提到公牛插座，如今可以說是家喻戶曉。
這個從家庭式小作坊發展而來的插座品牌，經過20餘年的時間，如今已經成為了插座行業的“一哥”。從2001年開始，公牛插座的市場佔有率連續蟬聯全國第一，至今仍然佔據國內市場的半壁江山。
更是化成為了“匠人品牌”的代表！
2月6日，公牛集團正式登陸資本市場，發行價格59.45元，募集資金35.67億元。上市首日，公牛集團市值超過了500億元，並且有望衝擊千億的市值大關。
那麼，背靠小小的插座，公牛插座成功背後的關鍵因素究竟是什麼？
01
以“安全”為差異化賣點
搭建終端零售渠道
上個世紀80年代，浙江慈溪聚集了數百家家庭式插座作坊，成為了享譽全國的插座生產基地。但是，在那個普遍偷工減料的年代，插座的質量一直備受質疑。
據說，當時很多企業生產的插座，100個裡面有60個是壞的，還有20個是殘次品。
也就是說，真正的良品率不足20%！
正是在這樣的背景下，返鄉創業做插座生意的阮立平、阮學平兩兄弟下決心，要“做全國最好的插座”。
不過，問題也隨之而來。
一方面，由於公牛插座的材料好、用料足，因此成本也比同類競爭品高出一大截；另一方面，儘管消費者都想要一款質量更好的插座，但是在選購商品的時候，低價卻是首要的考慮因素。
更重要的是，消費者僅從外觀上很難判斷出產品的優劣。
怎麼辦呢？
為了讓消費者願意以高出競品三倍價格購買公牛插座，公牛集團瞄準“不安全”的痛點，提出了“公牛安全插座，三重安全防護，保護電器，保護人”的口號，打造差異化賣點。
儘管消費者並不清楚究竟是哪三種防護，但是卻將“公牛插座”與“安全”標籤相捆綁。在那之後，安全插座的概念，便開始得到普及。
與此同時，公牛插座在渠道上也做出了重大創新。
相比於主流的超市、商場銷售渠道，公牛插座決定跟可口可樂、哇哈哈一樣，通過自建分銷、批發渠道，實現對縣、鎮、村渠道的全覆蓋。
可能有人會問，為什麼這些渠道都願意跟公牛合作呢？
一方面，得益於公牛品牌在消費者層面建立起的良好形象，具有一定的知名度；另一方面，公牛品牌給與各渠道商巨大的讓利空間。
換句話說，代理公牛插座的收益遠遠大於其他品牌。
靠著利益的捆綁，公牛插座得以覆蓋城鄉最廣闊的消費群體，實現近百萬的終端零售佈局！
02
靠“央視廣告+店招”
強化品牌在消費者中的認知
儘管當時公牛插座的品質遠遠領先於同行競爭對手，但正如俗話說的那樣“酒香也怕巷子深”。那麼，公牛插座是如何打廣告的呢？
主要是兩種方式。
第一，重點投放央視黃金時段廣告，尤其是春節期間。
前面提到，公牛插座的渠道下沉到了“縣、鎮、村”一級。也就是說，公牛插座的主要銷售渠道都佈局在縣城和農村。
央視廣告的好處在於，既有足夠龐大的觀眾群體，又有足夠的權威性。
當然，還需要特別說明的是，當時央視的廣告並沒有現在這樣的昂貴，而且公牛集團為了節省廣告開支，幾乎將全年的預算全部集中到了春節短短几天。
第二，將店招作為品牌廣告牌，製造鋪天蓋地的宣傳效果。
相信很多人都有這樣的印象，那就是去縣城和鄉鎮的時候，在街上都能夠看到公牛的招牌。
而這，正是得益於很早之前公牛就意識到了店招的價值。
通過店招，公牛集團將“公牛”兩個字以及帶有明顯標識性的Logo傳遍了大街小巷。至於說成本，公牛當時僅需要免費為五金店和相關代理商製作一塊店招，僅此而已！
不過，儘管靠著品質和營銷，奠定了公牛插座在國內市場“絕對一哥”的地位。但是，這並不意味著公牛就沒有受到挑戰。
03
圍繞年輕消費者
實現品牌二次創新
2015年4月，以顛覆者自詡的小米，宣佈與突破科技合作成立青米科技，強勢跨界進入了插座領域。
在推出帶有USB功能的插座後，上市第一天就創造了24.7萬隻的銷量，上市三個月銷量就突破了100萬隻。也就是說，按照每隻定價49元計算的話，那麼總的銷售額達到了4900萬。
大有顛覆公牛插座的勢頭！
不過，如今近五年時間過去，公牛集團用登陸資本市場這樣的行動向外界證明，公牛品牌依舊是插座市場無可撼動的第一品牌。
為什麼小米沒有撼動公牛的市場份額呢？
眾所周知，小米一貫的打法就是“物美價廉”，即靠著吸引年輕消費者的高顏值和設計，再借助於超低的價格和流量優勢，實現產品銷量的爆發。
作為反擊，公牛主要做了這麼幾點。
比如，在極短的時間裡推出針鋒相對的產品，並且比小米插座低一塊錢；比如，迅速成立電商公司，並且由其專門負責電商渠道；再比如，利用品牌的研發實力，迅速開發出“魔方USB插座”和“防過充USB插座”，不僅避開了小米的價格戰，而且還將產品的競爭推向更高層次。
當然，更重要在於，公牛插座的“安全”標籤根深蒂固，並且依託於遍佈全國的數千家經銷商，打了一個完美的反擊戰。
說一千道一萬，還是公牛插座的產品為其構建了極深的品牌護城河。
04
總結
有人說，公牛集團作為專注於插座領域的“匠人品牌”，品牌美譽度眾人皆知；也有人說，面對行業的天花板，公司的未來“一片迷茫”。
事實上，就此次登陸資本市場來說，外界對其也充滿了爭議。
一方面，公司向資本市場募集大量資金，用於產能擴張；但另一方面，公司卻在2017年進行了大筆的分紅，佔到了該年淨利潤的171.21%。
而且，公牛集團還是一個典型的家族性企業。根據招股說明書顯示，包括阮立平、阮學平兩兄弟以及其直系親屬的持股超過97%。也就是說，極有可能憑藉大股東的優勢地位，損害小股東的利益。
不過，但終歸不能否認的是，公牛作為“匠人品牌”，是一家足夠優秀的企業！
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