每次到了月底，朋友圈裡的汽車銷售都會搞一波月底衝量活動，
“月底衝量，價格美麗”各種廣告語撲面而來，每個月都會來一波，一年12個月，就會有12波的月底衝量，但是每次到了月底衝量到底便宜不便宜呢？
接下來我們就來分析一下，看一看如何是最優惠的，什麼是假性的優惠，也就是一種銷售手段的誘導。那麼我們就來看一下汽車銷售顧問的收入方法。汽車銷售顧問每個月會有兩個任務目標：第一個任務目標是每個月銷售的車輛數量，會給每一個人制定每個月的一個銷售數量，車輛數目不夠會影響工資績效的很大的一個因素。第二個任務是對車輛的一個衍生增值盈利的一個任務，現在各個經銷商的競爭激烈，並且車輛的價格在網上也是非常透明，所以車輛只是銷售的裸車車輛，不增加任何增值項目確實是不怎麼盈利的，自然而然銷售顧問也是靠增值來加工資的主要贏利點。所以總結一下，銷售顧問兩個任務，也就是拿高工資的兩個條件，一個是銷售賣夠一定數量的車，另一個是車輛帶有裝飾產值。
所以這樣來說，兩種情況，第一就是銷售人員或者經銷商完成了本月制定的任務，銷售人員完成了數量任務，並不需要便宜銷售，也不需要真正的衝量，只是把增值衍生任務做好就沒問題了，所以買車遇到了這樣的銷售，基本上是無法真正優惠的購車的，銷售人員會想辦法讓消費者購買增值裝飾，並且想購買裸車，銷售人員可能也不會賣裸車，裸車的提成真是微乎其微，網上很多段子調侃：裸車銷售罰款500，雖然說的很誇張，但是說明了汽車行業有的品牌是存在不銷售裸車這種情況的，就是因為裸車的利潤很少。
然而另一種情況可能就會相對於月末碰到了真正的衝量的，價格自然就會便宜一些。就是說明銷售顧問到了月底的時候，在數量上還沒有達到店裡所用的目標。比如這個月每個銷售顧問需要賣8臺車作為任務值，達到以後才會開工資，或者工資績效會被大打折扣，所以這個時候銷售顧問會珍惜每一組的客戶。碰到這樣的銷售就會可以拿到真正的價格優惠，還可以買一個裸車。為什麼說買裸車就是可以得到優惠呢？其實銷售顧問的手裡的優惠是顧問的，大多數送什麼東西都是從優惠裡折扣出來的，所以買裸車，把該折算的東西換成現金豈不是更合適呢。
但怎麼來判斷到了月底這個價格是優惠了的，還有就是銷售顧問是沒有完成任務的呢？可以觀察銷售顧問在和客戶洽談的過程中的推銷精品態度，屢次提出購買鎖車並索要最低優惠，看銷售的態度，是否很有耐心，並且還是多次像領導申請。這可能就是真的是缺少任務。
不過呢，這也是根據車型品牌不同來判斷的，有些是這樣的，但是有些國產品牌基本是不需要推銷精品來贏取利潤的。所以說也是看各種的汽車品牌的。並且在購車時一定不要衝動，保持理智，衝動是魔鬼啊，處處有套路，保持理性購車喲，合理判斷自己的需求是否需要，不要因為銷售的推薦而購買了一些沒有必要的精品。
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