我們在銷售某款產品時，如果盲目的推銷，而不去了解顧客所需，那麼這次推銷註定是失敗的，所以銷售員在推銷時一定要根據顧客的“胃口”去銷售。銷售員需要做的就是快速地幫助顧客解決問題，而不是快速的收顧客的錢。在說服顧客的時候，要分三個步驟：1、你要讓顧客認識到他所面臨的問題；2、你要向顧客證明你的產品是可以幫助他面對這些問題的；3、你要向顧客證明在使用完產品後的改變。那麼我們在介紹產品的優點時，應該怎麼介紹呢？難道就按照公司的標準話術向顧客做介紹嗎？下面我們來了解一下。
銷售員在向顧客推銷時，一定要針對顧客的實際需求，著重強調產品究竟能給顧客帶來什麼好處，只有這樣顧客才能被我們所吸引。如果銷售員沒有搞清楚顧客究竟想要達到什麼樣的效果時，此時一定不能推銷，因為你所介紹的產品優點興許沒有符合顧客的需要，這時就算是產品再好，功能再多，顧客也會無動於衷，簡直就是在耽誤時間。
銷售員再向顧客展示產品的好處時，“說”和“做”要同時進行，這樣給顧客更好的感覺。“說”指的是銷售員的口才一定要打動顧客的心，因此銷售員在平時要鍛鍊自己的口才能力，讓自己一開口就能吸引顧客。而“做”指的是銷售員可以通過實物或者是模型向顧客展示，當然這種方法只適合小商品的介紹。其實無論銷售員推銷何種產品，一般圍繞以下這幾點“省錢、省時、舒適、方便”等方面進行說服顧客，針對不同需求的顧客，我們列舉了以下幾種方法：其一：產品的外觀設計可以體現您的品味；其二：由於產品的功能齊全可帶給您更大的利益；其三：產品的方便使用可以為您節省更多的時間；其四：產品的品質可以讓您免除後顧之憂。
除了這幾種方法外，還有幾種句型大家可以套用：“會讓您成為...可以滿足您...會為您節省...會讓您更方便...增強了您的...有利於改善您公司的...使您更容易...提高了您的...”
另外可以讓顧客對你的產品充滿自信還有以下這幾個方法，你可以試一試。第一：權威機構的認證，例如：“我們這款產品獲得了某某協會的認證，我們的產品完全符合國家的標準，這樣做的目的就是為了打消顧客的疑慮”；第二：拿數據說話，讓顧客更相信我們的產品是值得信賴的；第三：名人代言更有說服力。
大家可以試一試這幾種句型，相信一定會有驚喜等著你。
歡迎關注牛人講，每天為大家分享最實用的銷售技巧，更多內容持續更新，歡迎關注，轉發，評論，謝謝！
閱讀更多 牛人講 的文章
