十年之前的1998年，紅蜻蜓300家直營店在浙江等30多城市鋪開，這一年，錢金波賠了5000萬，如今，最新胡潤富豪榜上，錢金波的身價高達30億元。
創業這條路上多坎坷，成功人士多的數不勝數，從一無所有到32歲賺到1個億，從虧損5000萬到身價30億，錢金波的財富數字一直在改寫，驚人翻身，那麼，他的紅蜻蜓還能飛多高、飛多遠呢？
紅蜻蜓老闆的第一個“億”怎麼賺來的？
永嘉縣茗岙鄉巖山村錢氏宗祠落成
紅蜻蜓創始人錢金波，生於1964 年，祖籍浙江永嘉。大兒子錢帆的婚禮上，錢金波親手送給他一本《錢氏家訓》。錢金波認為，在生活中，家庭最為重要；因此，他常引用《錢氏家訓》家庭篇中那句話，來教導後代：“
娶媳求淑女，勿計妝奩。嫁女擇佳婿，勿慕富貴。”據錢氏譜局纂修的浙江溫州樂清《白石錢氏宗譜》記載，“始遷祖為程，字循道，原籍杭州，北宋太平興國二年徙居此。”去年3月，位於永嘉縣茗岙鄉東南部的巖山村錢氏宗祠落成，祠堂門口“錢氏宗祠”匾額，系外交部長錢其琛親筆。
北宋初年所制《百家姓》裡第一句，“趙錢孫李、周吳鄭王”， 錢姓排在第二位。錢氏一族，老祖宗就是吳越王錢鏐，浙江錢氏，名門望族、千年不衰！若據樂清白石的《錢氏宗譜》記載，因戰亂緣故，錢王后人其中一分支，逃到樂清白石，是北宋太平興國二年（注：公元977年，系宋太宗趙匡義年間），之後才輾轉來到永嘉巖山，並於此落地生根，開枝散葉。
大體梳理一下，錢金波家族，屬於“巖山錢氏”後裔，而“巖山錢”屬於樂清“白石錢”的一個分支。樂清白石錢氏始祖，系錢鏐五世孫。吳越王錢弘俶子、西昆體詩人錢惟演任溫州刺史時，其侄兒錢車呈“因遊樂清，愛白石風土之嘉，遂徙居焉”，遷居於此的車呈公，成了白石錢氏始祖。
紅蜻蜓創始人、董事長錢金波
奧康也好，紅蜻蜓也好，都是溫州永嘉的知名品牌，不管哪一家，都離不開這兩家“前世今生”創業史。錢金波生於1964年，比奧康創始人王振滔大一歲，也是王振滔當年創辦奧康的合夥人之一，且彼此是做木匠師兄弟，還是親戚，王振滔的太太林麗琴，是錢金波的外甥女，若稱呼起來，王振滔要喊錢金波舅舅。
生長在美麗的楠溪江畔，風景秀美，不過，錢金波自小家境貧寒，兄弟姐妹也多，他是家中最小的孩子，上面還有5個姐姐和一個哥哥。據說，錢金波都初中時，偏科嚴重，數理化成績很差，中考前就輟學了。
姐夫中有做油漆的，在當地蠻有名，錢金波也就當了學徒，不過，錢金波做漆工的時間並不長，因為另一個姐夫是木匠，他就改行做木工。18歲那年，錢金波離開永嘉去了武漢，開始闖天下，而當年與他一起除外做木匠活的，其中就有他的師弟王振滔。
錢金波的木匠生活，只幹了4年，溫州永嘉，有著做皮鞋的傳統，是“溫州鞋”的發源地之一，後來，錢金波與王振滔甩掉木匠擔，加入“賣鞋大軍”； 兩年後，又合夥改行開店賣鞋。
紅蜻蜓“中國鞋文化博物館”
“算了，再跑也跑不動了，與其為他人做嫁衣，不如自己幹！”1988年，假冒偽劣的“溫州鞋” 成了“千夫所指”、人人喊打，武漢店也被當地工商部門查抄沒收。跑回老家永嘉的王振滔、錢金波和另外一個合夥人，一起創辦了奧康的前身——永康奧林鞋廠。起名“奧林”，就是取意於“奧林匹克”，這是一個家庭作坊式工廠，3萬元起步，一臺製鞋機，外加幾個工人。當時，王振滔主抓推銷，錢金波則負責生產，一個主外一個主內，合作無間。
由於理念難以協調，加上“家族式”管理等矛盾叢生，王振滔、錢金波雙方決定“和平”分手。王振滔繼續創奧康，而錢金波則創辦了紅蜻蜓，因此，奧康、紅蜻蜓這兩個國內鞋業品牌，“本是同根生”。 分家時，他們採取“好合好散”方式，奧康產業歸王振滔，而錢金波則獲得一筆現金。
1995年3月，錢金波掏出50萬積蓄，租了500平米的廠房，創辦了“紅蜻蜓”。為什麼取名“紅蜻蜓”？ 錢金波說，“算是對兒時的記憶”，小時候捉蜻蜓、摸蟋蟀，這年，錢金波31歲。
溫州是製鞋之都，鞋鋪到處都是，錢金波覺得，那時的溫州鞋“不土不洋，做來做去就是那麼幾個印花”。於是，他決定從設計入手，走出自己的創意之路。也許是機緣巧合，在意大利都靈，他遇到了一個設計大師，而且這位師傅的女兒是在中國留學，也多了一份對中國文化元素的理解。
這一年6月，打著燙金的紅蜻蜓LOGO的第一批皮鞋出廠，款式是當年意大利的最新款，可價位僅是對方的1/10,200元至700元之間。在32歲那年，錢金波的紅蜻蜓營業額，就突破億元大關。
紅蜻蜓總部
剛剛實現“一個億”小目標，轉眼到了1998年夏天，洪水漫淹下的中國南方，當大家忙於抗災時，紅蜻蜓也遭“災”—— 4萬多雙紅蜻蜓的新款涼鞋，賣不出去了。錢金波急呀，與公司50多名銷售人員，去安徽跑湖北還北上山東，四處推銷，可一季度過去了，營收的賬單並未有多少起色，怎麼辦？
思路決定出路，格局決定結局。一名湖北恩施的員工，在老家租了一間15平的小店面，一個星期一個星期連軸轉，吆喝聲下，2000雙涼鞋全部賣掉了。這件事讓錢金波意識到，終端直營銷售的潛力有多大。第二年，一家家紅蜻蜓直營店開了起來，全國30城開300店。
規模化經營後，錢金波錢多了，腦子也發熱起來；搞了皮具，做起了小額貸款，還涉足房地產，加上鞋業，“五朵花”四處開花；可到2005年，受市場環境變動，以及原材料、人工成本的大幅攀升，錢金波苦嘆：“一不小心成了接盤俠，賠了5000多萬。”
苦厄與煩惱之中，跑到寺廟呆了兩個禮拜，錢金波靜下心來深刻反省自己。紅蜻蜓10週年慶典上，錢金波宣佈，除鞋業以外的產業，全部“歸零”。
通觀那些百年家族企業，基業長青之道中，有一條最重要，那就是專注。惟有專注，才能專業，也惟有專業，才能卓越。做事業，最忌諱“朝三暮四”、鴨子踩臭溝到處插一腳。
“紅蜻蜓”能飛多高？
紅蜻蜓品牌館
2015年6月，紅蜻蜓登陸深交所，企業上市讓錢金波身價倍增，市值高峰時個人身價高達43億元。
從2005年虧損5000萬，到2015年身價43億，十年之間，錢金波幹了什麼事，才如此絢麗轉身呢？
梳理一下，大體有三大方面：（1）產品定位。錢金波請的那位意大利設計師告訴他，意大利的皮鞋為啥貴？質量好的一方面，可價格高更是由於數量少，一款新品，產量也就那一點。對於紅蜻蜓而言，一味模仿意大利商業模式，肯定行不通。於是，錢金波對產品做了新的定位，要做“奢適品”，而非“奢侈品”，通俗講，就是精品路線。
（2）對標ZARA模式。包括設計流程、採購和生產流程、物流配送、銷售流程等在內，全球服裝連鎖巨頭——ZARA成功的商業創新模式，一直是行業內的取鑑對象，也吸引不少企業跟隨模仿。
對標ZARA，錢金波從直營店的品類入手，紅蜻蜓品牌的鞋子、皮具、男女裝、飾品一起上架。另外，網上訂貨、供應鏈等環節，也進行了一系列變革，企業上市前，營收一舉上了一個大臺階，30多億！
紅蜻蜓在溫州舉辦“千年鞋韻”活動
（3）直營店經理獲股權激勵。
紅蜻蜓上市後，有個最大的特點，那就是股東多，且不少是全國直營店的店長（經理），也包括部分公司高管，其中不來自於股權激勵，也有部分是IPO股改時的整合。直營店的渠道運作模式，最難的一點就是把心攏在一起，通過稀釋股權，把大夥的利益綁在一塊，對企業長期成長是有利的。
無家族不企業，無傳承不長青，傳承是家族企業基業長青的最大事。“紅蜻蜓”能飛多高，關鍵在傳承、在接力。
紅蜻蜓IPO時，多少帶有家族化的身影。比如，錢金波的姐夫繆彥挺及其兄弟繆彥祚、錢金波的外甥夏賽鵬；另外，錢金雲的兒子錢利通，發行人董事金銀寬的妻兄弟、以及金銀寬的妹夫等，均是持股5%以下的股東，也是近親屬的關聯關係。
紅蜻蜓副總裁錢秀芬（左2）
經過“分家”事件後，王振滔與錢金波分立門戶，後來兩人在企業股權結構也包括髮展路徑上，走了不同的路。
比如，奧康王振滔，他痛感之前股權分散之弊，“股權應該非常集中，不能再分散，否則不利於決策”，於是，他把企業股權收歸一人，激勵高管，搞的是一套“期權”機制，不擁有公司股份，但可參與期權股的權益，按佔比分紅。而用人上，奧康的中高層高管，均是外人，“用最好的而不是最親”。
反觀錢金波，他更強調親情，更願意匯聚親戚、朋友、乃至各地直營店合夥人的力量。上面已講了，除了鼓勵大家（也包含高管）參股，還施行股權激勵，股東也從創業之初的4個，再變成10多個，甚至更多。
錢秀芬，現為紅蜻蜓股份副總裁，也是錢金波的姐姐，生於1962年。她在國內經商多年，2010年7月起，擔任紅蜻蜓女鞋開發、採購總監。
事實上，在溫州乃至浙江，姐弟創業的例子很多，比如海亮股份的馮亞麗、馮海良姐弟，他們家族的情況與錢金波家族有不少近似之處，比如家族兄弟姐妹多，馮亞麗是馮海良的四姐，為了弟弟創業，立馬辭掉諸暨一家羽絨廠高管職務，到弟弟的銅業公司。如今，馮亞麗已是浙江有名的女企業家，卻從不自居任何功勞，她常常笑著對人說：“弟弟是老闆，我是職業經理人！”。
2015年，紅蜻蜓上市
一波說關注家族企業傳承，也常在文章中提及“家族化”問題，有的企業擔心，當企業內部引入“自己人”（家族成員），會不會被外界看成是“任人唯親”？其實，這是一種錯誤的觀點，也是不合邏輯的歧見！
企業主有血緣關係的家族成員在企業裡邊存在，並不與沒有血緣關係的現代企業機制相悖，關鍵的一條，在於是否理清“情、理、法”的管理邏輯。另外，家族成員服務於企業，能夠讓其成為組織效能極高的組織，很多“父子兵”、“兄弟連”、“姐弟檔”成功模式，其實是家族企業組織目標的一致性、強大凝聚力和良好合作意願等特質充分展現。
另外，如何避免“家族化治理”弊端呢？有一種好的辦法，那就是責任的劃分，明確各自的責任和工作職責，建立起可信度，這不僅有利於企業長遠發展，也是家族企業成員之間能夠默契配合的關鍵。
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