從克而瑞發佈的數據來看，2020年1月各房企的銷售額同比2019年，除極個別外，基本都有不同程度的下降。今年能否完順利完成業績目標，將是一場未知的考驗。
巨大的現金流壓力下，也催生出地產行業的自救創新。克而瑞數據顯示，目前全口徑銷售額榜單前兩百強房企中，已經有151家開啟了線上營銷。大家的玩法看起來都差不多：常規推出在線看房、直播賣房加X天無理由退房。這個X天呢，各家規定都不同，看下來基本有7天、15天、30天、60天、180天等。
恆大就比較任性了，交房辦入住之前都能退。2015年就在全國推廣無理由退房的恆大，在"無理由退房"這一舉措上原本就走在前面。
低價鎖定期內降價可補差價
2月13日，恆大率先實施全國所有樓盤網上購房的營銷創舉，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務，並給消費者提供最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益。
據瞭解，恆大推出的最低價購房和無理由退房"雙保險"具體措施如下：即日起至2月29日，只需在"恆房通"平臺線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可預定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價。
同時，恆大還再次明確自2015年其率先推出的"無理由退房"政策，將電商領域中消費者享有的無理由退換權益接入到房產交易，為線上購房提供了徹底保障。購房者在簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。
註冊"恆房通"可享多重購房優惠
註冊恆房通後，可以享受哪些優惠？
1.自行購買：存5000抵20000
本人購買的，在繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》 時，定金5000元轉為房款，並享受房屋總價減20000元的額外優惠；
2.推薦購買：1%佣金及萬元獎勵
推薦他人購買的，可獲得"恆房通"1%佣金及10000元獎勵，並獲返還全額定金；
3.第三方購買：定金全退再補5000
如有第三方購買，恆大將返還定金5000元，同時給予補償金5000元；
4.未成功購買：定金全退
若預定房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將於5個工作日內返還；
5.推薦獎勵：最高500元
恆房通推薦獎勵，每推薦1個新客戶獎勵100元，最高獎勵500元。
此外，恆大還出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策，兼職銷售員通過邀請好友註冊賺取獎金，每邀請一位新用戶在"恆房通"平臺註冊認證，就能獲得10元的獎勵；所邀請的朋友再邀請其他人在"恆房通"平臺註冊認證，還可獲得5元的獎勵。同時，兼職銷售員在"恆房通"平臺推薦意向買房客戶後，如果成交1套，就能按照實際推薦客戶組數，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵，以此類推。
敢於讓利敢於創新
房子作為大宗交易產品，原本就是低頻次長週期的。特殊情況下，通過線上轉換，短期內效果可能不會太明顯。有業內人士表示，恆大這次顛覆傳統的營銷，用保價+優惠+無理由退房的多重讓利，給了購房者打消顧慮的保障。
作為行業內唯一一家全部精裝修交房的龍頭房企，恆大始終貫徹民生地產理念，在提升產品品質，增加產品附加值的前提下，採用統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，實現成本控制，打造高性價比住宅，讓利於民。
買貴了，有效期內退差價，不想要了，入住之前都能無理由退。賣房能做到這樣，業內可能也就恆大了。
當前，如何破解疫情帶來的行業銷售困境是擺在所有房企面前的頭等大事，恆大的這份作業，建議各家房企可以抄一抄。
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