“每日堅果銷售超13億，毛利率提升3%。”
出品：財經塗鴉
據公司情報專家《財經塗鴉》消息，2月18日，洽洽食品（002557.SZ）管理層就本次疫情對公司業務影響及公司各品類2020年的預計增長情況與投資者進行了交流。
公司管理層表示，春節期間，公司主要產品的發貨在1月20日前完成，受疫情的整體影響較小。疫情對公司產品銷售的影響主要體現在產品的動銷層面，初步判斷涉及的銷售額在5000萬-6000萬元。
公司2月10日正式復工，各工廠的復工率約在50%，根據歷史數據，2月份不是傳統的銷售旺季；公司對相關原材料的儲備量可維持2-3個月的生成，經銷商庫存的量在1個月左右；目前的庫存完全可以滿足經銷商的補貨需求。
公司主要產品包括紅、藍、黃袋三系列產品。預計2020年，傳統紅袋系列瓜子產品及山核桃、焦糖瓜子為代表的藍袋系列瓜子的毛利率將和2019年持平，主要是2019年下半年開始，相關原料採購價格有所提高，預計2020年紅、藍袋產品的銷售目標分別可達22億、及11億。
預計2020年，小黃袋每日堅果品類的毛利率可以提升1%-3%,毛利率可達到30%，預計銷售目標可達到13億。毛利率的提升主要是因為銷售規模擴大後，原材料的採購成本明顯下降。公司管理層認為每日堅果品類已經發展成為一個成熟的品類，未來的市場規模在200-300億，且將保持每年20%以上的增長速度。
2019年，公司在分眾傳媒上加大了每日堅果產品的投放力度，從目前的銷售反饋來看，投放效果較好，且有效帶動了線下其他產品的銷售。
目前，每日堅果品類的供應鏈穩定，除了核桃的原料在國內採購，其他的原料都向國外原產地的供應商直接採購。公司有規劃向產業鏈上游拓展，包括併購國外的原材料供應商或在國內尋找良好的種植園區。從供需來看，國外原材料的採購價格不會大幅度地波動，主要是前端的種植在提升，供應量也在持續提升，且採購原料的地區也較分散。
2019年，在堅果品類，公司的線下市場份額排名第一，線上市場份額的排名在3-4名。目前判斷線上市場依然會面臨激烈的價格戰，但市場集中度開始提升，部分小企業已經開始出局。
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