本是在濼口鞋城做批發生意的楊鵬如今當直播,在網上賣鞋。
“咱們這個短靴裡面是加毛毛的,只要89塊錢,外面可能要一兩百塊錢……”每天上午9點到12點、下午7點到晚上11點多,楊鵬都會準時出現在直播間。受到電商衝擊,這個在濼口批發鞋的老闆已經完成了轉型。如今,他一天最多能在直播間賣出5000雙鞋,是之前做批發生意時銷量的5倍。
生意不好乾起直播
11月8日中午11點多,濼口鞋城二樓。因為不是週末,顧客不算多。跟之前把商品放在櫃檯上不同,幾乎所有商家都把鞋子平鋪在地上,鞋子旁邊或者店鋪門口支著三腳架。對於一些傳統批發商來說,直播甚至成為主要銷售手段,很多批發商也成了主播,不管男女,不論老少。據悉,濼口鞋城二樓通過直播賣貨的已經有幾十家。
34歲的楊鵬剛做完一場直播,三腳架就扔在店外。走廊裡,工作人員在忙著打包,每天打包的快遞達數千個。不一會兒,快遞小哥就拉著小車來收貨。店內還有兩名工作人員在打單子,桌子上一摞摞的都是快遞訂單。
楊鵬原來是理髮師,在聊城老家,姐姐在濼口做批發生意。“那些年批發生意很好做,我2007年就到了濼口鞋城開店,做鞋、衣服的批發和零售,客戶主要分佈在山東周邊。”他介紹,那時一天能有二三十個客戶,每個客戶訂四五十雙鞋,一天的銷量有1000雙左右。
“後來受到電商衝擊,我也開過淘寶店,但效果並不好。”楊鵬說,2015年,他感受到了電商的巨大沖擊,市場人流少了,來拿貨的客戶少了,他甚至一度想過換個行業試試。
去年9月,他看到有些同行轉到快手上做電商,也想嘗試一下。而他稱得上濼口鞋城做快手電商的先驅。
一天最多在直播間賣出5000雙鞋
“第一天直播時很緊張,都不好意思露臉,我又沒有什麼才藝,不知道說啥。”剛開始的幾個月,楊鵬每天直播6個多小時,嗓子都喊啞了,卻只能賣出一兩雙鞋,有時甚至不開張。去年“雙11”,他僅賣了十幾雙鞋。
因為沒有粉絲,他感覺每天直播都很煎熬。但懷著對這種新銷售模式的信心,他咬牙堅持了下來。“這種銷售渠道可以同一時間段聚集大量的粉絲到直播間,而且可以面向全國市場。”他說,其實對於消費者來說,買鞋便宜了。原來,他店裡的鞋都是批發給老東門、西市場的客戶,然後再加價賣給消費者,而現在省去中間環節,他直接以批發價賣給粉絲。
轉機出現在今年春節後。過了年開始直播時,他明顯感覺流量上來了。他拍的一個鞋子的短視頻,漲了2萬粉絲。
“11月5日至6日,快手電商節,我兩天賣了8000雙鞋,這在之前根本難以想象。”楊鵬說,儘管除了他自己,店裡又招聘了兩名主播,他還是覺得累,嗓子疼。最多的時候,他一天能賣5000雙鞋。
現在跟之前不同,之前主要是批發,對著一個個客戶,現在直播間裡最多的時候有三四萬粉絲,他的鞋子賣到了新疆、西藏、東北。“我的客戶有些比我轉型還早,比如臨沂的客戶,他們早就開始在快手上直播賣貨。”楊鵬說,這些客戶現在直接找到廠家,批發生意也越難做了。
“我現在什麼飯局都參加不了,每天都得直播,有時早上9點來,一直在店裡待到半夜12點。”楊鵬說,現在只有每天回家躺到床上的時候,感覺最舒坦,但早上一睜眼就發愁:今天播什麼?做主播需要給粉絲持續不斷的新鮮感。
據悉,除了內容在不斷豐富,楊鵬也在增加商品種類,他們現在還賣化妝品、日用品。他還想擴大團隊,增加主播。
採訪過程中,不但楊鵬的店員在拍短視頻,其他鞋店的老闆也來湊熱鬧。“生活日報的記者來濼口鞋城採訪了!”對於他們來說,漲粉是第一要務。
（生活日報首席記者 王健）
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