明之敏
三天這麼多，我覺得不可能。
第一，疫情期間大家不實際看房就定房，本來就不符合買房的一個規律。
第二，一個人可以定，兩個人可以定，這個我相信，那麼多人網上看看就定房。
要是有那麼多人點擊，那麼多人諮詢，我相信有，就跟天津落戶一樣，當天只是三十萬人點擊申請，真有三十萬人落戶嗎？
蝸牛新房
【恆大宣佈網上售房業績：3天認購47500套】16日上午，恆大集團全面實施網上銷售新聞發會在線上舉行，恆大地產集團分管營銷副總裁劉雪飛介紹稱，恆大從2月13日率先全面實施網上銷售以來，三天時間認購房屋47500套，房屋總價值約580億元，全國600多個樓盤均有認購，最高的一個樓盤認購了870套。
搶佔網上售房先機和市場，已成為目前房企們的另一個戰場。本次疫情則是這次“網上售房潮”的第一推動力。但需要指出的是，如果沒有線下的體驗，線上銷售就是空話。
01
3天580億！
恆大全面實施網上銷售，預計未來幾天認購套數會超10萬套
2月16日上午，恆大集團全面實施網上銷售新聞發佈會在線上舉行，恆大地產集團分管營銷副總裁劉雪飛介紹稱，恆大從2月13日率先全面實施網上銷售以來，三天時間認購房屋47500套，房屋總價值約580億元，全國600多個樓盤均有認購，最高的一個樓盤認購了870套。
劉雪飛介紹，受疫情的影響，1月底開始，房企紛紛關閉售樓部，銷售受到重大沖擊。對此，恆大研究策劃了網上銷售的重大變革，並於2月13日率先全面實施網上銷售。
對於未來的銷售情況，她稱，接下來仍會保持這個勢頭，預計未來幾天網上認購套數會超過10萬套。
根據這一預測，按照70%的轉化，差不多有7萬套，金額達600多億元；按照保守估計，網上轉化率40%，差不多有4萬套。劉雪飛還稱，2月18日，恆大將啟動特大優惠的購房活動，可能將是恆大歷史上最大的優惠。
02
未來可能還會賣汽車
她稱，此次網上銷售是通過恆大旗下恆房通平臺實現的。恆房通平臺從2017年開始運營，至今累計用戶數超過1000萬，累計發放佣金近百億。受疫情影響，恆大進一步優化完善恆房通平臺功能，實現了網上VR全景看房、網上推薦、網上認購一站式的服務。
在推出網上銷售的同時，恆大出臺了恆房通兼職銷售用戶的獎勵政策，每一個老用戶邀請新用戶註冊認證恆房通，可以獎勵10元，新用戶再邀請的，老用戶還可以獲得5元獎勵。劉雪飛說：“這一激勵政策大大促進了恆房通兼職銷售用戶的積極性，短短几天時間內，新發展用戶300多萬。”
“從目前來看，我們網上銷售這一營銷創舉，在短短的時間內已經取得了非常顯著的成效。”她還說。
據介紹，恆房通1000萬累計用戶中，包括了14萬恆大員工和141萬恆大老業主，其他都是社會各行各業的兼職銷售員以及房產經紀人，這部分人員佔到了83%。2017年至今，恆房通兼職銷售員累計推薦意向買房客戶超過8000萬。
她表示，恆房通一直都是房地產兼職銷售員最多的一個平臺，未來的用戶有可能過億，不排除將來銷售其他房企的房屋、售賣汽車等大宗商品的可能。（總投資近3000億！揭秘恆大新能源汽車四大生產基地）
03
恆大如何成為大玩家？
恆大的網上銷售為何能創造行業的銷售神話，成為此次線上營銷中的大玩家？
①要成為大玩家，首先要有人陪你玩，恆大的線上營銷，有極為深厚的群眾基礎：
恆大的網上售樓平臺“恆房通”，累計用戶數超過1000萬人，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其它83%為各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。
②恆大本次最突破的玩法，是運用金融思維+互聯網創新思維，吸引客戶認購，引領地產網絡營銷新模式。
交5000定金，就能參與高回報的投資遊戲；“最低價購房”權益，“無理由退房”權益保證，恆大的種種營銷舉措，都在重構房地產網絡營銷新模式。
通過上述營銷方式，恆大近三天新增用戶高達300多萬人。用很小的成本，吸收大量用戶，還能有效促進房屋銷售。
③除此之外，保障客戶重大權益，使客戶買得放心，也非常重要。
根據房導君拿到恆大的一份通知，自網上認購書籤署之日至2020年5月10日期間，客戶可享有以下重大權益：
（一）最低價購買及無理由退房權益
1、客戶或客戶推薦的購房人與我司簽署該商品房的《商品房買賣合同》之日至2020年5月10日期間，如該樓盤價格下調，我司承諾補差價。
2、客戶或客戶推薦的購房人在購買該商品房時，應繳納定金20000元，簽署《商品房認購書》，在5日內繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》。
3、簽署《商品房買賣合同》後，客戶或客戶推薦的客戶可按照與我司簽署的《無理由退房協議書》享受無理由退房權益。
（二）其他重大權益
根據客戶本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，客戶可享有以下重大權益：
1、客戶本人購買的，在繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》時，認購定金5000元轉為房款，同時客戶享受房屋總價減20000元的額外優惠。
2、客戶推薦他人購買的，在繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》後5個工作日內，我司支付客戶“恆房通”1%佣金及10000元獎勵，同時返還客戶所繳的認購定金5000元。
3、客戶及客戶推薦的購房人在繳納首期款及簽署《商品房買賣合同》前，如有第三方要購買該商品房，我司有權將該商品房銷售給第三方，我司應通知客戶，並在通知後5個工作日內返還客戶所繳的認購定金5000元，同時給予補償金5000元。
4、該商品房在2020年5月10日前未被成功銷售的，自次日起，我司於5個工作日內返還客戶所繳的認購定金5000元。
5、客戶除享有以上重大權益外，同時享有恆房通推薦客戶獎勵，每推薦一個新客戶獎勵100元，最高獎勵500元，該獎勵與前述款項一併支付。
④折扣狠！全國在售樓盤75折。
敢於打價格戰，也是恆大制勝的一個利器，很多對手打不起或不屑於去打。
16日，恆大集團宣佈，將於2月18日啟動其歷史上力度最大的一次樓盤優惠活動，全國在售樓盤75折售賣。
根據恆大集團發佈的文件內容顯示，住宅方面，2月18日至2月29日期間，全國各在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享受75折優惠；3月1日至3月31日期間，全國各在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享受78折優惠。
據房導君瞭解，恆大近日召開了內部會議，要求搶佔網上售房先機和市場，各地區公司、各項目公司要抓住這次歷史性營銷機遇，全面超額完成營銷任務。
