62小時，帶看客戶5766組、認籌2136組、8分鐘去化高達72%。
這是西安融創與貝殼開創的全新模式，在價格戰的掩護下，在市場低迷期打響了第一槍！
1、貝殼第一，渠道第一
傳統渠道之王—貝殼，終於打響了線上營銷反擊的第一槍！
2月18日上午10點，渠道之王貝殼、營銷之王融創，在西安融創御河宸院，發出了自己的聲音。
數據說明了一切：
1、62小時，累計帶看5766組客戶；
2、共計2136組客戶認籌；
3、開盤8分鐘16秒，1068組轉化認籌，去化率高達72%。
其他城市腰斬、房企瀕臨死亡的情況下，融創與貝殼卻聯手打造出市場最完美的營銷戰。
這一次戰鬥，可謂市場網絡營銷的典型：
1、價格非常低。項目售價8500-9000，周邊競品均價1萬，價差至少1000；
2、7天無理由退房。消除購房者的後顧之憂。
3、現場講解。貝殼通過VR實景技術。購房者，置業顧問，貝殼中介三方同屏在線，實現了導流、講解、賣房一站式服務。
效果非常顯著：
從18日開啟認籌，到20日24時關閉認籌通道，短短三天時間裡，共實現連線了超過200位置業顧問，超過10000名經紀人在線講房，累計5000+組VR帶看。
戰績卓著：最後的認籌結果，1068組轉化認籌。
這不是簡簡單單意向金，而是實實在在的認籌金，戰績在行業內引起軒然大波。
大品牌（融創）+大優勢（價差1千）+大渠道（貝殼引流）
雙方實現了共贏。
2、大房企第一，品牌第一
融創、恆大、萬科等是疫情收穫最大的房企。
恆大熱度爆炸，絕不僅僅是為了賣房子。
1、引爆話題，免費廣告。
能在疫情嚴控期間，硬生生的掀起一股恆大風暴，需要多大的資源和人力，恐怕沒有人能夠說的清吧。
從紙面媒體到大小自媒體，橫跨地產和財經甚至八卦領域，這也是無人能比。
2、收割第一波客戶。
通過5000元的認籌費，提前鎖定相當一部分潛在的客戶。為疫情結束後的客戶爭奪戰，打下了良好的基礎。
客戶信息永遠是房地產行業最有效的拓客來源。
3、擴大全民營銷的平臺影響力。
全民營銷許多開發商都在做，但真正能做出效果的卻少之又少。
其中有很大一個原因，是客戶對於開發商的樓盤，並沒有任何忠誠度和責任感可言。
甚至礙於面子，不願推銷給自己的親朋好友。
但此次恆大就不一樣了，開啟了撒幣行為。
只要拉來3個人，就有500元獎勵。
據瞭解，恆大的全民營銷平臺恆房通，累計註冊用戶已經超過了1000萬。
1000萬兼職營銷人員所帶來的流量，絕對可以碾壓任何一家中介公司。
所以說，表面看起來，恆大此次是在打折買房子，實際上，恆大更多的是通過此次疫情機遇，提高自己的公司的品牌實力。
為疫情結束後的正面交鋒，擴充自己的彈藥庫。
不僅僅是恆大的營銷戰，整個疫情期間，頭部企業都在抓緊時機苦練內功。
碧桂園在結構調整——
碧桂園在2月24日內部發文，大規模架構調整：多個區域公司合併整合，總計38名高管換防，涉及集團5個職能部門以及20個區域。
內部結構理順了，內耗減少了，基礎打牢了，在接下來兒才能更好的進攻。
萬科在苦練內功——
2月17日，萬科宣佈提前啟動2萬人招聘計劃，主要崗位涉及物業安保、保潔及保修；房產經紀和裝修；數字化產品及開發；物業專家；市場及營銷；財務、投資及人力等六大類。
萬科物業自不必說，行業領軍人物，卻在此時此刻，大力招聘內部服務人員，通過物業服務再次提升項目的整體品質，通過老客戶的口碑，反哺在建的項目，堂堂正正的陽謀更是令人歎服。
小開發商在盲目跟風，抖音直播，網紅帶貨。
大企業看的更遠，重在佈局。
3、價差就是王道，價格決定一切
房子不同於其他商品，終究還是要回歸線下。
疫情期間各家公司在網上施展出十八般兵器，究竟能有多大的效果，估計人人心裡都有一杆秤。
如何在紅海一片的市場裡，吸引購房者的眼球，價格才是不二法門。
1、恆大75折
恆大的75折活動，為什麼獲得市場的最大認同。便宜就是硬道理，但這次優惠並沒有看起來那麼大。
鄭重的提示一下，購房者並不是專業人士，對於普通人來說，大品牌，折扣高，這就夠了，誰還去了解最近半年的價格呢？
吸引眼球，產生興趣，初步溝通，鎖定客戶，這場比賽，恆大搶跑了。
2、融創與貝殼的合作
融創西安項目為什麼能夠吸引如此多的流量，為什麼實際轉化率這麼高？
歸根結底還是價格上的優勢。
1000多的價差，首付分期，不限購，精裝修。
融創在後邊背書，貝殼充分發揮自己的帶貨能力，才能令購房者真正的信服。利益至上。
樣板出來了，可以預想到，貝殼也好，融創也好，更猛烈的宣傳會接踵而至。
3、鄭州融創城的示範
事實上，此次貝殼融創的網上購房活動，只不過從線下轉移到了線上。
價格為先這一大殺器，早在去年鄭州融創城的開盤活動中，早已經過了驗證。
當時鄭州融創城以低於市場價2000元的宣傳策略，一下子將鄭州市場引爆，引發萬人哄搶的場面。
位置，品質，配套，都很一般的融創城，僅僅通過價格這一武器，直接擊中購房者的軟肋，效果顯著。
只要銷量好，照方抓藥即可。
在目前的狀況下，大開發商或許會通過物業服務，社群活動等提高自己的品牌溢價。
對於其他大多數的中小開發商，突破市場的重圍，價格才是最尖銳的利刃，其他的都是浮雲。
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