人格化的精品內容在短視頻的下半場依舊有強大的增長後勁。同時，在短視頻“媒介化”傾向日益明確的當下，無論是廣告還是其他變現途徑，頭部IP的賦能效應將得到進一步增強。
作者 | 尹航
這是三聲報道的第382家創業公司
《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）獲悉，短視頻IP“毒角show”運營方二咖傳媒近日完成4000萬人民幣A輪融資，由紅杉資本中國基金獨家投資。
“毒角show”主打中西文化結合的幽默、搞笑短視頻內容，擁有明確的IP形象以及人格化運營路徑。憑藉街頭試吃中華食物、向外國人介紹中國流行文化等3-5分鐘的短視頻內容，毒角show在一年內取得了微博粉絲392萬，全網粉絲累計過千萬的成績。2月農曆新年期間，中西文化相關話題熱度使得賬號微博總閱讀量達2億。
在“毒角show”這一主打的IP形象之外，擁有海外團隊背景的二咖傳媒旗下還擁有近百位活躍在Youtube等平臺上的網紅博主，形成了基於中西文化的內容矩陣。在成功打造毒角show這一IP之後，二咖傳媒希望在這些內容矩陣中同樣能孵化出具有跨文化交流能力的IP，為國內外優質內容溝通、尤其是國內優質內容和文化輸出搭建橋樑。
從進入時機來看，2017年上半年才開始正式運營的“毒角show”在很大程度上並沒有趕上平臺早期的流量紅利。不過，在二咖傳媒創始人、CEO張鈞翔看來，當時在國外成型的MCN產業鏈條以及國內平臺對於內容需求的快速增長，給了他們做原創內容相對堅實的基礎與背書。
另外，當早期的短視頻內容創作者將市場做大同時推動短視頻日益“基礎設施化”之後，廣告以及其他的變現通道更加打開，這使得內容的變現路徑相對縮短。
紅杉資本中國基金副總裁王臨青表示：“’毒角show’是文化出海大背景下的一個獨特的優秀IP，二咖傳媒的MCN平臺也形成了基於中西文化的獨特內容矩陣，在內容迅速迭代的今天，人們願意看到一個新時代的內容形象與文化符號。在運營層面上，通過各項快速增長的數據，已經表現出公司的內容生產能力和把控能力，我們相信在新的流量平臺中，二咖可以佔據先機，並通過優秀的創始團隊、精細化的運營、強大的商業能力進一步擴寬商業機會，成為覆蓋年輕群體的娛樂消費公司。”
二咖傳媒的創始團隊絕大多數核心成員擁有海外留學背景，在海外的生活經歷讓團隊在操作內容方面具有相當的優勢。覆蓋投資、內容、商務、營銷等多個方面的複合型團隊使得公司的商業化表現更加成熟，且內容負責人擁有豐富的節目製作與團隊管理經驗——這對於幽默、搞笑這一類要求內容把控力和迭代能力的品類來說，是製造爆點並持續保持內容高水準的重要保障。
同時，抖音等新平臺的迅速成長，以及內容對線上線下商業的賦能作用進一步增強的背景下，作為MCN機構的二咖傳媒還希望通過為實體產業賦能的方式，打破既有的MCN模式的天花板。
從目前來看，前期的市場教育已經完成，對於二咖傳媒這種擁有較強內容生產與整體運營能力的團隊來說，此時憑藉製作精良的內容入局，無論是流量表現還是商業化表現上，摘取果實的時間都將被縮短。
以“毒角show”為標杆，打造優質中國內容出海通道
近年來，隨著中國經濟實力的穩步增長，中國對外的文化影響力需要釋放的通道。
“目前，還沒有一個有效的傳播載體或者意見領袖來強化中國文化的影響力。” 張鈞翔說，這正是“毒角show”的市場立足點。“我們相當於一個搬運工，把中國優質的文化和優質的內容輸出到海外，讓國內外的人去了解，現在中國的產品和中國的內容多好。”
二咖傳媒創始人張鈞翔
張鈞翔告訴《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng），在新的媒介平臺上向海外輸出國內的網生內容、流行文化以及相關產品，不僅有助於海外市場對於正在崛起的中國內容產業的瞭解，更重要的是，通過這種視角，國內受眾得以重新審視自身的文化內容與產品。
“在我們傳統的認知裡，我們的品牌可能還沒有達到某種高度，沒有形成世界級的效應。”張鈞翔說，但趨勢已經在發生變化，“made in China正在變成China made，只是有時候我們自己的認知是相對滯後的。”
張鈞翔說，提升國人的文化自信、讓已經逐步精品化的國產內容向外輸出文化影響力成為“毒角show”的某種初心。“我們覺得角角應該扛起這份責任的。國家的宣傳系統也希望藉由我們的渠道，實現向海外傳遞產品和文化。”這樣一來，像“毒角show”這樣的內容，在更深層的意義上成為了一種強化文化自信的手段。
官方話語體系之外，要用更貼近市場與受眾的方式實現對外的文化輸出，則更依賴於精品化與接地氣的“人格化”打造。在團隊看來，每一個平臺給到內容生產者的成長時間並不會太長。在微博短視頻內容“百家爭鳴”的當下，“內容製作的專業化、精品化就是實實在在的趨勢。”
從“毒角show”的主角“角角”的設定來看，從外形到話語體系，各方面的“人設”上細節都準備得較為充分。善良、幽默、熱心的東北漢子在美形象，不僅在美國當地的社區生態中不違和，更重要的是讓主流的國內受眾在從另一個觀察視角來消費內容時同樣感到親切。
要實現更好的文化出海，“傳遞者”不會侷限在毒角show這一單獨的IP上。“像這樣的標杆經驗將被複制到更多的內容上去。”張鈞翔告訴《三聲》（微信公眾號：tosansheng），下一步，二咖將針對旗下的海內外網紅，從其中挑選出適合的對象進行IP化打造，在強化文化自信與出海能力上，實現與毒角show相似的文化賦能。
整體進行內容賦能，打破MCN天花板
“毒角show”之外，二咖傳媒旗下還擁有大量美妝、健身、時尚等內容頻譜較廣的KOL，形成了帶有“海外文化”主題的內容生態圈。
像“毒角show”這種“傳遞者”的身份，並不僅僅是一個孤例。無論是 Youtube上的原生國外網紅，還是基於此價值傳遞為核心的KOL延展，都可以為同樣的價值體系附能。這一部分，也是二咖相較其他 MCN 的突出差異化優勢。
短視頻IP“毒角show”形象“角角”
“我們的終極夢想，就是類似於夢工廠那種產業鏈的模式。有一套原生的內容生產體系，然後可以一個接一個去創造優質的內容。”張鈞翔說，二咖是一個MCN公司，但是他們的目標在於打破既有MCN模式的天花板。
“上一個階段的MCN更多還是網紅經紀公司的模式。”張鈞翔告訴我們，經紀業務在二咖傳媒的MCN系統中的比重將會比較小，“我們主要面向紅人從零開始的孵化。”這也是對內容有較大把控能力的團隊的優勢所在。
像打造“毒角show”一樣，張鈞翔希望在可以根據目前的不同平臺的生態，打造不同特點的內容。“我們最看重微博、微信和抖音。”他說，前兩者是流量巨大、成熟但始終活躍的平臺，更適合3-5分鐘的相對結構化內容的表現，從春節後迅速崛起的抖音則是流量的新集聚地，甚至代表了未來某種流量走勢。“更輕量化、更簡單的內容將會更適用於這類平臺。”
也就是說，二咖傳媒旗下的內容將以不同形態分佈在這些平臺之上。“像角角這樣有潛力做成IP的，我們會希望它向上做出更結構化的內容，向下也能以更碎片的形式分發在抖音這樣的平臺上。”
目前，二咖傳媒已經擁有20多檔原創內容，簽約內容量超過100檔。當更大量的內容佔據了平臺生態的不同位置時，變現方式也變得多樣。“最基礎的是廣告變現，另一種我們更喜歡的就是利用自身的內容優勢，整體為品牌賦能。”
而對於希望打破MCN天花板的二咖傳媒來說，優質內容矩陣乃至IP的更大意義，在於在消費端為產業進行內容賦能，真正將內容和消費連接在一起。除了線上的消費電商場景以外，線下的商業場景也將承載更大的意義。張鈞翔說，“我們用自己的優勢，與更多可內容化的線下商業體合作，從內容的維度給到他們更多的支持與流量引入。”
在張鈞翔看來，消費升級帶來的是“消費空間更加內容化，內容的最終指向也更多偏向消費。”在這種依賴內容的強交互模式下，二咖傳媒的內容優勢才得到更進一步的釋放。
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