提到東南亞地區，國內大多數人的腦海裡立馬浮現出一幅幅農耕、民房的畫面，普遍認為東南亞並不富裕。
在跨境電商行業也如此，絕大多數跨境賣家更積極地想要通過亞馬遜、eBay、Wish等傳統電商大平臺，去接觸歐美、日韓等經濟發達的國家，因為經濟實力雄厚的地區才能更快滿足賣家“掙錢”的慾望，所以大家都向往著“富人的口袋”。
反觀東南亞地區，除新加坡外，其他國家基本以農耕、漁業為主。雖然歷年數據都顯示東南亞地區經濟有上浮趨勢，中產階級正在崛起。但放眼全球，東南亞地區國家的經濟體量還比較小。在2018年全球GPD排名中，東南亞國家排到了16位及以後；而傳統跨境電商開發的主要市場——歐美日韓，均位列前茅。
在這樣的大環境下，跨境賣家們不禁懷疑，東南亞人民真的有消費能力嗎？
2018年，印尼GDP達到1.04萬億美元，而這1.04萬億美元的GDP有90%是國內消費和投資貢獻的；在中國，這一數值是76.2%。
消費是GDP增長的主動力，東南亞人民也確實喜歡消費。他們大手大腳的程度，不亞於國內“雙11”瘋狂剁手的場面。
在泰國、印尼、馬來和柬埔寨等國家，人們幾乎沒有存錢的意識。
很多人到泰國旅遊後，會覺得當地幸福指數比國內要高很多，當地人幾乎不會為買房買車而焦慮；在泰國生老病死都有保障，公立醫院看病費用低廉，大部分費用都是政府買單。有人曾說，在泰國看病，能享受“第一世界的醫療服務，第三世界的價格”。
東南亞一些國家受到佛教和西方文化的影響，“活在當下、享受生活”的觀念深入骨髓。
除此之外，由於東南亞大部分地區人均月收入較低，可自由分配的收入並不多；再加上當地銀行的儲蓄回報率也不高，把錢存在銀行裡並不能產生價值，所以人們更喜歡把錢花完。
整個社會氣氛都是如此，甚至為了鼓勵大眾消費，很多公司每兩週發一次工資，有的甚至一週一發。再加上東南亞國家假期特別多，節假日、逢年過節，各大商場都會擠滿了為“打折”、“降價”而瘋狂的人群。
東南亞地區的人們追求享受生活，喜歡提前消費。針對這一點，跨境電商平臺和支付公司開始合作，探尋新的發展途徑。
Shopee與德國支付服務供應商Wirecard在新加坡站點進行分期付款試驗；Lazada菲律賓在去年9月與Asia Kredit合作，為消費者提供分期付款服務。提高支付的便捷，將更有力於加快跨境電商的交易速度，從而有效提升轉化。
跨境電商大面積進入東南亞之前，消費者主要通過線下實體店進行購物。品類的匱乏始終無法滿足日益增長的消費需求。
在這樣的契機下，跨境電商順勢而入，便受到東南亞消費者的熱烈歡迎。特別是伴隨著互聯網成長的“千禧一代”，消費習慣和能力與電商屬性相吻合。他們藉助互聯網滿足消費慾望，享受足不出戶還能送貨到家的便利。
但是，東南亞買家依然對跨境商品抱有比較大的顧慮，普遍只購買試錯成本低的低價商品。
所以，跨境賣家必須在商品上重點投入，不斷提高產品質量和服務保障，才能在東南亞跨境電商的發展進程中，獲得更高的回報。
林超Mike：跨境電商實戰賣家，專注東南亞電商市場，分享有用運營選品乾貨。
閱讀更多 林超聊跨境 的文章
