▼
近两年，中国的文博创意产业经历了一股前所未有的热潮。一系列政策法规的密集发布让博物馆文创“热”了起来。
朝珠耳机、皇帝折扇、花翎伞、文物饼干……博物馆文创产品似乎从来没有像现在这么火。如何让观众通过购买文创产品把“博物馆带回家”，是越来越多博物馆人正在思考的问题。
朝珠耳机 、花翎伞@北京故宫博物馆
近日，“中国文博创意产品设计提升及渠道推广论坛”在上海新国际博览中心召开，苏州创博会总策展人王斌以“博物馆与文创产品开发”为主题分享了文创产品在开发过程中的经验，以及博物馆应该考虑清楚的6大问题。
01
▼
博物馆的性质，如何进行文创产品的商业开发？
坠马髻颈枕@台北故宫博物院
现在有的人说，博物馆是戴着手铐脚镣做文创，想商业化运作，但是公共服务本身是公益的，无法进行市场化运作。所以博物馆本身是一个以文化传播为主、拨款的事业单位，不应该去做文创产品经营。
博物馆的文化可以通过博物馆文创产品的销售传播出去，因为文化是卖出去的不是送出去的，所以博物馆是博物馆文化的守望者，也是传播者，核心的功能是收藏和征集、研究和推广。
因为博物馆本身主体身份的不符合，并不具有经营的功能。所以做文创产品最好的解决方式是先不搞经营，而是与外围企业合作。
02
▼
博物馆文创产品开发有总体规划吗？
罗塞塔之石U盘@大英博物馆
大多数博物馆目前遇到的问题是没有总的规划并充分认识、解读自己的文化，把产品规划和设计要求按照序时进度进行策划最为关键。
如果单纯以为只要让设计师做出来一件产品，有多少投入成本就去做多少，到了供应链环节，尤其产品的仓储问题，如果货物积压将造成不可预估的损失。
03
▼
你的博物馆能够形成自己的IP吗？
@苏州博物馆
IP是指具有可持续商业价值的影响力资源。博物馆可持续的影响力就是博物馆本身，苏州博物馆从解放以后到贝聿铭为博物馆设计出的新馆建立前，博物馆是存在的，但是因为没有IP从而影响了鲜少有人涉足的人流。
而现在，贝聿铭就是苏州博物馆的IP。
明白了博物馆影响力的源头是什么，那么博物馆的社会影响力简单来说就是“引人流”，从而用产品去变现。
博物馆IP的塑造、挖掘和强化，挖掘的不是文化，而是客户以及旅游者心目中认知的，即用户心中对博物馆资源的认知，而不是博物馆自己有什么。
国宝味道之秘色瓷莲花碗抹茶曲奇@苏州博物馆
所谓影响力分五个层次，知道→了解→关注→喜欢→痴迷，一般来说，第四个环节开始有消费行为。
而我们需要做的就是把影响力从前三个层面进行强化和扩大。
04
▼
博物馆文创产品开发可以只设计吗？
中式珐琅花型项链@纽约大都会博物馆
一个设计师到一个产品经理的跨越，设计只是其中一个环节，一个好的产品分为八个部分，文化内涵、功能开发、工艺精度、材料运用、交互体验、设计创新、形象包装、制作成本。
设计师只做形式，不做内容。博物馆找设计师设计爆品之前，应当先反问自己有什么内容、有什么设计要求。
纽约大都会博物馆亚述禁卫书立（Assyrian Palace Guard Bookends）@纽约大都会美术馆
一个好设计并不等于一个好产品。前段时间，网络上有一篇设计师的火热文章，标题“原创已死”，文中不同程度的抱怨了自己的设计家居卖不掉，所以说原创已死。
我认为，最好的产品开发方式就是少说“原创”，多做“微创”。只要迭代创新能力快，等到官司打完了，产品早就已经下架。
此外还应设计供应链的问题。上海的兜宝设计师，花了近一年的时间做出一款儿童香皂，儿童洗澡有两个痛点问题，一是洗完澡后的香皂放在盒子里滴水，很容易生硬；二是孩子洗澡时拿香皂容易滑掉。兜宝的设计就是从香皂中心链申出来一条绳子，绳子末端是圆孔形状，洗澡时可以套在孩子的手指上，洗澡后只需墙上有个钩子就可以悬挂在墙上，如此设计使得两大核心功能全部满足，但是兜宝找制作商找了两年，质量与工艺都能达标，唯独成本问题至今也未曾解决。
所以设计师最苦恼的问题是找不到合适的末端供应链，很多奇思妙想无法落地。
05
▼
博物馆文创产品的推广和销售局限性如何解决？
画布椅子 （Canvas Chair）@纽约现代艺术博物馆
博物馆的文创产品营销本质是展厅的固定活动营销，围绕内容搞活动，在特定的地区、特定的时间和特定的文化氛围，通过活动来进行集中销售。
但能否突破这个局限，或是在有限的空间和时间内，实现销售呢？
整合媒体包括线上以及线下的两个方向，在广度和速度两个维度上全面铺开。比如一个产品和其内容，一个自媒体推广宣传和有50个自媒体联动宣传效果差距不言而喻。
06
▼
怎么解决博物馆文创产品开发的版权问题？
放大花瓶（Big Bloom Vase）@纽约现代艺术博物馆
博物馆文创产品开发的授权与合作本质是公信力背书。博物馆本身对绝大部分馆藏品没有版权和专利，而一个设计师和一个文创公司和博物馆合作，要的就是博物馆的图章，这代表着博物馆的授权。
所以博物馆的IP影响力和渠道资源是其两大核心优势，归根结底为人流量，即博物馆内“最后一个展厅”文创商店的人流，有人流才能引来钱流，否则文创产品的开发即为无根。
古根海姆灯（Guggenheim Lamp）@古根海姆博物馆
鸮尊首饰盒@上海博物馆
维多利亚女王与艾伯特王子瓷像（Victoria and Albert by David Cleverly）@维多利亚与艾伯特博物馆
四羊方尊U盘@国家博物馆
“钦定一甲第一名”系列笔袋和笔记本@台北国立故宫博物院
御前侍卫系列便签夹@北京故宫博物院
“简明艺术史”杯垫（History Of Art Coasters）@纽约现代艺术博物馆
閱讀更多 見匠 的文章
