臥底偷來的商業模式：一個95後一年賺了1000萬！
我記得我說過，案例不能聽培訓公司宣傳的，因為基本包裝過，並且刷案例現象太嚴重，甚至刷到身世的地步了，不堪入目是其次，重要的是：會害死你。
今天分享的案例是偷來的，不過，不要對號入座啊。
那麼，如何找到真實的案例呢？當然是直接去案例公司啊，最佳的辦法就是面試入職去當一箇中層，當然，你有本事去當了高層當我沒說，不過，這種公司往往沒有高層（高層都是親戚朋友的，沒有外人），只有中層與底層。中層負責下發指令，底層負責瘋狂執行。
如何找到這種案例公司呢？去招聘網站！最好是做風口中項目的公司，這類案例相對要多一些。比如：短視頻、直播、網紅、社群電商、微商等等，都可以。
於是乎，主人公上場了，她想自己創業，但是不知道具體如何進入某個領域，細節統統都不知道，方向是有的，於是她拼命在招聘網站上找啊找。終於找到一家，做英語培訓的公司，人數居然有300多人，並且奇怪的是都沒招英語老師這個崗位，全是招中層管理與大量的一線銷售，一線銷售要求的技能極低，只需要懂手機操作即可，並且公司提供手機。
於是她發出了自己的簡歷，獲得了面試的機會。
由於面試的是中層管理，於是聊到了工作職責，HR十分負責地把公司的業務與工作流程講了一遍：
我們是專門做英語培訓的，並且只開發了兩節課，後續當然還會開發其他課程，一節是英語音標課，是免費的，另一節是36節英語口語課，只要跟著學，就可以達到日常對話的水平，是付費的，99元。
中層的工作職責是：
一是根據一線銷售遇到的客戶提問，不斷地開發有效的銷售話術；
二是帶領服務團隊，所謂的服務團隊，其實只有三個崗位：一是文案，負責開發銷售話術；二是美工，負責製作課程推廣海報；三是推廣崗，負責用吸粉裂變的辦法不斷吸引客戶。同一崗位有若干人，比如美工有8個，推廣有十幾個，文案有6個。
三是制定相應的考核制度，就是考核文案的話術引客效果，美工海報的吸粉效果，推廣每天吸粉裂變多少潛在客戶。
另外的中層負責一線銷售的工作內容：推廣過來了多少人加粉，負責通過，然後用文案制定的話術（文案針對粉絲從吸引過來，到最後成交，7，8個環節，專門設置對應的話術，銷售只需要用專門的營銷手機調用即可）。
一線的銷售又分為三類崗位：一是專門負責市場前線對接的，加粉，通過話術，拉群，歡迎話術；二是社群分享免費音標課的，音標課是由前期專門開發好的視頻內容，分成7節，非常細節，非常細節，一天分享一節，一共分享七天。三是將有意向的粉絲拉入另一群，負責轉化。在第二與第三環節當中，都有裂變環節。聰明的你，想明白了嗎？不懂的，看文章最後一部分。
HR說，一年內已經有2000多萬人聽了她們的免費課了！付費用戶20萬！99元一節，2000萬！
玩法跟我經常分享的吸粉裂變玩法是吻合的，從誘餌營銷，到精準渠道投放，再到打造成熟的成交系統，後端裂變放大。
她們的學員基本上是學生+公司小白領。
最厲害的地方是如何從學校這個精準渠道引流+如何從寫字樓這個精準渠道引流。
課程一點都不厲害，市面上不少，估計就是從市面上購買的課程，然後花錢請了一個英語老師照著一次性錄製好，購買了終生版權，永久使用。
現在培訓市場基本上是這樣，你的課程，要不了多久，網絡上就滿天飛了，或者被其他培訓機構照著翻錄一遍，然後通過自己的精準渠道銷售出去。像我這樣，主要原創的，十分地稀少了。
歡迎評論互動溝通。
閱讀更多 託尼富 的文章
