展位。再看他家这次带来的产品也并没有什么新款。聊了几句知道这几次参展效果并不理想，于是这次博览会公司也就没有整个展位的参展预算了，只能借着经销商的展位卖些产品。即便如此，即使打折，销售依然不理想，因为打折后价格也要比很多品牌的价格要高。
说到另外一个不错的品牌同样销售不好，之前坚持不打折，后来绷不住开始打折，销量也是平平。这几年在中国的马拉松比赛呈快速增长趋势发展，很多品牌、城市觉得这会是一个大市场，于是开始加大力度抢市场。但是在众多比赛中真正有影响力的比赛却不足10%，能够挤着报名的赛事也都能数出来。中国的马拉松运动市场还需要有相当一段时间的教育过程。在比赛中，你就仔细观察每个选手的动作和装备就知道这还需要相当长的市场培育过程。这种培育过程在于思维的培育。
有些品牌在国外做的好，是因为在国外本身就定位于小众市场或者高端市场。而人家的大众品牌在我们这里已经定位到中高端档次了，那这些小众品牌更是难以开拓市场了。我们总会听到一句话叫做在对的时候做对的事情。这些品牌在做对的事情，然而时间选择却可能有些问题，没有真正认清中国的消费群体。我们看到了中国人多，比赛效应热闹，但真正带动的消费和拉动的经济却远不及预期。品牌的定位是固定的，但是进入市场要选择好恰当的时机。
相反，这两年一些国产品牌或者新品牌反到是精神抖擞，很是热闹的做着市场，也换来了一些好的口碑和粉丝群体。定位准确了，小成本培育未来的大市场，值得。这其实也给我们做事一些启发。正确的时间做正确的事情。
柱子（2019.11.06）
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