分享人：V字符號先生
廣聯達會議紀要
董事長對於疫情的表態：“這是一次凝心聚力，提升戰鬥力的機會；這是一次逆勢發展，拉開競爭距離的機會；這是一次改變經營模式、管理模式的機會；這是一次展示廣聯達人性之美的機會。”
疫情發生之後，公司積極行動，認真分析內外部風險、機會，及時採取應對措施，沿著科學疫情防控、保障順利復工兩條工作主線快速全面鋪開，有條不紊地進行。
公司對開工實施方案進行了周密部署，主要包括三個方面：1、節後復工公司主要工作族（研發、營銷）的開工要求；2、疫情期間遠程開工的技術支撐策略；3、疫情期間行政後勤的支撐策略。
一、復工情況
分兩個層次，首先是在遵從各地復工政策基礎上，安排核心幹部率先復工，其他是大部分員工通過線上的形式積極復工。其次明確營銷、產品&研發及支持部門復工的具體要求：
1、營銷序列員工要加強與客戶的互動，及時關懷，積極幫助客戶，解決他們的燃眉之急；積極利用線上渠道，保證營、銷、服多環節進行高效運作；積極利用線上方式，有效地進行培訓；特別針對應急工程，提供全方位的服務。
2、研發序列員工通過VPN遠程辦公，保證投入度和時間；充分利用Jira, Wiki等研發管理工具，實現團隊的高效協作。
二、外部環境影響的判斷
歷史上一季度是公司的淡季，一般情況下單季度收入佔全年10%-15%，因這次疫情發生在春節前後，北方很多工地還沒開工，我們初步判斷如果疫情得到有效控制的話，影響就不會特別大。公司也在這個時間做了很多員工培訓、業務交底和產品交底工作，為後面幾個季度的銷售服務打好基礎。對客戶主要是採取電話溝通，和客戶積極取得聯繫，判斷客戶受疫情的影響並提供必要的幫助。
另外通過線上後臺數據，觀察賬戶的使用情況，來判斷客戶復工情況。施工行業很多工人受各地採取防控限制措施不能及時返崗，工地復工會受到一些影響。但是像北京的重大項目、工地都是在有序推進，全國範圍內與防控有關的醫院應急項目也在全力建設，沒有完全停擺。
目前看，疫情會對公司的業務節奏有所影響，全年來看可能是一個前松後緊的狀態。一季度客戶的施工節奏有些延緩，但是二季度及此後對工期的要求會更高。我們初步判斷這次疫情的發生，會加快建築行業各參與方採用信息化手段以工作的進程，會加速協同辦公工具的普及，這個對公司來說會是機會。比如目前我們給客戶開發了通過人工智能及設備直接檢測有無帶口罩，通過紅外設備檢測工人體溫。
面對疫情，公司要做的是轉危為機，更好發揮主觀能動性，積極創新推動行業向數字化進程邁進。在這次疫情防控中，廣聯達也利用自身優勢做了力所能及的貢獻，充分利用網絡平臺和客戶資源及時為武漢火神山醫院的建設提供建設物資及設備。
三、公司未來三年規劃
2020是八三規劃的開局之年。八三是公司第八個三年規劃，是二次創業的攻堅階段，總體目標是引領建築行業轉型升級，打造領先的工程項目集成管理平臺，讓每個工程項目成功，成為數字建築平臺服務商。一句話概述就是“實現造價、施工兩大業務比翼雙飛，數字建築平臺成型；新業務競相突破的局面。”
公司要實現造價施工比翼雙飛。一次創業我們完成了讓每個造價員甩掉計算器的使命，造價業務成為了公司的主航道。二次創業我們一方面要堅定推動造價業務轉型成功，另一方面要大力拓展施工業務，實現快速規模化，使之成為公司第二個主航道。造價、施工比翼雙飛，並肩前進。
這就要求施工業務保持一個更快的增速。造價業務在轉型過半的情況下繼續推進，繼續保持每年15%左右增速，業務收入方面，未來三年施工業務努力以更快的速度來追趕造價的業務體量。
一個企業既要有成熟業務，也要有成長業務和佈局業務，才能使公司持續健康發展。八三期間，除了造價和施工兩個主航道之外，我們還有一系列新業務需要大力發展，包括裝修一體化、數字供採、數字金融、數字教育和數字城市等。
總體目標就是把整個建築全生命週期的上下游打通，前端往設計拓展，後端向運營延伸；從建築本身出發，由單一的建築建造向前向建築內外裝修一體化延伸，向後向建築群、園區、城市管理延伸。
四、定增進展情況
定增的工作在緊鑼密鼓進行中，在項目組的共同努力之下，前期推進比較順利，春節前反饋意見的回覆已經公告並報到會里了，目前還沒收到具體的消息。上週監管也有針對本次疫情的調查問卷，公司也提出了加快融資審批進度的建議。
我們大體上判斷定增工作不會受太大影響。目前分析，主要有兩個因素影響進程，一個是再融資新規正式出臺的時間，受疫情影響可能會有一些延後，二是目前排隊審核序列的變化情況，按照過去其他上市公司再融資審核的進程判斷，一般需要7到9個月的時間，所以
估計最快拿到批文也要在5、6月，發行在下半年。定增方案披露之後公司接待了很多意向投資機構，有產業投資者也有長期財務投資機構，公司希望通過增發一方面募集到發展的長期資金，另一方面也引入戰略投資者和長期財務投資人。目前發行工作持續推進中。
五、2020年工作重點和經營目標
2020年是造價業務對錶觀利潤影響比較大的一年，將再開闢4個省份開始雲轉型，預計到2022年基本上全面完成造價業務轉型。2020年施工業務將以數字項目集成管理平臺為核心，夯實規模化能力，快速實現工程
項目的覆蓋，重點是解決多項目上下貫通的管理，快速推進客戶的規模化應用。施工業務也會抓住疫情給行業帶來數字化再認識的契機，希望更快的實現規模化。具體會在年報中給大家更細的講解。
施工行業上的情況，現在看來工程項目該開工的還是會開工，只是會延期，所以開工後的節奏會更緊張。我們內部做了一個初步定性判斷，可能整個開工的量不會有太大影響，但是開工的期限會有一些延後。
公司現在做的準備是開工延後的情況下，如何幫助客戶搶回工期，從這個角度我們會將此作為機遇。政策層面，如果疫情讓經濟承受很大壓力，那麼未來財政和貨幣政策可能會寬鬆一些來做對沖。另外大家可以跟蹤工程機械行業，他們的數據是建築施工行業先行指標，之前有第三方判斷工程機械行業的數據可能在2月底恢復。
業績上，公司一般給三年的複合預期，我們的八三目標是比七三的增長更快，七三要求利潤翻一番，八三的規劃不會低於這個速度。相對來說，每年的增長是比較穩定的。
1、毛利率展望
未來毛利率水平可能會呈現先緩慢下降再趨於平穩的態勢。八三期間施工業務以更快的速度追趕造價業務收入規模，那麼未來施工業務的佔比會越來越高，施工業務是軟硬件結合的，未來施工業務的規模化可以使公司有著更好的議價能力來降低硬件的成本，從而減少硬件部分對公司毛利率的影響。
隨著兩塊業務在公司整體業務結構中的變化，公司的綜合毛利率肯定有一個緩慢下降的過程，我們的目標是保持在一個相對合理的水平上，而不是一直下行。目前分業務來看，施工的毛利率80%+，造價是90%+。
未來隨著施工業務大量的產品集成，在硬件有了更大的話語權之後，會考慮從硬件層面去挖掘可以實現的利潤。未來綜合毛利率的水平很大程度上取決於施工業務的增速。
造價業務轉型經歷兩個階段，第一階段是激活存量用戶，轉化盜版用戶，將更多的存量用戶轉變成持續付費用戶，通過穩定的年費完成30億造價業務的收入目標。第二階段則通過提供增值服務的模式，更多的數據 服務、個性化服務、指標服務、計算服務，力爭把造價業務的收入規模從30億做到50億。
2、訂單業務的情況
廣聯達在造價領域行業地位比較突出，容易受到同行關注，部分數據屬於商業秘密，公司會盡量提供其他方面數據來佐證行業及公司業務推進進展。
BIMDeco即裝飾裝修一體化業務，希望打通公裝領域裝修的全生命週期，實現設計、造價、選材、施工交付全過程一體化。建築行業體量大子行業多，裝修特別是公裝是一個細分行業，相比傳統的複雜的建造工程，裝修業務相對簡單，更好把控，有望做成一體化的解決方案供應商。
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