近年來，二手車市場發展得越來越火爆。對於新車手來說，不放心自己的技術，會優先考慮買輛二手車來磨練一番。另外，如果汽車狀況比較好的話，那麼對於手頭並不寬裕的消費者來說呢，二手車也是一個不錯的選擇。不過目前我國的二手車市場水還是比較深的，買車的肯定沒有賣車的精明，許多想買二手車的朋友可能都會有一些不會砍價的煩惱，怎麼樣才能夠在二手車買賣關係中佔據有利位置呢？今天給大家普及一些關於砍價的知識。讓你有道理有底氣的砍到心儀的價格，少花冤枉錢。
二手車交易中有句話叫“內行買便宜，外行靠運氣”，說的是懂行的消費者能從二手車中挑選到車況好又便宜的汽車，提醒不懂汽車的人，挑選二手車要慎重。二手車商販的獲利點主要在賺取收車與賣車之間的差價。同時，二手車沒有固定的價格參考，在買二手車時，全屏砍價能力。交易中會砍價的能買到更便宜的車，而對行情不瞭解、不會砍價的肯定要吃虧。
1、瞅準時機淡季出手更易砍價
根據供需關係，賣車旺季砍價難，淡季相對容易。每年6~8月份左右對二手車車商來說是相對的淡季，買家砍價也比價容易。不過對個人賣家和買家直接交易的人人車來說沒有明顯的淡旺季，平臺有許多“急售”車型都有標註，賣家急著出手往往是因為工作變動或想盡快出手籌錢升級換車，瞅準時機可以省下不少錢，撿到便宜的幾率更高。
2、要有耐心，不要心急
不少買車的人都有一個通病，抱著“過了這個村就沒這個店”的心態，看到合適的車不管三七二十一就趕緊交錢，開車回家。選擇二手車時一定要有耐心，不要抱有“今天想要今天就要買到”的心理。面對店員的時候也不要表現出很想買的意願，要以一種漫不經心的態度對待，越是這樣賣車者越是想拉攏你。如果有心意的車就可以坐下來和店員談，但不能表現的太主動。如果價格實在談不下來，那麼抬腿就走，也許走不了多遠，他會請你回來。
3、避重就輕，掌握聊天話術
單純通過嘴皮子砍價，往往很難打動賣家。可以在砍價之前，先要了解市場行情。並對同類二手車車型的優劣點、價格區間等都有大致瞭解。這樣在砍價時就能有的放矢，有理有據，更易打動賣家。也可以採用“不行的話只能再看看”等欲擒故縱方法，當然也得掌握好火候，否則不小心錯失一輛超值好車那就追悔莫及了。
4、細緻觀察，規避瑕疵
觀察汽車外觀以及裝備功能也可以成為砍價的理由。你就要留意一下你看中的這款車外觀上有沒有劃痕之類的，有些廠商可能會用噴漆來掩蓋車身外觀存在的問題；此外呢，就需要檢查一些汽車的車燈。如果車燈哪裡有問題的話，都是會影響行車的安全的，比如說大燈起霧或者是進水了。汽車的車燈修理起來，並不是很便宜；最後呢，大家還是要看一下整輛車的裝備功能，並不是讓你看這輛車的裝備好不好，我是讓你看看是否還能繼續使用，比如說按鍵是否有損壞呀，或者是製冷暖氣的功能好不好用，天窗的玻璃能不能開呀，這些如果存在問題的話，也都是可以作為砍價的理由的。
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