很多人買車都會去砍價，但是道高一尺魔高一丈，你把裸車價格砍下來了，4S店還有其它辦法給你加價，像是手續費、上牌費、裝飾等等，所以買車一定要談落地價。最近大咖也走訪了廣州和唐山的4S店，一起來看看。
寶駿4S店
以廣州為例，像是寶駿RS-3，指導價格區間為7.18-8.98萬元。可以首付30%，然後零利率廠家貼息，不過服務費是3000元，銷售說可以優惠到2000元，上牌費是1500元，如果你誠心想買這些費用還可以繼續談。
名爵4S店
以廣州為例，像是新款名爵ZS，指導價格區間為7.98-11.28萬元。雖然廠家說有36期零利率方案，但是4S店並不提供，因為要自己貼錢進去，所以目前只有兩年零利率方案，首付40%，不過也有服務費3500元，上牌費是2000元，如果你誠心想買這些費用也可以繼續談。
捷豹路虎4S店
以廣州為例，像是攬勝星脈，優惠很大，2020款 P250 R-DYNAMIC S現在有差不多12萬的優惠，指導價63.58萬元的車，優惠完51.8萬元，但是上牌費4000元，貸款40萬元的話三年利息37280元，還有個手續費8000元，全款的話落地大概59萬元，分期的話落地大概63萬元。
如果是捷豹E-PACE最低配優惠6萬元，想要其它顏色4S店會跟其它捷豹路虎4S店去協調，但是隻有5萬元的優惠，如果你想從工廠訂車的話，幾乎是不太可能，感覺廠家已經基本放棄這款車型了。在其它費用方面，上牌費是4000元，分期的話是有利息和服務費的，服務費按照貸款的2%收取，如果不足4000元，按照4000元計算。所以現在買捷豹E-PACE沒有太多的選擇，只能趕上哪輛車就買哪輛車。
全國各地情況不一樣，即使同一品牌，同一地區，不同4S店的收費也可能不同。我們再來看看唐山的捷豹路虎4S店，以發現神行240PS SE版為例，指導價39.48萬元，優惠完25.5萬元，但必須分期，服務費1萬元，上牌費1500元，而且服務費和上牌費是不能談的。
寶馬4S店
以廣州為例，像是國產X2目前來說有4-5萬元的優惠，一定要在店內上保險，交5000元上牌費，不管你是全款還是貸款都要，三年貸款185000元的利息是14240元，好在沒有收服務服。其實寶馬廠家對車型的優惠是有嚴格限制的，不能超過這個標準，比如像新三系在剛上市的時候價格一直堅挺，不是經銷商不降價，實在是寶馬廠家不讓啊！不過上有政策下有對策，如果你的優惠比廠家限制的還要多，那寶馬的4S店可以“貼票”，就是發票還是按照廠家的最低標準，你交購置稅也是按照發票交，但實際你給4S店的錢是要更低的，按照4S店的最大優惠走，畢竟廠家會給4S店任務，完不成任務會減少甚至沒有返點的。
大咖點評：
即使同一地區，同一品牌，不同4S店的上牌費和服務費也是有差別的，有的4S店甚至還有其它一些費用，其實這些費用都是4S店收的，之所以有的車賠錢也會賣是因為要完成廠家的銷量任務，這樣才有返點，所以買車前一定要談落地價！而不只是裸車價！
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