导读：

薪酬是每个职场员工工作的最大动力，一个员工积极性好坏和薪酬模式有直接的关系。

每个企业都有自己的薪酬模式，但是很少有老板静下心，认真审视自己的薪酬模式，是否还适用于现代社会的发展，员工日益增长的物质需求。

老干妈：陶华碧：

目不识丁的陶华碧经常自嘲自己没有文化、老土，但是她深刻的懂得团队成绩不是建立在几个能人、高人之上的，而是成就在集体之中的。陶华碧最看重企业凝聚力，而塑造团队凝聚力的最有效方法就是激励。

老干妈的激励机制是由内而外的。

对外来说，员工的基本物质权益不仅是行业中最高的，平时更是有各种红包、福利的及时发放。对内来说，陶华碧算是真正做到了用心去爱护员工，亲近员工，关心员工。

老干妈对员工的关心堪比亲妈

无论是谁，只要是生日，她都会送的礼物和长寿面来祝贺。只要员工在工作中遇到困难，她都会亲自去解决，绝不敷衍了事。

倘若有员工提出加薪要求，如果考核他的价值点达到，她绝对双倍加薪。所有从老干妈离职的人，如果在外受委屈了，都可重新回来上班。

这种人情味的激励机制，使老干妈企业的凝聚力只增不减。在员工的心目中，陶华碧的地位也是极高的，人人都亲切的喊陶华碧——老干妈。

案例1：

有一位餐饮老板，公司用了4年时间，从0做到2000万。有一天，当初跟着他从创业就一起干的员工突然来找他要离职，老板感觉很心痛，问他为什么？员工：李总，我跟了你四年时间，四年前，我只是一个初入社会的青年，但现在我也有压力，面临着买房，买车，结婚，我非常想跟着您干，但是我也需要生活。

跟自己干了这么多年的兄弟要离开自己，老板对此也非常痛心，于是决定给所有高管都加工资。老板出手也很阔绰，但是加完工资，老板头痛了，公司正在高速发展期，因为快速扩张，利润本来就不高，现在劳动力的成本又突然提升了一大截，这让老板着实苦恼。

一个有格局的老板，肯定希望自己的员工，拿更高的工资，但是如果真的像老干妈一样，员工要500给1000，是需要强大的利润来支撑的，很多企业的利润越来越少，即使涨工资，额度也有限，也不可能达到员工的满意。

如果只靠金钱来拉拢员工，那么待员工羽翼丰满之后，就很可能冲着更高的酬薪标点头也不回的飞走。如果只靠人情化管理，公司就会养一群混吃等死的小白兔。所以经营企业既要讲人情，又要讲激励，这就是人性，而老干妈看似是人情化管理，实际上是人性化运营。

所以，一个企业，想要发挥员工的积极性，必须要解决三个事情：

第一、让员工的每个行为，都能得及时的反馈。
第二、给员工做事的过程给予欣赏，给做事的结果给予激励。
第三、让员工的行为和企业的利润挂钩，和自己的收入挂钩。

在传统的薪酬模式里，显然他是无法满足这几个条件的。

基于以上种种，想让员工拼命干，为自己而干？必须懂最具激励的薪酬模式——全绩效三大模式

一、KSF：企业管理者通过增加产值、价值的方式，实现为自己加薪。由于加薪但不增加企业成本，倍受中小企业推崇。适用于管理层，一线岗位。

KSF薪酬模式如何让员工收入越高，企业越赚钱？

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节，这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。

KSF全绩效模式，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。

那业务员的薪酬怎么设计才更有效？

解决这个问题，必须从业务人员的激励系统入手，具有系统性的思维，不要头痛医头脚痛医脚。

不同阶段的业务员，工作内容，提成比例，指标都是不尽相同，那该如何制定更有效果?

1）入职3个月以上,培训成长期：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度为小值。把一些过程性工作给他做，一方面熟悉业务流程，另一方面增加自己产值收入，达到激励和留住新员工。

2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为中值。

3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。

4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。

KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。对企业来说，员工拿的越多，赚得越多，且不增加成本。

全国最实用、快效、前沿独创“KSF薪酬全绩效模式 、PPV量化薪酬模式”如何系统操作设计？

★《绩效核能》行动版——最适合本土化绩效管理的两大创新模式大揭秘，

点击下方（链接），获取★《绩效核能》行动版一书（附各个行业设计方案）

让员工加薪，不加企业运营成本的管理的方案，让员工自动自发的拼命工作的书

私信小编“绩效”两字，免费发送60分钟薪酬绩效管理内部培训视频。

专注薪酬绩效研究、实践、落地运行。

更多互动：私信“绩效”与成老师交流

分享是一种美德，希望每篇文章对大家有所启发和帮助；也期待你的转发，谢谢！

欢迎在评论区留言、评论、交流！