回看歷年雙十一銷量榜的top10，幾大電商無一例外在供應鏈上做得很出色。隨著零售行業的快速發展，市場競爭日益激烈，對供應鏈的要求越來越高，誰在供應鏈運轉上更具效力，誰就可以佔據先機。而通過供應鏈金融在零售行業的創新應用，帶動整個鏈條向前流動，從而實現供應鏈的整合，也成為雙十一的大看點。
提前備貨，資金壓力巨大
每年的雙十一都是商家間的一場大博弈，但提前備貨對資金的需求儼然是擺在商家面前的最大難題。
商家備貨缺款，無非兩大原因：一是資金被銷售渠道佔用、被積壓貨物佔用。現代市場環境下，商家為了生存發展，不得不採用各種手段增加銷售，擴大市場份額。因此，多數商家都採用經銷商方式擴大銷售渠道。
但這些經銷商，尤其是中小規模的經銷商，很難從金融機構獲得融資。為了支持銷售，商家只能採用賒銷的方式為分銷渠道提供融資。這對於商家來講產生很大的影響：第一，應收賬款規模大幅增加，商家銷售變現天數被大幅拉長，賒銷大量佔用商家的現金，使商家經營成本和經營風險上升。
二是經銷商本身缺乏資金。經銷商有大有小，中小規模的經銷商由於本身的規模和財力限制，資金存在季節性的短缺，只能滿足正常情況下的貨物供應。
旺季由於銷量突然性增長，無法在短期內籌集更多的資金來滿足市場備貨的需求，即使能從銀行拿到資金，但審批週期長而銷售週轉快，在資金需求的時間點上很難做到完全匹配。因此，解決旺季經銷商資金問題就成了商家的頭等大事。
缺貨影響銷售額
“雙十一不怕缺客，就怕缺貨。”作為每年必過的“剁手節”從來都不缺“剁手族”。但如果在大好的銷售形勢面前出現貨品供應不及時，以致銷售額流失的情況，那就不值了。
在整個流通產業鏈中，零售企業和供應商的關係就好像“魚和水”，相互獨立又彼此依存。現代商業的競爭已經不再是單個企業的競爭，而是供應鏈與供應鏈的競爭。
如此的優質零供關係在旺季爭奪緊俏貨源、新貨源的時候顯得尤其重要。只有這樣才能避免有客無貨的窘境。
供應鏈金融如何深度切入解決供血問題
應收賬款是企業流動資產的一個重要組成部分，同時也是電子商務領域應用供應鏈金融的核心。 善用這一資源，把大量、分散的應收賬款轉化為營運性現金流，能有效解決上述問題。
在供應鏈金融的解決方案中，將核心企業（商家）和上下游（供應商/經銷商）捆綁在一起，幫助供應鏈內的成員盤活流動資產，提升資金效率，實現多方共贏：
下游：為經銷商提供更合理的賬期，作為核心企業的商家也無需再用自有資金為經銷商融資，從賒銷變成現銷，降低經銷商的資金週轉壓力。如此，經銷商自然會優先從給予更合理的賒銷額度和賬期的商家採購更多的商品。
上游：通過幫助供應商解決融資難題，提高資金週轉率，從而幫商家強化與供應商的供應鏈關係，保證更穩定的供貨，拿到更優惠的價格，最終掌握在供應鏈中的話語權。
此外，核心企業（商家）還可以在提供供應鏈金融服務中，賺取金融利潤併成就企業新的增長點。而中小供應商/經銷商通過供應鏈金融獲取融資的成本比傳統渠道降低三分之一以上，且無需抵押擔保，操作方便快捷。
就目前電子商務供應鏈金融的發展來看，幾大電子商務平臺如均已紛紛成立了自己的供應鏈金融公司，將供應鏈金融服務掌握在自己手中，並試圖用互聯網的方式提高效率，改造行業。
相信在即將開幕的雙11商業戰場之上，作為競爭的利器，供應鏈金融勢必大顯身手，讓我們拭目以待！
閱讀更多 益邦控股 的文章
