装修设计杭霆
装修最主要还是要看当地新房的成交量，若是新房成交火爆也会带动相关行业
健养学说
大家好，我叫笨笨。
装修是一个非常大的行业，里面包含大大小小，总共200多样东西，要说装修行业会不会成为风口，估计是不可能的，但是里面有很多小类目，有可能会有风口。
首先说说，为什么装修行业2020没有风口
所谓的风口，通俗一点来说，就是大家都能进去做，都能赚钱，行业处于一个混乱，但是高利润的阶段，这个行业的高利润时代，早就已经不复存在了。
相反，我对2020年装修行业的不是很乐观
受疫情影响，所有行业都会收到影响，这是一个环环相扣的局面，无论是工装，还是家装，装修的人会更加少，很多中小企业在疫情期间会承受相当大的压力，抗不过去就直接倒闭了。很多人对于创业的积极性会下降，疫情过去，是慢慢过去的，并不是一夜之间就全好了，所以这是一个过程，经济会持续收到影响，而我们能做的，就是尽可能减少自己损失。而不是想，什么可以抓钱，这种时候，不输就是赢。
但是有的小东西可能会遇到机会，这种东西几乎每年都会有，比如之前的潜水艇地漏，当年的微晶石，当下比较有上升势头的，艺术涂料，水泥自流平等。但是受大环境的影响，很多东西都不会像以前一样，需要做好心理准备。
笨笨聊装修
2020年可谓是行业极为动荡的一年，一个接一个的“寒流”接踵而至，无论是国家新规的出台还是众多加盟连锁品牌频发的“跑路”事件，都无疑给整个行业带来了深深的重创。
但危机出现的地方同时也潜伏着“趋势”与“商机”，面对行业大洗牌，能让更具有实力的企业崭露头角，并且探索新的变革之路。
未来，我们务必要把握先机，提前设计好应对谋略，把好舵，航好船，相信行业必定会再度刮起一片欣欣向荣的风潮。
“寒气逼人”之年
如何在幻灭中重生？
毫无疑问，2018、2019年已成为全行业分水岭式的一年。众所周知，这是一个极度分散的大市场，我们要面对的不仅仅是结构的调整、模式的变化，而是全行业的重新洗牌。
回顾今年，可以概括几个关键词为： “新零售”、“新技术革命”、“整装”、“大家居”、“成品住宅”“供应链”、“倒闭潮”，然而这股力量也将在2019年甚至更长时间内延续其给行业带来的巨大影响。
笔者通过对过往一年社会、市场、行业、消费趋势的研究，并整合了多方面的行业权威资讯，为大家带来2019年中国家居家装行业发展趋势的几点分析参考：
0 1
家居建材零售市场将进一步萎缩，并呈现“多业态融合”并存局面
过去，由于建材家居卖场规模较大，选择面广而且管理规范，因此卖场成为消费者在家装消费上的不二选择。
但近年来，随着竞争加剧，再加上互联网的毁灭性冲击，传统卖场迫切需要转型。受整体环境影响，许多商户纷纷反映经营陷入困局，出现亏损、撤店的情况不在少数，商户退租、抗议抵制等负面新闻也屡见不鲜。
据统计，全国规模以上建材家居卖场2018年销售额同比下降22.6%，2019年销售额同比下降13.89%，我们可以清晰看到，家居传统销售模式颓势已显。
这无疑给建材家居卖场再次发出警告讯息：传统卖场的经营方式明显已适应不了当前的发展，同样，终端品牌商同样也需要做出战略调整才有可能避免被蚕食的命运。
在卖场转型方面，居然之家毅然走出了变革的第一步。其在今年4月开业的家居体验Mall实现了多业态之间互相吸引客流，互相配合服务，真正让顾客享受到“一站式”购物体验。据悉，自开业以来，客流量与以往同期相比，增加了一倍多。
作为终端品牌商，也必须要尽快看清当前已经发生的零售市场格局变化，同时更要准确判断未来的零售市场变革走向，以此适应终端市场的变化，实时做出战略调整。
传统家居零售商也纷纷出招转型，通过自身产业升级、涉足电商、跨界合作、抱团取暖等方式寻求新的出路和增长点。
同样在今年4月，尚品宅配全球首家“超集店”面世。“超集店”首次利用多重业态的集合经营，为消费者打造全新的体验式消费空间，并计划布局超过500家实体店。
目前行业的商业模式面临着转型升级的考验，新零售、新思路将打破传统运营格局。无论基于何种改革与创新，消费者的体验才是王道，要想方设法离你的用户更近更贴切。
0 2
合作渠道多样化 将裂变巨大市场能量
以往，家装公司获客渠道有进驻卖场形式、电话营销、小区驻点等，对于大多家装公司而言，这些几乎是其赖以生存，甚至是最主要的营销渠道。
但是，随着相关政策法规的出台，这些营销手段却涉嫌违法，同时，互联网家装企业也频遭厄运，加上上文提及的卖场的发展目前也出现多重困局，可谓自身难保。
家装公司想要长久发展必须探寻新的营销模式，积极寻找一种更为适合现代市场、更容易被消费者所接受的营销方式。
近几年，许多品牌商也越来越青睐多元化的渠道建设，纷纷将渠道革新作为重拾发展活力的突破口。
家装企业向上下游延伸，整合相关资源，正成为普遍的生存发展之道。
家装企业整合家具、建材、配饰等材料，在很多人看来可能仅仅是向下游延伸。
随着国家“精装房”政策出台，在新的市场变革中家装企业需要更广泛地联合，与上下游在产品、服务、管理、价格体系上紧密合作。
新房市场的规模、增速已经开始逐渐减少，而存量市场无论在规模还是增速上，都将呈现长期上扬的态势，目前全国存量房市场已达到200万亿元规模。
家居行业靠吃市场红利的好日子已经过去了，下一场是比拼综合实力的大整合。
这个过程中，大部分中小规模企业面临资源、规模、能力制约，将面临前所未有的巨大挑战，或迎生死一线，而强者将愈强。
0 3
存量房时代，家装业务将成为房企新盈利点
2018年对于房地产市场来讲，同样是非常沉重的一年，国家对于房地产市场的调控一直都没有放松，出台了各种各样的政策。特别针对一些一线城市，比如深圳、海南等城市，更是颁布了堪称史上最严厉的调控政策。
由于上游房产市场的动荡，家居家装行业免不了受到影响，从毛坯到精装，从增量到存量，在多重改革因素影响下，家装时代再次翻新，消费已然来临，对于家居企业而言，既是挑战也是机遇。
在新的市场格局下，形成了3大主流业态：毛坯房市场、精装房市场、存量房（二手房与旧房）市场。
以往的传统营销模式主要有“主流卖场+主流位置+形象大店+家装渠道+促销活动”，店多就是销量大。
但是传统的营销模式前提是卖场必须有足够的客流量，同时市场也要有足够的毛坯房，显而易见，如今已非纯卖场和毛坯房的天下。
家装市场一直极为分散，早期是传统家装企业占据这一市场主力，但随着龙头房企的加入，市场格局已经发生变化。
万科、绿城中国、碧桂园等龙头房企近两年都在布局这一市场，且同时对这一板块的业务发展寄予厚望。
目前，家装业务模式已从单纯的产品模式发展为综合的多元模式，主要有：家装+定制模式、整装+全屋定制模式、拎包入住模式。
在存量房时代，旧房营销业务模式主要有快修、局装、整装、民宿等，家装公司的建店标准可以选在房价较高的旧小区。
0 4
以数据驱动的服务型企业迎来飞速发展
瞬息万变的市场需求和激烈竞争的复杂环境，导致传统的经营管理模式已经不再适应激烈的竞争环境，也要求家具家装行业更加智能化、信息化。
基于移动互联网技术和市场应需而生的滴滴打车软件，用互联网思维来连接人与交通服务，有效实现了用户和出租司机两者间的信息对接。而这所有的发现和响应，都是基于数据的采集、分析和应用。
滴滴不仅带动了新型打车方式的兴起，也对数十年不变的出租车运营模式的人性化升级产生了变革契机，深刻地改变了人们衣食住行中“行”这件大事。
而同样在“住”这件大事上，对于我们家居家装企业来讲，谁能看到更远的未来，并能找到通往未来的路径、方法和工具，谁就能闯出一片蓝海。
用数据驱动资源的最优化配置，提升全要素的生产效率，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
0 6
“整装”模式将持续发酵
2018年的家装行业走得相当艰难，大型连锁家装企业苹果装饰深陷“跑路”风波、江苏知名家装品牌旭日装饰轰然“崩塌”；与此同时，自2015年起蓬勃发展的互联网家装，如今看来前景也不乐观，优居客、一号家居网相继宣布破产。
行业“大佬”尚且如此，其他默默倒下的中小装企更是不计其数。2018年是行业的“寒冬”之年，同样也是“整装”快速发展的一年。
一方面，4万亿家装市场的红利正吸引越来越多的参与者攻城略地，如：地产商、建材商、家居企业、电商巨头等。
另一方面，据腾讯家居发布的《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》，受访用户中，选择“全屋整装，拎包入住”的占比高达39.6%，80后占了43.57%，90后稍低，也占到了38.93%。持有上述想法的业主群体，在数量上持续增长，已足够支撑起整装形成一种主流的业务模式。
为什么会有各行各业的企业不惜跨界来分一杯羹？装修业务这块大蛋糕拥有较大的想象空间，一旦真正掌握住了C端用户在装修服务方面的入口，未来还有机会带动公司整体产业链条的正向循环，从而获得巨大盈利。
众多跨界品牌不约而同地选择“整装”为突破口，使得整装行业从之前的分散发展，变成如今统一方向的整合发展，企业数量、行业规模、消费意识达到空前高度。
2010年的“定制元年”开启了定制家居行业飞速发展的辉煌八年，以前，我国定制家具主要集中于定制橱柜、定制衣柜等领域，随着人们对生活品质追求的提高、对家具消费理念成熟，以及家具企业生产技术的提高，定制家具已逐步拓展至书房、儿童房、客厅、餐厅等全屋家具领域。
另外，2016年《全屋定制家居产品》行业标准即已出台并实施，定制家具的行业标准也逐年完善。
定制家具越来越受消费者青睐，也成为近年家具消费领域中新的快速增长点，同时，定制行业巨头割据格局早已成定局。
就目前现状而言，一些大品牌企业实力愈发有增强之势，一些缺乏规模和特色的小公司却举步维艰。
整装市场仍乱象丛生，还未能形成一定的行业规范，整个行业亟待改变。但可以肯定是的，“整装”将是未来必然趋势，这个趋势是浩浩荡荡的，跟当年成品家居面对定制家居的浪潮是一样的。
行业很快将会迎来分水岭，只有破局、创新、打破陈旧思维模式，才能让企业在残酷的竞争中崭露头角。
如何认清趋势，整合资源、找准流量入口是接下来家居家装企业必须要面临的课题。
在家装行业，每一年都有不同的“关键词”。如果说“互联网家装”和“唯快不破”能成为2015年家居家装行业的代名词，那么2016年的关键词可以概括为“互联网家装下半场”、“流量红利消失”等，2017年则是“上市” 、“整装”和“全屋定制”。
当下，我们正处于2018年中期，这半年来，“新零售”、“新技术革命”以及愈演愈烈的“全屋定制”是人们提得最多的关键字眼，这股力量将在接下来持续发挥它的威力。与此同时，现今我们所感受到的力量将对2019年甚至更长时间内将会发生的行业变化带来影响。
趋势一：模式创新真正宣告结束，技术创新将改变家装。
translucent小海
价格战一轮接一轮，利润已经压得非常薄了。为了抢客，还不惜搞起返利来，10来万的装修款，分成10年全部返还，或者每个月返一定比例。
2019年十大热门生意项目排行，都是能赚钱的生意
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客户是抢来了，问题是这种单子签得越多，爆雷的风险就越大。你拿什么去返？
还有些装修公司为了接单，选择跟装修平台合作，思路是对的，打开互联网获客局面，增加网销能力。
但问题也有，获客成本与佣金比例定得很高，也敢吃下来，结果施工就会出问题，不光口碑砸了，后面的款还可能收不回来。
成品住宅的冲击又非常大，导致新房装修的份额被挤压了不少。
关键是未来的压力还非常大，精神上的压力，对未来充满焦虑感，毕竟一个接一个的城市接连抛出精装房时间表。即使维权现象不减，也没看到政策推迟的迹象。
那么，装修行业是不是就没有机会了？做不下去了？也不是，据大材研究老邓的观察，应该还有几个风口可以去挖掘。
一个是抓消费升级的机会，追求家居颜值的中产比以前多了，毕竟中等收入家庭的基数摆在那里的。有品质的设计是机会，就看你的品牌能不能做到这份上，有没有一支比较有水平的设计师与施工队伍。
二是老旧小区改造，很多是政府补贴行为，它不追求多么漂亮，也不用考虑档次， 关键是耐用与便宜，一些大型连锁品牌可能不愿意参与，这就给走性价比路线、施工能力比较强的本地装修公司提供了机会。
三是智能家居可能催生新的装修模式，也就是部分家庭可能部署整套智能家居方案。装修公司具体怎么切入，后文会有分解。
四是软装会有一轮增长机会，基于成品房的软装方案，将家具搭配、家饰、窗帘、绿植等综合考虑到一起，形成场景与氛围营造方案，这个主要还是针对偏高端的圈层。
五是局部装修市场可能会有扩大，毕竟成品房的装修质量普遍很差，试想，以前是一对一盯装修的形式，质量都有问题，更别说现在的批量装修。部分家庭会请一些局装公司，对成品房的装饰效果进行提升。
六是存量房的重装，市场空间非常大，这个不是爆发式增长的，而是陆续释放的形式，只要二手房成交的规模有一定的量，带来的装修生意就不会差。
别对成品房太恐惧，你看看，北京上海广州深圳这种早就在推行成品房，比例已经非常高的城市，活得好的装修公司一大堆。
七是掌握健全的供应链，最大程度去中间化，降低材料采购成本，提高供应效率。
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建材猫研究认为，切入精装房市场，跟房地产企业交朋友，拿到开发商的装修订单，也是有机会的，但它不适合绝大多数装修公司。
毕竟开发商有很多门槛，还有账期，即使拿到了单子，资金不牢的，可能被欠款拖死。
可能有人心存疑惑，想拿到开发商的装修订单，没有过硬的关系、一定规模的体量，应该不可能吧？现在的开发商都有固定的装修供应商了吧？
建材猫研究认为，担心有道理，但情况不是那么糟糕，精装房的坑位还没有占满。即使政策落地非常快的部分城市，精装房交付比例在70%以上，依然有很多装修公司活得不差。
那些交付比例还只有30%或50%左右的城市，成品交房比例会逐渐提高，会向100%靠拢，新增的精装房业务，其实给装修公司留出了进入的空间。
只要你在批量施工、质量保障、价格与账期方面能够对接上房地产大哥们的要求，完全可以整军杀入。
有人觉得精装房来了，装修公司就活不了，其实不是。
北京上海很早就在推广成品房，交付比例非常高了，但做得很厉害的装修公司，有不少都是这两个地方的。
其中有两点关键因素，二手房老房旧房的装修规模比较大；成品房拆掉重新装修的情况为数不少。
至少在省会城市与经济发达的地级市场，成品房交付后，拆掉重装的业主可能不少，尤其是可支配收入较高的群体。
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成品房交付了，其实它只是把墙面地面橱柜卫生间搞好了，很多我们想要的个性化造型肯定是没有的，效果很单一。
建材猫研究预计，后面对软装搭配的需求会有大幅度增长，成品房的粗糙，用后面的家具、软装等提升。
就比如现在的情况，成品房交付比例高的城市，北京、上海、深圳等，形成了三个软装展，这是一个什么信号，说明本地需求规模大。
如果智能家居的认可度再高一点，装修公司能切入智能家居全屋方案的设计与施工，不失一个具备广阔想象空间的市场。
现在的成品房，跟智能沾点边的，不过就是安装了可视对讲，离我们理想的智能家居还差了十万八千里。而且智能家居也不是开发商可以搞定的，还得委托给专业的公司操刀。
装修公司可以怎么做呢？
跟智能家居硬件公司合作，马上开启全屋智能家居，实现照明、安防、影音娱乐、门锁、睡眠、窗帘、家电、语音、健康等全套智能。
建材猫研究注意到，智能家居市场上出现了一种公司，就是专门做设计方案与施工的，比如设计公司起家的洛可可，就有这方面的业务。欧瑞博的定位是“全宅智能控制系统”，成套方案。成都的一间智能、朗华智能；深圳的云海物联等等，不是传统的装修公司，而是专门给家里安装智能硬件的。
但是，这个业务，以后可以由装修公司做了，跟房间的整体设计与施工一起做，自然更妥当一些。
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全国的存量房有多少？建材猫研究查询过大量资料，结论各有不同，但大多数都认为超过了2亿套。
中金公司给出的数据是，测算得出2017年末中国城镇住房存量达2.74亿套，对应存量面积261亿平方米，户均拥有住房1.13套。
恒大研究院也测算过，认为2017年中国城镇住房3.03亿套，存量住房面积267亿平米，户均拥有住房1.11套。
存量房在，后面的二次、三次，一直到N次装修的机会就在，只不过装修需求的释放过程有快有慢。
城市化率比较高的大中城市，需求量足以支撑起数家装修公司活下去，只不过业主的要求也比较高，拿单难度会提高，销售模式要改变。
二手房交易对装修的带动比较直接，大多数情况下，即使买了装修过的房子，年程稍微久点的，新买家也会重新装修。
建材猫研究注意到，2018年的情况不是非常理想，易居房地产研究院前段时间发了一份报告，2018全年，包括北京、深圳、杭州、成都、青岛等在内的10个受监测城市里，二手房成交量66万套，相比去年下降了14%。
有些城市跌得比较凶，有些城市还在正增长，大家可以重点关注一下，如果想做二手房装修，自然要盯交易量。交易量比较大，而且还在增长的城市，带来的装修订单量肯定比较大。
05
哪怕成品交付100%了，装修市场的规模还是很庞大的，只是钱不像以前那么好赚。
有些公司规模不大，但施工扎实，口碑做得很好，转介绍比例高，获客成本也就降下去了，还不缺订单，日子过得富裕。这样的公司，能够在装修零售市场订单下降的情况下，占得一席之地。
以前的装修公司，其实是销售公司，谁的销售能力强，谁就可能做老大。一个楼盘交房，销售能力强的往往揽到几十甚至几百个单子，以后这种好事越来越少。
因为主战场将往精装房改造、旧房装修等战场上转移，业主有比较长的决策时间，在这个决策时间里，他们会多比较、多了解。
建材猫研究认为，在未来的竞争中能够活下去的装修公司，必须要成为专业做装修、运营口碑、掌握健全供应链的公司，还要做到以下四点：
第一：在精装房的基础上，形成对应的提升方案，能够让业主眼前一亮，又能帮着控制成本。
第二：能不能提升施工效率的同时，把质量做好，控制质量瑕疵的出现频率。
第三：管理效率高，利用互联网工具管理项目。
第四：掌握材料供应链，在材料采购、运营、施工等环节，将可以降的成本再降下去。
建材猫是国内领先的综合类一站式建材家居采购供应链平台，平台实施会员制度，链接建材家居生产工厂与装修公司和设计师，提供品类齐全、种类丰富、 品牌多样的建材家居产品，实现 F2B 工厂直采。
建材猫平台的核心优势，是其强大的“供应链体系”。平台连接工厂，提高供应效率，最大程度去中间化，让利中小装企。
小马趣拍
在未来的竞争中能够活下去的装修公司，必须要成为专业做装修、运营口碑、掌握健全供应链的公司，还要做到以下四点：
第一：在精装房的基础上，形成对应的提升方案，能够让业主眼前一亮，又能帮着控制成本。
第二：能不能提升施工效率的同时，把质量做好，控制质量瑕疵的出现频率。
第三：管理效率高，利用互联网工具管理项目。
第四：掌握材料供应链，在材料采购、运营、施工等环节，将可以降的成本再降下去。
向往的生活阿风
以后家装方面都没风口了[流泪]
万州阿峰
面临今年新型冠状性病毒感染的肺炎的公共卫生安全事件的暴发蔓延，全国全世界各行各业肯定会受到严重的影响，装修行业也不例外。现在政府有规定，不给群聚，工地不让开工，全民抗阻打赢这场持久的人民战争。只要大家遵纪守法，做宅家好公民的防控。随着治愈病例的增多，疾控中心不久将研制出于疫苗，最终会取得这场疫情战役的胜利。所以目前以及整个上半年装修行业还处于新型冠状性病毒感染的肺炎风口上，工作低迷，效益不好。这时，正好是我们调整工作管理运营的最好时机。综合整个中国目前的房地产市场，产能已过剩，城市积压的楼盘卖不出去。政府工作转向城镇化发展，农民经济收入不断提高，改善居住环境是每个新农村农民的理想和目标。因此，装修行业应该调换方向，向农村城镇发展，抢占先机。中国14亿人口，8亿在农村，政府不断加快城镇化进程，装修行业潜力巨大，前程似锦。一个装修行业的稳健发展，需要一个精英的管理团队，优良的品质，杰出的工匠。所以，特殊时期，装修行业，上半年应该勤练内功，加强团队建设管理，交流学习。下半年，疫情解除了，大家可以到城镇去寻找市场，大显身手，尽炫自我，弥补上半年的业绩。所以，大家不必对2020年装修行业过于悲观。
游子讲坛
2020年，建筑，门店，装修行业，会比2019年更难做，网店冲击，在加上今年疫情，房地产降价，实体店会越来越难。
记录生活每一天路子
当然不会，至少在可以想象的未来也找不到淘汰装修行业的理由，除非发生什么世界末日，其实每个行业来说都有一定的潜力。 装修行业也一直在不断创新，往往越符合人们的消费理念，越容易成功。这就看你怎么运作了。 装修行业发展趋势还是不错的!
家有三宝clf
装修行业的话现在基本上算不上是风口了，随着70，80后人买房子该装修的都装修了，90后现在买房的算的上是主力了，建材的需求明显的下降了，还有电商和直播的崛起，如果你开实体店我建议你还是稳到最好，投资了你就要花很多的时间个精力去打理，建材在2010到2016年应该是一个高速爆发期，房地产行业红火，买房的人排队买，搞建材都可以赚到钱，现在2017到2020年头建材行业一直处于一个低迷期，如果你那房地产市场红火我建议搞，房子难卖我建议最好不要踏足建材，行业有一句话“一踏建材深似海”
