文章內容主要對中美工業品市場進行了彙總分析，面上分析的很全面，新工貿認為核心點還未指出，1.美國工業品電商可以用Made in China 產品替代歐洲，本土的高價位的產品，在為用戶降低成本時，還能保障自己擁有毛利率水平均維持在 30-40% 以上。2,市場化交易相對公平，大家更多競爭在物流、產品和技術服務上下功夫，灰色地帶有限。回過頭來看，國內市場，高度依賴進口產品，因為客戶本身管理和應用水平不夠，只能依賴國外技術來保障自我生產的穩定，所以國內貿易商大部分利潤處於15~20%的毛利水平，因為就是一個搬磚頭的角色。以上淺薄的觀點，期望文章能給大家帶來思考。
1、工業品電商起步較早，但仍存在不足
目前，中國製造業規模為世界之最，從產值看，約佔據全球三分之一，遠高於美國、日本、德國等製造業強國。然而，作為一個少有互聯網企業深耕的傳統行業，工業品採購市場的弊端隨著用戶需求的提升愈加明顯，比如SKU數達千萬級、長尾商品數量龐大、供應鏈效率低、管理難度高等。因此，行業提出了進一步去產能、去庫存、降本增效的要求。
工業品電商的起步時間較早，但一直以來都沒有形成較為完整的服務體系。2014年前後眾多互聯網企業開始在工業品電商領域進行佈局，以互聯網為依託、深度服務工業品流通企業的電商平臺正在成為行業未來的發展方向。
基於產業互聯網的賦能，目前中國已存在的工業品平臺的商業模式主要分為以下四類：
- 交易模型：以西域、震坤行工業超市、買賣寶為代表；
- 資訊+交易模型：以工控網+工控貓組合為代表；
- 基礎設施模型：以京東工業品、1688工業品為代表；
- 供應鏈輸出模型：以歐冶採購、易派客為代表。
整體來看，傳統的工業品銷售體系或侷限於垂直領域、品類少，或以撮合交易為主，缺乏完善的服務，並且不能夠與企業的採購、生產形成全面對接，存在著許多不足。
注：對於工業品的定義及本文的研究對象，首先需要明確兩點。第一，本文主要研究的工業品範疇是指工廠或企業作為採購主體，不包括用於個人消費用途的工業品。第二，按採購者使用目的不同，一般將工業品劃分為非生產性物料（MRO）與生產性資料（BOM）兩類。MRO即工廠或企業用於Maintenance（維護）、Repair（維修）和Operation（運行）設備的物料和服務。本文以MRO工業品領域作為重點研究對象。
2、資本對工業品電商的估值不斷增加
在互聯網時代，任何行業都繞不過融資的話題。整體來看，目前工業品電商企業的融資輪次還是集中在早期階段、A階段、B階段，隨著輪次的增加，平均融資金額在增加，市場對工業品電商的估值也在不斷增加。
那麼，2019年有哪些工業品電商企業在資本市場上有較為亮眼的表現？
6月18日，震坤行宣佈獲得1.6億美元D輪融資，由騰訊領投，鐘鼎資本、元生資本、君聯資本、經緯中國跟投，華興資本擔任獨家財務顧問。本輪融資領投方騰訊投資管理合夥人李朝暉公開表示：“工業用品一站式採購及服務市場巨大，騰訊看好該領域供應鏈整合與數字化升級的長期潛力，相信震坤行在管理團隊帶領下，未來將進一步構建更豐富的供應鏈能力與更優質的客戶服務體驗。騰訊也希望成為各個產業升級的數字化助手，與優秀的企業一起不斷創造長期價值。”
9月11日，MRO工業品電商平臺銳錮商城宣佈完成近3億元人民幣C1輪融資，由鐘鼎資本和鼎暉投資聯合領投。鐘鼎資本合夥人朱迎春說：“新技術基礎設施和新一代企業家正在驅動中國工業品流通快速走向整合，如此龐大的市場，無疑會誕生一系列投資機會，這裡不僅包括一站式平臺型機會，還包括工業零部件、實驗室用品、緊固件、電子元器件、五金機電工具等領域垂直縱深整合的機會。銳錮商城是工業品流通領域非常優秀的玩家。”
同日（9月11日），工業輔料產品電商平臺易買工品宣佈完成1000萬美元A輪融資，由經緯中國領投，順為資本跟投，老股東磐霖資本持續跟進。經緯中國合夥人熊飛向媒體表示：“易買工品專注於小企業的工業品採購市場，通過技術創新與數據驅動的便捷交付模式，實現以極低成本為海量小企業提供長尾現貨服務，幫助小企業更容易、更便宜、更方便地採購工業品。我們很看好易買團隊繼續圍繞廣大小企業，快速成為國內工業品領域的MonotaRO。”
從投資的方向來看，工業品一站式平臺、細分領域平臺、分層式服務體系平臺都有相當的機會。入局工業品電商平臺的資本前三位分別是鐘鼎資本、源碼資本、啟賦資本。隨著更多資本的入局，工業品採購數字化轉型的趨勢會更加明顯。
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