近幾年，頭條的用戶可能會經常刷到這樣的文章——
《KOL老矣，KOC當興》 《“KOC”KO“KOL”》
《組織要先“toB”再“toC”》《O2O是否需要閉環？》
有幸參加一個線下發佈會，臺上的老師妙語連珠，
O2O、B2C、C2C、B2B輪著來，根本不管你聽不聽的懂。
凱迪拉克廣告截圖
臺上的表演完了，吃瓜群眾倒是一臉懵逼。
不知道的還會問這和KFC有什麼聯繫？
為了避免大家以後遇到這種囧境，也為了方便大家以後也能“口吐芬芳”，
今天就給大家來扒一扒，這些看似“高大上”的術語，
到底說的是個啥？
1、B2C、C2C、B2B、O2O、P2C、P2P這些術語都是什麼意思？
從字面上來理解：
B2B：Business to Business ，簡稱ToB，企業對企業的電子商務。
B2C：Business to Customer ，簡稱ToC，企業對個人的電子商務。
C2C：Customer to Customer ，個人對個人的電子商務。
O2O：Online to Offline， 線上對線下，線下商務與線上推廣相結合。
P2C：production to consumer，簡稱為商品和顧客，產品從生產企業直接送到消費者手中。
P2P：Person To Person 互聯網金融點對點借貸平臺。（個人對個人，有平臺託管）
通俗一點來說：
B2B：我不賣東西給個人，只賣給公司，要你管？行業代表阿里巴巴。
B2C：開淘寶！開淘寶！
C2C：我沒有執照，自己賣點東西，怎麼了？
O2O：我開了淘寶店，但是在小區還有個小賣部。
P2C：廠家直銷
P2P：借錢給別人，利息還比銀行高，誰借了錢我還不知道。
2、KOL、KOC、MCN又在刮什麼風？
字面解釋：
KOL：Key Opinion Leader，關鍵意見領袖。
KOC：Key Opinion Consumer，即關鍵意見消費者。
MCN：Multi-Channel Network，多頻道網絡保障內容的持續輸出，最終實現變現。
通俗解釋：
KOL：意見領袖，有話語權，類似李佳琦。
KOC：微商、小紅書，200個粉絲，200塊就可以發廣告。
MCN：papi醬。
不管是KOL也好，KOC也好，都繞不開一個詞——“粉絲經濟”，
就是粉絲與被關注的人發生可以賺錢的的事。
於是也誕生了許多“行內名詞”。
魚塘
此魚塘，不是指你家養魚那塘。
如果你突然被別人拉進了一個群，恭喜你，你已經是條魚了。
在流量圈，是把人比作魚，先把人養起來，再來收割。
大數據
這裡是指數據量不僅大，還要豐富。
舉例，你有100萬手機號，難道就是大數據了麼，
還要有他們性別，消費習慣、所用手機型號等等，
一般像BAT（百度、阿里、騰訊）會有很多，
當然像移動，電信，聯通也會有一些，比BAT還是要差一些，
社群
如果說魚塘是把客戶養起來，那麼社群就是擴張魚塘，
“某某日入千萬運營大佬”，“免費公開課進群”之類。
不同於社群的運作模式，前幾年又誕生了一個新名詞“社交電商”，
看似相同，其實有很大的差別，
大家或許見過這樣的一個商城，你在裡面買東西可以省錢，
推薦給別人又可以分錢，或者你遇到一個做微商的，
他說你賣我們的貨就可以賺錢，自己拿又可以省很多錢，
像拉人頭賣貨，自購省錢，動不動喜提寶馬，分享賺錢的都可以叫作社交電商。
私域流量及私域流量池
私域流量，也就是你的私人流量，很多人認為私域就是微信好友，朋友圈，微信群這些，其實並非如此。
舉個簡單的例子，你有沒有喜歡看的公眾號呢，有麼有喜歡預覽的網頁呢？有沒有在上面經常互動呢？這些都算是私域流量。
至於私域流量池，就是你有很多個個人微信，微信裡有很多好友，當然你也可以多開很多公眾號，頭條號，百家號，建立自己的用戶池。
綜上所述，私域的特點就是不需要額外花錢的流量，但是需要更多的精力來維護。
3、知識付費、下沉市場、垂直領域都是在幹啥？
隨著大平臺掌控能力的增強，流量成本越來越高。
以前在百度上做推廣，直接打領域關鍵詞，稍微花點錢就能上，
但是現在就算花錢了也不一定能讓用戶看到，
大平臺之間的競爭也越來越激烈，雙11期間，微信甚至把拼多多的外鏈都給封了。
怎樣才能獲得自己的私域流量，商家絞盡腦汁想出這幾個門道。
內容創業，
幫別人大廣告獲得收益叫變現，打自己的廣告就是知識付費。
知識付費，最有名的就是“羅輯思維”，大學的時候聽他們講歷史，
打的標籤就是現在的人都很忙，我願意做那個幫大家讀書的人，
而現在更誇張的是，很多人“書不讀，來聽書”。
等人群基數大了，就開始搞線下培訓啥的。辦會員，找諮詢。
隨著現在中國經濟的高速發展，很多領域逐漸被人佔據，
包括娃哈哈等傳統企業也不得不轉型，以往那種有貨就有人的經營模式也行不通了，
各行各業都有大佬，怎麼辦呢？
垂直領域就順勢而來。
他們並不追求大而全，他們只做自己熟悉領域的事。
他們是各自行業的權威、專家，他們吸引顧客的手段就是做得更專業、更權威、更精彩。
昨天我在《那些你看不起的街邊小店，一年淨掙70個億》文中談到，
截至 2019 年 3 月，中國互聯網下沉用戶已經超過 6 億，
這也是很多商家越來越注重的下沉市場。
通俗一點就是，我準備變LOW了，但是你肯定LOW不過我！
今日互動話題：你有在KOL那裡買過東西嗎？
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