從倒閉酒廠到保健酒巨頭,年銷量高達百億,連茅臺都忌憚三分

中華民族上下幾千年文化中,酒文化必不可少。自古以來,酒一直都現在餐桌上不可或缺的元素。隨著人們消費水平的提高,大家從過去的“喝酒”變成如今的“品酒”,對酒的品牌、質量和味道的追求。如今各種酒品牌層出不窮,也大大豐富了酒業市場。在這種背景下,一些保健酒品牌逐漸崛起,也讓人們對於“喝酒有益於健康”這種說法表示認同。

從倒閉酒廠到保健酒巨頭,年銷量高達百億,連茅臺都忌憚三分

在中國白酒市場,茅臺和五糧液當屬龍頭企業,但要說保健酒行業,卻有一個堪稱“酒界黑馬”的品牌,連茅臺和五糧液都敬它三分,這種酒的價格每瓶只有十幾元,跟茅臺上千元的價格比起來實在是相形見絀,不過這樣便宜的價格卻讓它每年的銷量達到100億,這個保健酒品牌就是勁酒。

從倒閉酒廠到保健酒巨頭,年銷量高達百億,連茅臺都忌憚三分

早在30年前,勁酒便已經出現在市場中,但和很多年銷量過百億的上市企業不同,勁酒老闆吳少勳堅持不上市。就企業目前的實力來看,吳世勳覺得沒有必要引入外來資本。也正是在吳世勳的帶領下,一個瀕臨破產的小酒廠得以發展成如今保健酒行業的龍頭企業。

吳少勳年輕時家境困難,俗話說:窮人家的孩子早當家,吳少勳很小的時候就來到一家紡紗廠打工,通過自己的努力從一個紡紗工逐步登上廠長的位置。吳少勳的能力深受領導賞識,便決定委派他拯救這家岌岌可危的酒廠。當時,吳少勳發現,市場上的酒品牌不計其數,但都是千篇一律的產品,沒有一家能獨樹一幟。

在吳少勳看來,一個公司要想長期發展,就必須做出一些改變。於是,吳少勳另闢蹊徑,在普通白酒中加入一些中藥成分。就這樣,一款保健酒成功研製,取名勁酒。正是因為勁酒的出現,這家瀕臨倒閉的酒廠才得以重獲新生。

事實證明,吳少勳的改變是正確的。勁酒剛上市不久,變得到消費者們的一致認可,每天訂單無數。為了滿足日益增長的市場需求,吳少勳不斷加大生產。僅用了幾個月時間,便還清了酒廠欠下的債務,還剩下一大筆錢。為了能讓酒廠發展更好,吳少勳將一部分利潤用於廣告投入,一句“勁酒雖好,可不要貪杯”的廣告語,至今仍讓人記憶猶新。

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雖然勁酒一瓶只要十幾元,但吳少勳在質量上依舊嚴格把控,還特地招募一個特別飲酒小組。勁酒在技術配置、設備、管理、質量控制、行業要求等方面都非常嚴格。而勁酒之所以能保持穩定發展,根本原因也是因為符合藥用保健酒的標準。作為一種保健酒,吳少勳也嚴格按照中藥企業的標準加入。他在藥材產地建立了直接供應基地,注重從種植到加工的全過程。在技術方面,他還開發了一套“機械化、自動化、信息化、智能化”四大化工工程項目,使我國釀酒技術取得了新的突破。

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在改革和廣告的雙重加持下,勁酒的發展越來越好,吳少勳也隨之水漲船高,成為勁酒公司大股東之一。隨後,吳少勳又進行更加精細的改革,為滿足不同消費者對勁酒的不同需求,吳少勳將勁酒的瓶裝型號改成大、中、小三種類型,讓消費者能有更多的選擇,使得銷量進一步提升。

目前,勁酒的發展趨勢依然十分強勁。究其原因,主要是吳少勳前期對保健酒市場的準確預判和當前酒市場環境下與時俱進的改革,使得勁酒始終處於保健酒行業的不敗之地,讓茅臺和五糧液都為之震驚。

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然而,樹大招風,自從勁酒發展壯大,保健酒市場上邊出現很多假冒山寨產品,嚴重影響到勁酒的品牌聲譽,為勁酒的發展帶來巨大挑戰。希望日後,勁酒在加強打擊假酒力度的同時,也能把握好自身品牌的專注度和精準度,這樣才能在保健酒市場上長期站穩腳跟。

此外,勁酒也在探索新零售。去年4月23日,勁牌與京東正式簽訂戰略合作協議,未來雙方將在保健酒行業發展、數字營銷、渠道建設、技術研發、物流倉儲、新通路等方面展開合作。該公司透露,勁牌將通過京東便利店等新型業態進一步拓展和深耕市場,為品牌全鏈路營銷管理提供智慧支持。


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