莉莉訪談
平凡的人生也不乏悲憫與感動，執著的追求亦值得思考和歌頌，每個人都有屬於自己的故事，無論您來自哪裡，不管您身處何地，我們在等您……
十年修得共船度，攜手創業踏征途
2001年，17歲的阮澤青隨父親去了廣東，在中國燈都古鎮做燈具批發生意。從不敢說話到時尚幹練，在父親的教導下，她用9年的時間完成了自己的蛻變。那時，阮澤青隔壁店也有一個武穴人，通過他，阮澤青認識了他的同學樊繁。阮澤青和樊繁做了十餘年的普通朋友。隨著各自的成長，他們逐漸認定了彼此，在2012年，修成了正果。婚後，阮澤青回到了武穴。樊繁經常開玩笑說：“她比我小10歲，一直在等我！”
那時的樊繁在武穴海事局上班，在局裡擔任辦公室副主任、團委書記職位， 前途一片光明。然而，體制內三點一線的生活慢慢地令他厭倦了，趁著還年輕，他想多做點事。說幹就幹，他先後開了兩家24小時便利店“空城記”，可阮澤青不太喜歡開便利店，一直想改行。
做生意後，接觸到的朋友多了，樊繁認識了體育館那家“韓國烤肉”店的老闆。阮澤青覺得韓餐很優雅美好，所以常去吃。有次聊天時，她問：“我也可以開一家嗎？”店老闆爽快地回答：“當然可以。”可是聽說要投資幾十萬，況且武穴已有2家店，阮澤青又怕了。而樊繁卻當機立斷， 找陽新戰友打聽，得知那邊沒有這樣的餐店。2013年，他隨即找到門面，投資 49萬餘元在陽新開了首家“韓國烤肉”店。沒想到生意特別火爆。開張的第一天進了3600元，第二天5500元，……半年時間內，每天都有人在排隊。僅僅用了8個月的時間，他們的投資就回本了。
樊繁回憶起自己那名噪一時的烤肉店時，無不自豪：“店內有19個臺子，每天基本做30多桌，最多次做55桌，過年回來就住三天，初四開門。別的商家都羨慕極了！”阮澤青也很佩服自己的丈夫：“開店就像賭博，根本不知道結果怎樣。他還是很有膽量與魄力的。”
瞄準商機毅開3861，勇拓市場穩發展
在陽新時，夫妻兩一邊開店一邊帶孩子。不過，只要有空，他們就會帶孩子出去玩。一次偶然的機會，他們發現了一家嬰幼兒游泳館。帶孩子進去體驗游泳後，阮澤青喜歡上了店裡的裝修風格和服務項目，她心裡想著：“武穴沒有這樣的店，可以開一家。”於是，他們去廣州考察了下，樊繁當下就掏出定金加盟了這個品牌連鎖店。
2014年，樊繁與阮澤青投資了70多萬在城市廣場開了“香港3861國際母嬰會所”。會所佔地400多平方，專門為0到6歲的寶寶們服務。阮澤青繼續管理陽新的烤肉店，樊繁負責打理3861店。當時，武穴人還沒有讓嬰幼兒游泳的概念，所以，3861剛開張時，只有幾個寶寶來游泳。樊繁心裡開始著急了：“我這麼大店，請那麼多員工，這樣下去可怎麼辦？”於是，他開始想法用各種渠道推廣3861，宣傳嬰幼兒游泳增強抵抗力促進發育的好處。他學著編輯文字做公眾號，跟美團合作，在微武穴上做廣告。為了吸引顧客進店體驗，他策劃了一個活動，0元免費游泳， 1元，9.9元，19.9元，29.9元，39.9元，到了49.9元，活動就停了，因為每個階段200個人，體驗人數已經飽和了，很多人開始辦卡了。最初的第一年裡，樊繁不斷地開展活動，聽取顧客的意見，改進館內服務，使3861成功地吸引並留住了很多的顧客。3861也被越來越多的人所熟知。
同時開三家店，夫妻各守兩地，兒子要上幼兒園了，上班與生意無法兼顧，2014年年底，樊繁做出了一個重大的決定——從海事局辭職。夫妻兩轉讓了開得如火如荼的烤肉店，開始專心經營3861。樊繁負責線上策劃宣傳，開展活動，拓展顧客和員工管理，阮澤青則主守店裡，與顧客溝通。他們一直堅持不打價格戰，只用心做好服務。幼童區的水一人一次，遊時即放；中童區，一天換一次水；大童區，三天換一次水。池子裡有循環過濾系統。每天的第一件事和最後一件事，工作人員都要將游泳區域進行消毒。每年，兩次對看不見的水管內壁進行消毒。用樊繁的話來說：“要讓自己的店每天用最好的狀態迎接顧客，賺錢也要賺得心安理得。”
他們還定期舉辦過寶寶沙龍，把科學的育兒方法傳達給寶媽們。他們還根據寶媽們的需求，開展一些輔助性的業務，比如代購奶粉，用孩子毛髮做紀念品等。四年來，周圍的店來來去去，可3861卻一直平穩地發展著，並且在武穴已經有了一定的知名度。
艱難往事不回首，餘生仍請多指教
雖然3861的生意很好，可夫妻兩從沒停止過折騰。看到微商很火，他們也試過賣泉立方，但是發現不適合自己，於是賣完第一批貨後就不幹了。他們率先經營微整，一年多後，當微整在武穴流行開了時，便趁好收手了。在經營3861的過程中，他們挖掘到寶媽們的訴求，於是樊繁兼職做起了保險。如今，他已是太平洋保險公司黃岡地區最年輕的經理。而阮澤青也在4月3號那天又開了一家品牌減肥店——苗姿專業減肥。
阮澤青談起自己的選擇，已比以前理性了很多：“二姐開這個店時，我一直在觀望。三年了，現在，我家族的姊妹都加盟了。我正月去廣東考察後，才做決定。安全效果好是苗姿的宗旨。武穴很小，做生意一定要有誠信 。”
每個成功的創業者背後都有不為人知的艱辛。投資烤肉店時，資金不足。為了幾萬塊錢，夫妻兩開車在街上轉悠了許久，盤算著找誰能夠借到錢。烤肉店生意太好，兒子沒人帶，只好把凳子堆得很高，讓他坐著下不來。還有次，保姆打來電話，讓他們去醫院。頭上包著紗布，眼睛已經縫了幾針的兒子看到他們就哇哇大哭。至今，樊繁提起這件事，就唸叨著當時的場景，面露愧色：“我們最虧欠的是兒子。”關於這些，夫妻兩都不願過多地跟別人談起，最艱難的時候反而是默默地過好自己。
關於這些年來經商的小有成就，樊繁笑著對妻子說：“當初我從海事局出來時，大家都覺得我不務實，但是結果呈現出來了，現在，我得到了大家的肯定。都是你太有危機感了，一直在我耳邊吹風，時常提醒我。”
阮澤青也笑著肯定自己的丈夫：“樊繁雖然有點粗線條，但是很剛強，格局大。每次我有想法又不敢做的時候，他都能拍板。我性格偏柔弱，這些來也跟著他學到了不少管理方法。我們兩個人配合得很好。”
“我媽曾說，前進一步是先進，前進十步是先烈。我就喜歡做別人沒有做過的事。以前夢想很大，現在，我會制定適合自己的目標，按照規劃一步步實現，不會再好高騖遠。打算做件事就要做好。對吧？”樊繁淡然地道著自己的心態。
阮澤青依然微笑著點頭附和。
後 記：
經濟低迷時期，人人都叫著生意難做，可樊繁和阮澤青夫妻卻依然能夠收穫自己的成功。我發現他們有 如下特點：
1、喜歡學習，喜歡結交朋友，喜歡接觸新鮮事物，善於在生活中挖掘出商機，並保持創業熱情；
2、不斷選擇，懂得捨棄，選擇具有生命力和信譽度的品牌，堅持誠信經營；
3、互聯網+的時代，善於藉助網絡工具與媒體平臺進行展示和宣傳；
4、以主要業務為影響力中心，聚集人脈，拓展相關業務；
5、保持居安思危的心態，不斷警醒自我，不斷獲取進步；
6、夫妻同心，發揮各自優點，相互包容、扶持，共同學習共同成長，一起努力經營事業。
▍圖文編輯：鴻哥（新聞線索：[email protected]）
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