活動亮點:

這一次非常難得獲得小羅盤的好朋友姚老師的邀請，為百度長江首期的同學們(實際上全都是國內互聯網大佬)安排在越南的電商行業調研行程。

這次活動強調的是對越南的電商和互聯網環境進行一次全面的調查，所以我們可以看到有大如Shopee這樣的頭部電商企業，也能看到規模數百人的本土企業，同時還有呈現在越南的創業狀態的早期項目。小羅盤希望團員能通過對三個層級的企業進行調研，對越南的互聯網發展形成一個較為全面的瞭解，避免因為盲人摸象而有失偏頗。

本次調研活動沿襲了7點5度SEA-Commerce行業調研的模式，由“交流會+企業參訪”兩個部分組成，下面我們分別介紹：

越南新經濟項目交流會

越南新經濟項目交流會上，百度長江首期班班長、中關村在線(ZOL)創始人劉小東先生和活動聯合主辦方姚老師進行了開場講話，為本次越南機遇之旅的主旨定調。

此次交流會邀請了當地三家最具代表性的早期項目進行路演分享：

路演項目一：越南首家O2O銷售代理平臺Vred.vn

Vred的主要業務是向胡志明和河內以外的消費者提供電子商務服務和金融產品，意在縮短城鄉之間的差距。

它目前服務大的電商平臺、銀行和金融機構，通過線下代理的方式幫這些企業獲取越南鄉鎮的流量。電商方面類似國內的農村淘寶，而金融產品方面則受到了國內融360的啟發。（7點5度曾經對其進行過採訪，詳情請戳：Vred專訪文章鏈接）。

路演項目二：以“鏈家”作為對標的越南房產中介平臺Rever

Rever於2016年成立，是一家在房地產領域經營的技術公司，開發了自己的房地產分銷系統，並基於現代技術提供了完善的經紀服務，以及智能的購買，銷售，租賃房地產的流程。模式參考國內的鏈家，創始團隊主要來自有越南“小騰訊”之稱的VNG，屬於越南非常難得的實戰型互聯網人才。

路演項目三：越南最大優惠券聚合平臺iFind

iFind成立於2017年，是越南一款為用戶提供優惠碼和折扣券的平臺，目前已經與3000多家商戶達成合作，包括餐飲業，旅遊業和電子商務業。 截至2018年7月初，iFind已吸引超過120萬用戶。

活動總結：所謂內行看門，交流會上百度聯盟的成員們對這三種曾經發生在中國的商業模式都相當瞭解，因此討論的重點都是在越南市場特性下，這些企業的商業模式是否有足夠的潛力。跟這些早期項目交流後，大家對越南的互聯網發展出現了第一個基礎判斷：

相當於2006年左右的中國互聯網市場。

企業參訪活動

27號上午的交流會結束後，下午開始就是為期一天半的企業參訪環節，這次7點5度聯合活動的聯合主辦方姚老師精心挑選了5家企業，挑選的邏輯是“儘可能全面瞭解越南互聯網發展的全貌”。

企業一：越南品牌代運營Urbancity

UrbanCity成立於2017的越南線上線下品牌市場運營與分銷的解決方案，創始團隊來自新加坡和越南兩地，提供上架電商平臺、線上內容推廣（視頻+直播）和物流等服務。目前負責8個3C類品牌在越南的運營，包括Belkin，Aukey，Soul和X-mini等。

從這個企業的現狀，我們看到了越南早期創業者的創業狀態，瞭解早期項目在巨頭林立的情況下，如何生存。調研團成員之一，關注親子家庭消費的垂直電商蜜芽創始人劉楠向Urbancity提出了建議，提醒對方要加快從主攻男性的“3C品類”向女性消費者喜歡的品類擴張，這個是電商發展的趨勢。

企業二：越南跨境電商Fado.vn

Fado是越南領先的跨境電子商務平臺，主要針對越南白領以上的高消費力人群。這些消費者可以通過Fado訪問世界各地的產品。

包括在亞馬遜美國，德國，日本和全球多個電商平臺的商品信息都可以直接在Fado上看到實時更新，針對的用戶群體可以體驗最新的海外促銷活動，而系統也會自動計算運費和進口稅。除了電商平臺，Fado還提供清關、物流等電商上下游業務。

在與Fado的高管Mark交流的過程中，調研團瞭解到了越南高收入人群的購買力其實並不弱，而且在某些品類上對品牌和質量的要求也很高。同時也有團員表示Fado現在擁有越南高消費人群的流量，所以可以在這個優勢上面繼續發力。

企業三：東南亞&臺灣電商巨頭Shopee

本次調研活動的重頭戲，我們安排了調研團參訪東南亞電商巨頭Shopee

Shopee簡介：Shopee是東南亞第一家在美股上市的互聯網公司SEA旗下的電商，中文暱稱叫：蝦皮。原名為Garena的SEA經常被媒體稱作東南亞的“小騰訊”，而實際上SEA也是中國巨頭騰訊在東南亞最大的佈局，現在最火的幾款國民遊戲的東南亞代理基本上都會交給SEA，比如說火爆的王者榮耀。Shopee作為東南亞與臺灣市場最大的電商平臺之一，最大的特點是相當吸引女性消費者，在訂單量上傲居群雄，而且增長速度還在不斷提升，特別是在跨境電商和“雙9”“雙11”“雙12”等大促上有連續突破性的進展，目前已經成為國貨出海東南亞與臺灣市場的首選平臺。而在2019年，Shopee在男性消費市場的佈局也初現成效。

這次在協助百度長江首期班安排越南機遇之旅時，我們也有幸邀請到了Shopee的跨境電商部門負責人James來為各位團員介紹Shopee的發展歷史和未來佈局，期間湧現出了代表中國和東南亞電商領域最高水平的行業討論。在交流過程中，調研團瞭解到Shopee根據東南亞市場特點，選擇直接從移動端開始入局，且保持絕大部分管理層都是有決策能力的本地人，既瞭解中國、也瞭解當地市場的團隊將Shopee打造為最“接地氣”的東南亞電商平臺。

在跟Shopee進行交流後，調研團感受到了東南亞頭部企業其實對電商行業的瞭解已經相當高，基本上處在同樣的認知水平，甚至在一些市場推廣策略上已經向中國看齊。這個時候，我們已經很難說越南或者東南亞市場到底比中國滯後了多少，這更像是一個時空錯亂的市場現狀。

企業四：越南技術外包公司TechJDI

TechJDI是7點5度的老朋友Frank成立的一個越南技術外包公司，同時也在幫助金融企業在越南申請相關牌照。Frank在交流中主要向大家分享了在越南招募技術人員的一些技巧和成本分析。

企業五：越南全渠道零售軟件服務公司Haravan

原本定位為越南Shopify的Haravan之前一直在做幫企業建站的業務，後來逐漸轉型到更全面的企業服務，針對不同品牌做全渠道的推廣。此次調研活動，Haravan的聯合創始人兼CEO, Mr Ho向大家介紹了Haravan的最新狀態，通過關於Haravan商業模式的討論，調研團成員融雲科技創始人程偉建議Haravan務必要把握好接下來的3年發展時間，這是這個模式的關鍵擴張時期，而Mr Ho也不約而同，表示自己Haravan的確在2019年年初正式邁出了越南，進入泰國市場。

這個也許就是擁有實戰經驗的企業家不謀而合的地方。

以上就是我們調研活動中參訪的五家企業，這個五家企業比較全面地概括了越南互聯網行業發展。

在此7點5度必須要再次感謝百度長江首期班的劉小東班長和本次活動的聯合主辦方姚老師對我們的信任和支持，讓我們有機會參與此次非常有意義的調研之中。

那麼越南到底是什麼時候的中國呢?其實團員們自己早就有了一個經典的結論: 如果說在印度想到的是痛苦的童年，那麼越南給人的感覺是當年那個充滿了希望的童年。