有個互聯網創業一年的技術團隊,資金匱乏,現在是否接著堅持?

餘味人生


要不要堅持,取決於你們基於這項技術、開發出來的產品和服務,能夠面向一個多大的市場,有多大的前/錢景,這是決定你要不要堅持下去最核心的一個因素。

缺資金對一個初創公司再正常不過了,天使基金就是為初創企業而生的,但能不能融到錢不取決於你的技術,而取決於你的企業定位,商業模式和戰略。投資人的錢,只為一個有想象力和爆發空間的市場而準備,因為投資回報是建立在“市場”和“客戶需求”上的。

那麼,如何對未來的市場進行判斷呢?

1. 找“有參考價值”的對標企業,摸清楚行業和市場規模

從自身出發,思考幾個核心問題:要解決“誰”的“什麼樣的”痛點?目前有什麼樣的公司能解決這類客戶的痛點?他們的產品、服務是什麼?他們的市場營銷體系又是什麼?整個行業是什麼狀況?市場規模有多大?

只有通過全面系統化的調研和分析後,才知道現有的商業計劃有沒有價值,有多大價值。

2. 從技術本身,你有獨特的核心競爭力嗎?

摸清楚行業和市場之後,需要回過頭來再次審視自身的核心競爭力。作為一個技術導向的公司,那麼,從技術上,你是否具有比同行更先進,擁有更好的人才團隊?如果答案是肯定的,那麼就可以更進一步了。

3. 瞭解行業和政府相關的扶持政策

一個技術驅動型的公司,在數字時代是非常重要的。行業和各級政府對高新科技公司都有各種扶持政策,包括資金、教育培訓機會等,可以根據自己的資源進行申請。

4. 社會融資準備

如果項目本身還沒有很好的商業模型,可預期的市場數據,那麼除了自身的人脈資源,大概也只有天使基金可以碰一下運氣了。真格基金徐小平曾說投資最重要的看人,其實天使階段,除了團隊,也的確沒有太多的指標去衡量項目未來了,一個初創公司的不確定性太多太多。那麼你的團隊實力在融資過程中就是一個非常關鍵的考量指標了。

可以在商業計劃中,重點描述未來的市場和團隊,然後找到對行業有投資偏好的天使投資人和機構,洽談融資。

5. 構建關鍵合作

如果技術本身不錯,那麼可以嘗試與一些有行業和市場資源的機構展開合作。當下,行業之間的界限已經非常模糊了,很多的創新都需要跨界融合才能迸發出來,因此,要跨界突破,加強合作,或許能重塑市場格局。在這個過程中,也許會吸引到資本的關注。

以上幾點,僅供參考交流和學習,如果你覺得不錯,歡迎搜索公眾號“節點部落”,一起交流,共同精進哦!


節點部落


這個年頭,不僅你缺錢,美團、滴滴、小米,哪個團隊不缺錢?互聯網創業現在真的很艱難,如果你資金可以支撐,如果你團隊的技術很強,產品有人要,那可以堅持,或者你資金匱乏,但是你團隊技術過硬,產品投入市場能引起轟動,那麼你完全可以天使投資人或者想辦法融資,但是如果你的技術不過硬,創造出來的產品不能讓市場認可,那麼堅持是沒有結果的。柳傳志當年在中關村賣電腦,他講了一句最現實的話:賣出去才是硬道理。因為聯想要生存,而不是在生存都無法保障的情況下,把大筆的資金投入到自主創新的技術上,所以柳傳志勝了,倪光南出局。瑞星當年也是因為技術重要還是銷量重要的問題爭論不休,最後依然是銷售量重要,王莘勝了,劉旭出局了,不僅踢出局,瑞星背後還嚇黑手,製造了全國震驚的微點案。現在最重要的是生存,如果你的產品推向市場能出一個爆款,堅持沒有問題,即便資金出現短缺,可以找天使投資人,可以融資,但是如果你的產品只是複製、模仿,投資人不認可,小規模投放市場無法得到別人認可,該放棄的時候,還是需要放棄的。


多贏的智慧


有技術團隊,就是缺運營資金,公司要怎麼辦?要不要堅持?

我覺得,資金問題,是一個公司立根之本。無論是初創時期,還是有一定規模的時期。

回到問題,沒有錢,要麼自籌,要麼融資。

1.自籌,看看手頭有多少餘錢,或者房子,車子都可以很容易地抵押貸款。當然前提是你想好了公司發展方向,也有做好的信心。

2.融資,找人合夥或許是個辦法,但是後續也會有不少問題。或者找機構合作,不過對於初創公司,有很大難度。

從經驗來說,我覺得可以考慮自籌一定資金,做與資金相區配的項目,運行起來,慢慢積累,以圖進步,切不可眼高手低,貪快貪大。

沒有活動資金的企業是不可能長久的。

祝好!


投資朝聞道


正常情況下,資金匱乏的企業都面臨無法繼續經營的風險。更何況是互聯網企業,對於創業一年的技術團隊,可能就更是難上加難了,互聯網企業前期就是需要燒錢,現金流問題是所有企業都繞不過去的問題,何況是互聯網企業。

 

在進一步分析判斷互聯網創業一年的技術團隊,在資金匱乏情況下,是否接著堅持的問題時?我的問題是,在資金匱乏的情況下,企業還可以正常經營嗎?企業依靠自身的經營,在可預見的將來,可以扭轉資金匱乏的狀況嗎?

 

企業的資金來源在現金流量表上劃分為三大塊,一,經營性現金流,二,融資性現金流,三,投資性現金流。經營性淨現金在於盈利模式的設計是否能帶來正的經營性現金流,當然樂觀的情況是企業從最初經營時,經營性淨現金流已是正數,對於互聯網行業能達到盈虧平衡點的時間還需要多長的時間。而資金,無論是自有的,還是融資的資金是否能支持企業運作到企業觸及盈虧平衡點後虧損狀況的扭轉。經營產生正的淨現金流。融資性現金流反映了企業的融資能力,互聯網企業的特點,前期的經營非常依賴外來資金的支持。

 

1.  盈利模式

盈利模式分為自發的盈利模式和自覺的盈利模式兩種,前者的盈利模式是自發形成的,企業對如何盈利,未來能否盈利缺乏清醒的認識,企業雖然盈利,但盈利模式不明確不清晰,其盈利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點;後者,也就是自覺的盈利模式,是企業通過對盈利實踐的總結,對盈利模式加以自覺調整和設計而成的,它具有清晰性、針對性、相對穩定性、環境適應性和靈活性的特徵.判斷盈利模式可行性的時候,需要預測盈利是短期的,長期的,是否可持續的。

 

在互聯網企業的特色是當流量和用戶數達到一定規模時,企業達到盈利平衡點後,會產生爆發式的盈利增長,流量和用戶數就是金錢。互聯網的盈利模式越來越有規律可循,很多公司一開始就設計好產品清晰的盈利模式進入了自覺盈利,他們越來越有錢,財富積累的速度也越來越快。互聯網公司發展前景是有了用戶,就不愁賺不到錢,例如淘寶和騰訊這樣的大企業。然而,並不是每個公司都那麼幸運,能夠找到自己的盈利模式,很多創業公司燒光了投資人的錢,還是沒能盈利,最後死掉。

2. 融資能力

互聯網行業已經過了靠“互聯網”三個字就可以輕鬆融入資金的時代,況且2020年可預料的經濟形勢不樂觀,投資人不敢隨意投資,資本寒冬應該不僅只是短期的。從實務的角度講,小微企業、民營企業融資確實比較難,現在能夠從銀行機構融資的中小企業大都是需要提供有效抵押物的,互聯網的企業自身能夠提供有效抵押物的情況不多,所以能從銀行機構貸到利息率相對低的貸款機會比較少。這就要回到企業盈利模式的起點去分析,假設企業商業模式和盈利模式的設計可行性強,設計符合盈利邏輯,最終預測的盈利前景可實現,建議努力尋找投資人,說服投資人,通過股權融資,或是可轉債融資方式解決資金匱乏問題,讓企業可以持續經營。


粉紫鎏


創業遇到資金匱乏是常事,如果創業的項目很有前景,那麼就應該要堅持下來,這時候就應該向馬雲學習了,可以瞭解一下他的創業歷史,興許會有一些幫助。

我覺得主要就是兩點:

一、增強團隊凝聚力,能夠使大家跟著你迎難而上,一起克服困難,你也要白紙黑字的許諾給大家好的前程,給團隊一個定心丸。

二、拿著項目去融資或者引入合作伙伴,解決資金匱乏的問題。當年QQ也是差點兒幾百萬就被賣掉了,好在堅持下來了,也成就了馬化騰的騰訊帝國。融資容易碰壁,多跑跑,終會遇到伯樂的!


心宸


可以從以下幾點參考來決斷 1.先審視下 所選著創業項目目前 處於細分行業什麼階段 是行業發展初期 還是中期 還是成熟期 還是已經回落 這個判斷 行業階段 對與小型創業團隊很重要,如果是初期或者中期階段 在團隊人員穩定 技術過關 單純是資金問題情況下可以堅持拼搏一把 也許會成功 或也有可能被那個大山看上 收購呢2. 如果所屬細分行業是成熟期或者走下坡路了 又沒有一定資源 和規模 在這個時代 堅持下去是相當困難的。


東哥看世界


堅持的目的是啥?我認為沒有搞清楚創業目的之前堅持都是白費時間!我曾經也有一個技術團隊,每月的開支達20萬,就是沒有收入,融資的錢很快就燒完了!再融資幾乎沒有可能性!要堅持嗎?哪來的錢養活技術團隊!我冷靜的思考了一個月!決定轉型,以前總是忙著技術開發,忽略了自身的造血能力,一旦遇到資金鍊斷裂就只能等死!很多人寄希望於融資,我告訴你,那是異想天開!那麼多融資的項目有幾個成功的?我身邊大把!所有的失敗都來自於自身沒有現金流!通過一年時間的調整,公司走上正軌了!但我無時無刻不強調現金流的重要性和儲備資金的重要性,公司至少要在非常時期可以存活一年以上,也就是極端條件下有一年的資金支持!這次疫情也驗證了這一點,沒有足夠資金的企業都會面臨很大困難!所以能不能堅持要看我們能不能找到現金流的產品,不是去靠融資生存!


大道至簡知酷


我相信大多數人給你的答覆都很難直接說,堅持或放棄。

因為這需要你綜合各方面情況做出客觀判定。

首先,判斷自己的這個互聯網項目是否有發展,增長的空間。仔細分析目前走入困境的原因。對現狀有沒有改變的方法。

其次,每一個投資項目,都需要創業者具有膽識,眼界,魄力和意志力。所以,如果確信這是一個好項目,為何不堅持。

再次,測算好如果項目一直在低谷,自己是否具有承擔該風險的能力。比如,公司的虧損是否會牽連到你個人的財產,甚至你需要對公司債務進行償付,那麼建議你應當慎重考慮。

最後,如果評估這個項目值得做,那可以嘗試製作商業計劃書,做下一步的股權或債權融資。

希望我的回答能對您有所幫助。


欣欣就是欣欣哥


資金就是企業的血液,我個人覺得,創業期不僅要懂得如何創業,還要懂得如何融資。現在國家對個人,小微企業都有很多優惠政策,建議你多瞭解瞭解國家關於你這個行業的各類扶持政策,找到融資途徑,不要輕言放棄,加油!


藍雨彩虹糖


首先,分析自身的創業優勢具不具備,比如:技術方面,資金方面。

其次,創意如何,是不是新興產業

最後,就是見不堅持的問題。


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