夜幕下的暗黑者

這個國企單位你要了解它現在效益怎麼樣？你墊付這二十萬是幾個月的帳期？按15%的利潤確實不低，但國企單位大多數結算給6個月的銀行承兌匯票，你要去貼現20萬的承兌匯票還需要費用，這個你得考慮，國企單位應該是沒有問題，但合同一定簽約好！

小步特

這個看起來，利潤很高，15個點，在當前經濟狀況下，是一個不錯的收入來源，但是還是要具體情況具體分析吧。

我給你舉一個簡單例子吧。我們這某銀行中秋給員工發福利，找到我們一個同行，12萬的單子，估算下來，利潤率25%，在三萬塊錢左右。這看起來是一個非常不錯的單子。因為佔用資金問題，同行要求先付一半。銀行採購和老大商議以後，最多隻能支付2萬。因此無疾而終。此單子，被另外一個我認識的同行接了，沒有預付一分訂金，交貨在中秋節順利完成。但是問題來了，錢很不好要。斷斷續續三個月才全部要完。

所以說，你上面說的毛利率15%的單子，如果你採購部門有強關係，可以做。沒有的話，最好了解下，他們單位付款如何後，再下決定。

水果匯87137724

每月墊資20萬，利潤不到三萬，那是兩萬多？還是一萬多？我們就按照三萬算。

1:每月墊資20萬利潤按照三萬計算是15%利潤，不知道這個利潤是純利還是毛利。先算為純利潤。以製造業為例純利潤15%，加上發票稅率加上各種費用支撐毛利需達到35%左右才可以支撐上述數據。

國企單位一般金額超過50萬（每個地方管理會有差別）需要公開進行招投標，並且每年都會有財政審計。綜合以上情況這筆買賣不值得做，除非商務關係強，相關環節能夠把控，才可以試試。

2:每月墊資20萬，所墊款項需要時尚時間？回款期限是多少？是季度結賬，還是半年結賬，或是一年一結賬？一定要考慮這些，因為現金流是企業的命脈。

尤其是中小企業。如果做不到月結這筆買賣不好乾。因為即使是月結，去掉各部門簽字批款，等款項到達賬戶也是45天以後。

3:每年240萬本金，去搏15%的純利潤36萬，並且249萬是否需要招標？是控制價還是中標價？如果控制價就意味著這個金額還會下降，利潤也達不到15%。如果是中標價格，那麼在財政審計階段會不會審下來？審下來多少？這都是不確定的。綜合以上情況，我個人建議不要碰這種買賣。

如果想做這個買賣注意以下幾點：

15%的純利潤一分不能少；

合同價格必須是最終價格，如果參與審計必須上浮合同價格；

如滿足以上兩點回款時間最多是季度付款；

如果有質保金，這個錢必須在15%的純利潤以外。

這種國企買賣最重要的還是關係，不要想，我不做別人做了怎麼辦，要考慮是不是和我做！

福巖

與國企做生意有利有弊，你這個生意首先要算三方面的賬，如果其中任何一個方面有問題，可能就會出現資金被套牢、甚至虧損的情況。

第一是最簡單的數學賬。

這個生意如果月結的話，只需要墊資20萬，那是一個再好不過的生意了。每月的利潤是15%，摺合年化180%。這簡直就是再好沒有了，即使有其他雜七雜八的隱性支出也應該完全可以覆蓋成本。

如果以半年為週期進行結算，摺合年化收益率，也可以達到30%。即使以年作為結算週期，年化收益率可以達到15%。從財務的角度來看，這都是一筆不錯的生意。

第二是關係賬。

如果你與該企業具有良好的商業合作關係。或者對其某一方面具有強大的影響力或者控制力，保證在財務結算過程中不會出現什麼麻煩，那即使年結，這筆生意依然是一筆相當好的生意。

而且與國有企業打交道有一點好處就是，如果你與他們相處相當非常融洽的話，可能以後還會有更深入的商業合作。

第三是額外支出。

在很多國有企業的交易中，往往會存在著，這樣那樣額外支出。其實也就是商業賄賂，很多環節可能存在著意想不到的打點費用。這些費用會推高你的商業交易成本。也許因為這些費用的存在，這筆交易，就會存在虧損的可能。因此很多商家在與國有企業打交道的過程中，往往需要更多的利潤來覆蓋這些交易成本。

也就是說，賣給別人只需要10%的利潤，賣給國有企業往往需要30~40%的利潤才能覆蓋成本。

千微觀察

呵呵，看了下面好多評論，全是明白人淨他媽的裝高大上！！，我來說點實話吧，前提是你手上有多少錢！每月二十萬，你要是隻有能支撐一年的錢，那就別做，如果有支撐兩年的錢可以試試，如果有支撐三年的錢那就可以馬上進場供貨。這活供應商多的很，有實力的多了去了，墊錢是一個永遠也填不滿的坑，利潤好說，只要你幹，遠不止三萬，即使在集採盛行的今天，可各種費用就會吃掉你百分之十幾的利潤（你懂的），最要命的是稅，一般納稅人十三個點的稅，：如果上家沒票的情況下，真是要了老命了！！發票開了就從銀行直接划走，根本不管你回款沒有！我就不細說了，說一夜也說不完，中心思想就是，你要是有多次循環籌集資金的渠道，就可以做，要是靠拿家底或靠親戚朋友倒錢來做，你就放棄！！！一個在央企做了十年供應商的建議！！

齊165513902

朋友們好！

國企單位需要一個供應商，每月墊資20萬左右，利潤3萬。如果回款比較快，也是可以做的。關鍵是你跟國企相關人員關係要好，要錢要比較方便，這樣的話，基本上一年下來還是能夠比較穩的賺到不少錢的。

1

認真研究一下風險

跟國企打交道，可以說是不用害怕國企跑掉的，國企還是比較講信用的。因此，跟國企打交道還是比較讓人放心的。

但是如果你要是做供應商，那麼肯定是要墊資的，墊資時間長短就成為了你是否能夠盈利的關鍵，這也是你面臨的主要的風險。

還有供應原料的風險。跟國企打交道，一定要保證產品質量，這樣才能夠把生意做得長久，因此，你做供應的一定要有自己的可靠的進貨渠道。

還有招標採購的風險。好多國企現在都是招標採購，如果你已經押款了，但是最後開始實行招標採購了，可能你就不見得能夠中標了。

因此，上述風險一定要考慮到，然後認真研究一下對策。

2

如果回款快，那麼可以做

如果這家國企效益非常好，回款很快，那麼是可以做的。比如延後一個月付款，那麼也就是投入大概40萬元，每個月利潤3萬元，一年下來能夠賺到36萬元。摺合年化收益率90%了，這樣的生意初步來算還是可以做的。

如果你在這家國企還認識人，關係不錯，那麼只要你能夠找到質量穩定的貨源，那麼這個活就能一直幹下去的。反正一年36萬元的淨利，還是不算低的，即使你還有其他要款，請吃飯等開銷，但是一年下來20萬元基本上是有保障的。

因此，如果回款快，那麼就可以做。

3

如果回款太慢，那麼就別做了

如果這家國企效益不算太好，回款有點慢，比如超過了半年的回款期，那麼這個生意就要謹慎考慮了。

如果是半年的回款期，也就是意味著要投入120萬元，一年淨利潤36萬元，然後除去其他費用，可能也就是20萬的淨利潤，摺合淨利潤率也只有16.67%。

如果萬一還有其他事情，比如又拖了半年，那麼你的利潤可能就沒有了，你可能就會虧損了。

因此，如果這家國企效益不算好，回款太慢，那麼就別做了。

4

結論

如果回款期2個月左右，佔款40萬元，一年淨利潤在20萬以上，那麼是可以做的。如果回款期超過了半年，最好就不要做了，這樣的情況下是容易虧損的。

睿思天下

你搞笑的吧，我做酒店採購的，正常供應商利潤就維持在7-9個點，超過11個點採購就有問題，15個點你跟我說不知道做不做得下去？

因為自己做這個行業的，對你評價第一你可能是個新人不瞭解行情，正常合作的供應商基本維持在7-9個點之間，供應商有的賺採購才能叫的動他，太高了企業虧損是失職，太低了供應商利潤薄不太願意做，有問題需要他配合的時候配合度不夠以後沒法做。

基本上來說這個利潤點是比較正常的。

第二種可能就是不規範，上一任採購喂太多現在降下來感覺不滿意，就事論事來說這個利潤點供應商是可以隨便換的，有錢賺不愁沒有供應商，除非你是獨家代理或者拿到了壟斷經營。

（以上觀點建立於大家都是守規矩的基礎上）

易鬥河

這樣子給你說吧，做不做先看你有沒有關係。

我之前的單位是世界五百強的x運營商的地市分公司，外包的項目數不勝數，基建、設備維護、承包商、地包商、食堂。

我接觸最多的就是…食堂了，哈哈

食堂規模：負責市公司一百多號人的三餐，還有一部分外包客服人員的午餐。

食堂收入：公司按照500/人/月配置，大約100000流水。

所以這個項目也不是很大，而這個老闆跟我們的幾個老總，還有辦公室主任，那是熟得不行，每週一到週五晚上輪著請幾個領導開小灶約飯。

所以，你得權衡利弊

安心做老司機V

我就告訴你兩點∶

1：國企一個月墊資20萬，請問你回款期多久？是月結還是季度？是現金還是承兌，月結現金沒壓力等於送錢你花，月結承兌墊資120萬，半年回本壓力也不大，季度承兌自己想吧，120萬半年收回40萬＋。

2：國企肯定是可以做的，但是你那利潤率說實話，根本不是做國企的利潤，真正國企沒60利潤我做毛線啊，逢年過節不上下打點麼？我門崗倉庫都得給點錢物啊，你以為生意那麼好做，做生意先做人呢！另外15的利潤是毛利還是純利，開票不要繳稅啊？16%和25所得稅自己算一下，不管做國企私企，15利潤真的剩不了多少。

總結，就我來說，這種生意，月結承兌可以接受，其他免談。

geniusking

主要看付款方式是什麼？一:銀行轉賬（現金）？銀行承兌匯票？商業承兌匯票？第三方保理？……除了銀行轉賬對你不產生費用，其他的都有貼息費用的，半年期4-6個點，一年期6-8個點甚至10個點，這些費用國企一般是不認的。二:付款結點是月結？兩月結？季結？半年結？按進度結？……建議你謹慎小心點！

關鍵字: 財經 承兌匯票 單位