3月3日，飛天茅臺酒一批價較前一日相比繼續下跌，酒商群裡一直在活躍地討論著價格。
晚上，話題一變，茅臺換帥，成為了最受關注的問題。
3月3日晚，關於“茅臺集團發生重大人事變動，原茅臺集團董事長李保芳不再擔任當前職務，原貴州省省委委員、貴州省交通廳廳長高衛東將接任茅臺集團董事長”的消息傳來。
隨後，貴州茅臺發佈公告表示：“根據貴州省人民政府相關文件，推薦高衛東同志為貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱公司）董事、董事長人選，建議李保芳同志不再擔任公司董事長、董事職務。”
從李保芳到高衛東，預示著茅臺將有怎樣的發展趨勢？茅臺又做了哪些準備？
河南海印商貿總經理王佔甫對此提出了自己的看法：
兩任空降
2015年8月，李保芳由貴州省經濟和信息化委員會黨組書記、主任調任茅臺，任茅臺集團黨委書記、總經理，2018年5月，成為茅臺集團黨委書記、董事長，貴州茅臺酒股份有限公司黨委書記、董事長。
2020年3月，高衛東由貴州省省委委員、貴州省交通廳廳長調任茅臺，任茅臺集團董事長，根據貴州茅臺的公告，他也將任貴州茅臺酒股份有限公司董事長。
從李保芳到高衛東，說明茅臺已經遠不是一家酒企巨頭那麼簡單了。
據報道，李保芳卸任屬於正常退休，年齡到了。
李保芳茅臺的5年，可以說是輝煌的5年，對於貴州茅臺的發展做出了突出貢獻。
2015年，李保芳空降茅臺時，整個茅臺集團的年度銷售額是360多億，4年後，超過了1000億。
今天的貴州茅臺不但是國內酒類行業一哥，更是世界烈酒巨無霸，成為了中國飄香世界的名片，而這也是李保芳在茅臺交出的漂亮成績單，註定在貴州茅臺的歷史上青史留名。
人事調動
2月28日晚，貴州茅臺發佈公告，審議通過《關於聘任高級管理人員的議案》《關於免去部分高級管理人員職務的議案》，聘任塗華彬、王曉維同志為公司副總經理，免去萬波、張家齊、李明燦同志公司副總經理職務。
這在業界引起各種猜猜，當時我在“茅粉事務所”的文章評論：這是為李保芳時代向李靜仁時代過渡做準備。
現在來看是大錯特錯了，這次調整是為高衛東時代做鋪墊。
從李保芳空降茅臺開始，就進行了一系列大刀闊斧的反腐運動，可以說重塑了茅臺的領導班子。但其中不少是曾經生產銷售方面的精兵強將，這也對茅臺的生產、銷售產生產生不利影響，包括後來的王炎、李靜仁等都是空降派，這就需要從生產銷售層面提撥幹部上來，例如現茅臺銷售公司董事長王曉維就是從車間提撥上來的，而這次又被提拔為集團副總，明顯就是增強高衛東團隊的業務能力。
企業架構
時下貴州茅臺集團以上市公司貴州茅臺酒股份有限公司為主，習酒、技開、保鍵、農業、循環等子公司為輔組成，同時貴州茅臺酒股份有限公司又由貴州茅臺酒銷售有限公司和茅臺醬香酒營銷有限公司組成。
目前這個組織架構是李保芳自2015年進入茅臺後根據公司產品、市場變化逐漸構建的，這中間採取瘦身戰略，清理了一大批虧損、微利、重複的3、4級殭屍子公司，有效增強了集團公司的執行力、營銷力、產品力，為後千億茅臺時代打下了良好的軟硬件基礎。
相信在高衛東時代將進一步強化瘦身戰略，增強集團公司的市場競爭力。
釀造、生產
得益於季克良時代的傳統釀藝、工匠精神、生產創新，貴州茅臺酒的基酒產量從03年突破1萬噸到19年的5萬噸，而20年將達到5.6萬噸的極限產能，這就為後千億茅臺時代打下了堅實的產品基礎，高衛東時代就可以高質量地發揮了。
產品
前幾年，茅臺主要是貴州茅臺酒擔綱，王子迎賓等系列酒都是通過茅臺專賣店、茅臺經銷商拖帶、搭售，就是一個小配角。
2015年李保芳進入茅臺後，整合王子、迎賓、漢醬、仁酒、賴茅、貴州大麴6大系列酒成立了茅臺醬香酒營銷有限公司，專門運營系列酒，並與貴州茅臺酒一起實施雙輪戰略，經過5年的運營，系列酒在2019年突破了100億元銷售額，成長為集團產品中一個重要的增長極；而集團公司在1998年兼併的習酒公司在20年後也成長為接近100億體量的的重要子公司，同時老牌技開公司、保鍵公司、葡萄酒公司及新的生態農業公司、循環產業公司也是百花齊放，共同托起了千億茅臺夢。
價格
茅臺的價格一直是行業及至全民關注的焦點.
自2015年李保芳空降進入，貴州茅臺開始從上一個寒冬期開始慢慢破冰，2016年開始，茅臺開啟了量價齊升的爆漲模式，一直持續到現在。
2016年，普茅的市場價為900元左右，2019年，最高時近3000元。這成為中國白酒行業裡特殊的茅臺現象，也備受整個社會的關注。
抑價成為了這幾年茅臺價格管控方面的主旋律，除了嚴令社會經銷商要1499出貨，同時啟動了全國直營模式，通過全國直營店、全國大商超、全國大電商、全國重點囯企、各省會城市重點商超等等渠道放量1499元普茅，這其中小部分惠及了消費者，大部分被黃牛擼走了，並催生了大批新生代黃牛，通過黃手層層加貨，反而推高了普茅價格。
2019年中秋，普茅流通價炒至2700元，終端零售價更是高達3000元，也就是說，茅臺的抑價措施失敗了。
2020年春節開始的新冠疫情，則給整個中囯白酒行業帶來了小寒冬，茅臺也不例外。
普茅價格開始緩慢下行，流通價從春節期間的2300左右下行至現在的2000元出頭。這可能也是茅臺領導層沒想到的，幾年都控不住的價格卻被新冠病毒給控制住了，多少有點諷刺意味。
我認為，就目前的嚴重疫情對白酒行業的影響，普茅價格還會持續下行的，原來我就說過，普茅價格下行預期為原件1800元，散瓶1600元，到今天我依然堅持這個判斷。
同時，我也認為，茅臺領導層在這個價格區間會果斷出臺挺價措施的，提廠價則是終極手段，李保芳在過去幾年一直強調，茅臺於各個方面因素不會再提廠價，但今天貴州茅臺進入了高衛東時代，提廠價也不再悖論了，我都懷疑這是不是茅臺換帥的一個主因；提價後的茅臺價格體系之出廠價、批發價、團購價、零售價將更合理，將有效壓縮社會經銷商的暴利，同時打壓茅臺黃牛的亂價行為，引導茅臺走向更健康的價格體系。
營銷體系
得益於袁仁國時代開啟的前衛市場化營銷、先進銷售理念，茅臺已經組建了強大的銷售隊伍。
貴州茅臺的營銷體系一直在行業裡最先進的，茅臺專賣店+特約經銷商+總經銷商，在上個寒冬期又組建了全國直營店，進入李保芳時代又組建了全國大商超、大電商、大國企、貴州特產店等等直營渠道體系，更是組建了茅臺集團營銷有限公司主管直營，與貴州茅臺酒銷售有限公司並行存在，同時加大海外市場的開拓與構建，現在貴州茅臺的營銷體系應該是行業裡最獨特的。
展望高衛東時代，隨著5.6萬噸茅臺基酒產量的實現，後千億茅臺時代業績增長的要求，貴州茅臺的營銷體系會更加完善，更加先進。
股市
時下的貴州茅臺已經是千億營收、千元股價、萬億市值，創造了中國股市的一個神話，未來的貴州茅臺在基酒產量突破、企業改良，產品多元化、價格堅挺並持續上行、政治性不斷增強的支持下會更上一層樓，再創股市神話。
展望
貴州茅臺從季克良時代的匠心堅守到袁仁國時代的市場營銷再到李保芳時代的文化茅臺，再展望高衛東時代的後千億茅臺，作為純茅粉，真切希望貴州茅臺在輝煌的基礎上更輝煌，在偉大的基礎上更偉大，在飄香世界的基礎上更飄香，站在世界烈酒巨無霸的高度上俯視全球！
閱讀更多 茅粉事務所 的文章
