雨中送伞

过了刚入职的兴奋期一切平淡下来了…没人买啊。这时师傅有意无意的暗示这么好的东西你不先给自己买来一份？还是员工价哦，当时是身上真没钱，有钱肯定也买了。师傅隔三差五和你谈理想逼我签自保件，心里压力非常大。从此对保险公司有了一丝反感。身边亲戚在有购买需求时，也通过其他渠道了解了别家保险公司的产品。我所在的保险公司产品优势并不十分明显，当其他保险代理人滔滔不绝说自己的产品优势时，耿直的我也只是傻傻的陪笑。实在不忍心因为自身的利益而影响到亲人。所以我在保险公司一张单都没卖出去。朋友请珍惜你身边默默做保险不烦你的业务员，他们内心非常善良。

上帝关上一道门的同时打开了另一扇窗。

保险经纪公司通过和很多保险公司签署协议可以销售他们的保险产品，在产品的多样性完胜保险公司。从此不担心比价问题，以前在保险公司除了学习几样产品，更多是学习话术和销售技巧。经纪公司更多的时间花在了产品内容及综合比较上面，更注重实用性。

虽然经纪公司也会要求我们销售产品，但没保险公司那么狂躁……而且在保险经纪公司上班，我的上司没逼我买过一份保单，都是我自愿购买的。很多朋友知道我这个工作，找我咨询比价，测试保单的人越来越多。慢慢的也喜欢上了这份工作。

不管任何职业，人都是有私心的，请在挑选产品同时选心地善良的业务员。主要区别我做了张图喜欢的朋友自己看吧。

不专业的保险人

老生常谈的问题，权威的区别在保险法117条，118条。

保险代理人，代理二字，代表着保险公司，是保险公司的派出人员，业务代表，为保险公司创造保费收入的。

这里的代理人，有保险公司的代理人，也有保险代理公司的代理人。

唉，等会儿，保险代理公司的不叫经纪人吗？不叫。只有保险经纪公司的员工才叫经纪人。怎么样区别代理人和经纪人，首先在某保险公司的百分百是代理人，在代理公司的90%是代理人，由于保险经纪公司比保险代理公司，要更高的门槛，更高的要求，更严格的监管审查，保险经纪公司就那么屈指可数的几家。

保险经纪人，经纪二字，决定了经纪人不代表保险公司或代理公司的利益，更偏向于客户本人，为客户规划风险，选择方案。

到底有什么不一样，不都是卖保险的吗？

都是卖药的，一样吗？不一样的。

假如出现了理赔纠纷，在法律位阶上，哪个人是可以为客户维权的，代理人显然不能，你是保险公司的人，胳膊腿外拐了，除非你豁出去了，可以为客户维权，前提是影响公司的利益。

而经纪人本身就不属于保险公司的派出人员，可以光明正大的为客户维权。

超级险微镜

保险代理人：是指根据保险人的委托授权，代理其经营保险业务的人。

保险经纪人：是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务的机构。

保险代理人和保险经纪人的主要区别：

主体对象不同：保险代理人是根据保险人委托，在保险人授权的范围内代办理保险业务的机构或者个人。而保险经纪人是为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务的机构。

承担责任不同：保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。而保险经纪人与客户是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任，并独立承担法律责任。

代表利益不同：保险代理人代表的是保险公司的利益。而保险经纪人代表的是客户的利益。

产品种类不同：保险代理人只能代理一家保险公司的产品而保险经纪人能提供多家保险公司的产品来满足客户不同的保险需求。

投保模式不同：保险经纪人可以根据不同情况，一次性的进行多家投保，而保险代理人则只能选择其所代理的保险公司产品。

基层金融从业者

首先，代理人顾名思义就相当于某个品牌的代理商，所以很多保险人喜欢自称为险商也是这个原因，就相当于某一品牌的某一级代理。优点就是一般代理人都是在相对大一点的公司，有更多的支持和更大的品牌影响力。

其次，经纪人，顾名思义，相当于股票经纪人，他可以给你推荐很多品牌的同类产品，价钱不一样，品质也不同，保险经纪人就可以给一个客户配很多家的产品，选择性更大，但是在国内的保险在统一的标准下产生的。各家公司的产品的定价更多的区别在服务，品牌，在于公司的盈利情况等等。所以中国的经纪人更能给客户买到更便宜的产品。（但是现在网络“黑嘴”的大量产生，实际上更威胁了他们的存在，对代理人的影响反而很小）

最后，就是中国的保险法很不错的。只要在法律框架内，合同条款内的东西，保险公司是都会认的，所以客户在大公司，在小公司，在代理人和经纪人手上买的产品。最大的区别在于条款本身和服务的广泛性与时效性。说白了，谁条款好谁就是真的好，谁服务点多，买谁家的就舒服一些。代理人和经纪人都是给客户服务的，只要服务真的好，真的专业就好。

太平洋保险石朝琦

你好！

对于保险的渠道，我们之前说过保险购买的几个渠道，今天就来说说保险渠道里面的几个渠道，表现代理人和保险经纪人两者之前的区别，多保鱼发现，很多人把他们混淆了，今天就着重来介绍一下。

保险经纪人代理人和保险经纪人虽然都卖保险，但两者都有优点和缺点。

两者之间的区别是：

1、服务对象是不同的

保险代理人服务主要针对个人，代表保险公司的利益，更多的人也是为了个人利益。保险经纪人代表客户的利益，更多的是客户服务。

2、提供的服务不同

保险经纪人为客户提供售前和售后服务，保险代理人一般只向保险公司出售保险产品。、收取保险费。

3、职业化程度不同

现在保险业务员混杂，保险公司什么人都要。相比之下，保险经纪人的要求高于代理人，人员的整体素质高于代理人，更专业。

4、承担的法律不同

客户和保险经纪人只委托委托关系，如果保险经纪人犯了错误，导致客户损失，保险经纪人负责，个人对个人。而保险代理人，如果客户流失，不仅个人需要负责，保险公司也将承担部分责任。现在也有很多客户去保险公司赢得案件，减少了很多损失。

5、掌握的信息不同

保险经纪人有保险市场的整体布局，这对保险经纪人要求更高。当您推荐保险时，您不仅需要您的愿景，还需要您的策略。这可能导致单独从合同中获得单边转介保险。

所以说，保险代理人和保险经纪人之间是不同的，大家要注意不要混淆了，希望保鱼姐的分享能给大家带来一定的帮助哦。

如果你有更多想要了解的问题，可以关注我，我是保鱼姐，一条爱说真话的鱼儿~

保鱼姐

用日常生活，大家熟悉的手机来类比说明吧！

保险公司——手机生产商;

保险代理人——手机生产商直营专卖店的营销人员;

保险经纪公司——可以代理多家手机品牌的渠道商;

保险经纪人——渠道商下面的营销人员。

保险代理人:

保险经纪人:

保险代理人和保险经纪人是竞争关系，即便他们卖的都是一家保险公司的产品;

而对于保险经纪公司来说:

红豆财商能量圈

首先，区别真的很简单

一个是专卖店，一个是超市

至于哪个更靠谱，看业务员水平了，我在中国人寿，我接触过的是石家庄明亚保险经纪公司，说一下区别

1.公司氛围不同，主体保险公司上班三件事，打卡、晨操、喊口号😓，培训课程一般都是“如何快速成交”、“对付客户三板斧”……等，好不容易有个险种分析的专题，也是满满的销售思路培训，更多的是偏向营销，而且，产说会讲险种的时候，一般会夸大宣传，别问我怎么知道的，我当过讲师……😓。

经纪公司的业务员，个人感觉专业度是高于主体公司的。

从理赔角度来说，我遇到的实际例子，客户孩子烫伤，面积符合理赔条件，但深度接近符合理赔的临界点，但没到，那这个保险经纪人就协商公司层面，由公司出面去和保险公司沟通，要求尽量理赔，作为保险公司，面对经纪公司这个保险“批发商”，你说面子给还是不给呢？主体公司，你也可以像公司申请，但你个人的面子得多大才能达到诉求？

2.营销思路方面

主体公司：理念沟通完了，接下来就是我们这款产品如何如何好，保障如何全面，其它家的产品如何的垃圾（想必这个是很多代理人都说过的）。只能这么说，因为是代理制，没办法对比，那就只能努力让自己代理的公司产品成交了。

经纪公司：理念沟通完了，会和客户沟通，对保额的要求，保额支出的要求，轻症是否分组，重疾是否分组，重疾和寿险是否共用保额，初次重疾赔付等待期的界定，是按照症状发生日期算，还是按照确诊日期算……等等吧

如果你认为品牌很重要，觉得哪个好，那就是那个好，找代理人；如果你不是那么的纠结于大公司，品牌之类的东西，哪家产品好选哪个地话，找经纪人

经纪公司员工，要求大专，白板很少（分公司，泛华就不行，我亲身体验过），主体公司对于学历和从是否有从业经历没有要求

保而易见

保险代理人和保险经纪人的区别在哪里？这个问题很有趣，又很具有现实迷惑性。

为什么这么说呢？

因为很多人会从保险法的角度去解释，而不是从行业的实际情况去解释问题。

保险法对这两者的解释是什么呢？

1、保险代理人：《保险法》第一百一十七条 保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

2、保险经纪人：《保险法》第一百一十八条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

根据这两个定义，我们 不难看出，保险代理人可以是个人或者机构，保险经纪人只能是机构。并且双方代表的对象是不一样的代理人代表的是保险公司，经纪人代表的是客户。

同时也说明了双方的收入的法定来源：代理人收入来自保险公司，经纪人收入可以来自保险公司亦可以来自投保人。

3、后果责任的不同之处：

这两个法条实际上说明了双方的责任承担情形。代理人：保险公司承担，经纪人：自我承担。

目前市场上的大家经常说的代理人和经纪人有什么区别？

1、大家常说的保险代理人，目前多是个人代理人，也就是专属代理人。

简单来说就是某家公司的保险营销员，比方说平安寿险、太平洋寿险、中国人寿等公司的代理人。

这些代理人或者营销员是属于保险公司的专属代理人。也就是只能够代理平安、太平洋、国寿一家的产品。这样的代理人在展业的时候具有较大的局限性，因为只能销售一家公司的产品，这样导致只能说自家产品最牛逼，自家公司最牛掰等等属于自说自话的内容。同时给客户提供的选择也相对较少。

2、第二种保险代理人，也就是保险代理机构。

作为机构代理人，相较于专属代理人来说，优势就大很多了，最大的明显的优势就是可以给予客户更多的保险产品选择，在销售中也相对更加的客观公正一些，毕竟这家产品不行还有另外其他公司的，不怕没有适合的产品（品牌控除外）。这样销售过程也会更加的佛系吧。

但是作为机构代理，包括了专业代理机构和兼业代理机构两种。

专业代理毋庸置疑就是专门靠代理保险产品为主业的保险代理公司；而兼业代理机构主要是银行、汽贸企业等机构。

专业代理机构，对于代理保险公司的上限没有规定，一般代理的公司会比较多，所以一般会更专业，行事作风更加的中立化，这样就可以给予客户更多选择；

兼业代理机构一般会有代理保险公司的限制，以银行为例只能代理3家保险公司，并且销售过程多是银行人员找客户，保险公司的人谈产品。整体来说目前国内的兼业代理做的还是比较不专业的。

同时以大童为代表的很多代理公司实际上已经在抢经纪公司的饭碗，在不断的推动寿险产品的创新。

3、保险经纪人。上面说到是代表客户利益的，独立承担后果的保险销售机构。

那么保险经纪公司在国内是否真正的实现了这个目标呢？我个人观点是否定的！

究其原因有几个：

①、在过去很多年国内的保险经纪公司的主流业务是做法人业务。很多企事业政府单位为了所谓的合规经常会找保险经纪公司为自家单位的保险业务提供服务，理论上应该是提供最优方案，但是实际上最后经纪公司还是按照客户指定保险公司的进行投保。说白了这些人就是个白手套。

②、经纪公司理论上应该是推动保险创新的助力。

在产险市场上还比较明显，但是在寿险市场上目前国内经纪公司的优势没有发挥出来，目前市场还没有任何一款主流寿险产品是经纪公司设计并引领潮流的（保险代理公司引领的潮流不算）。

③、目前我们国内保险经纪公司的收入来源还是在于保险公司支付的保险佣金，而不是保险客户给付的咨询服务费用。

无论这家保险经纪公司说的如何的高大上，收入来源和代理公司几无差别。

收入来源的差别不解决，创新动力就不会存在，为客户实打实的带来利益，也就呵呵了。说到合理，就不得不说某经纪公司，号称年金专家，无论什么客户都推荐年金险，我去这是为客户着想吗？分明是为了降低服务成本，老板搂钱跑路的节奏。以产品为导向的经纪公司也就只能是徒有虚名。

总结一下吧：

目前国内的保险公司的专属代理人和保险代理机构及保险经纪机构还是有一定的区别的，毕竟作为专属代理人在很多行为的选择上是比较有限的。

但是专业保险代理公司和现阶段的保险经纪公司的差距并不明显。如果说有差距，也就是经纪公司的营销员和客户之间签署经纪业务合同的仪式感的差别吧。

最后：收入模式不发生改变，保险经纪公司和保险代理公司就不会实质的区别，甚至某种意义还不如保险代理公司专业。

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霍说险途

第一、目前而言，保险经纪人很少，更多的是依托于第三方保险经纪公司和保险代理公司的第三方保险代理人，第三方保险代理人目前很多也是采用和经纪人差不多的工作模式。

第二、常说的保险代理人指的是保险公司专属代理人，他们只能代理该保险公司产品，是保险公司的代言人。销售产品也是该公司的产品库里面选择。当然，专属代理人中，也不乏很多优秀的代理人，不过可遇不可求。很多时候是看运气。

第三、第三方保险代理人，也就是现在的保险经纪人，他们依托的平台和公司，往往会和很多公司签订保险代理协议。他们的产品库往往更加丰富。产品的丰富带来的就是他们需要更多的产品知识来应对这么多的产品。虽然本质也是销售，但是却因为可选择性多，那么面对客户的时候，往往不会直接提出具体的产品，而是通过详细的询问，综合考量什么产品适合客户。绝大多数时候，保险经纪人的保险计划都是2-3家公司，不会做一家公司。不仅有利于保障的全面性，更加重要的是，不同的公司有不同的优势。

第四、绝大部分专属代理人在介绍自己身份都是XX保险，而保险经纪人更多时候介绍身份是经纪人或者独立代理人。这个是最好区别的。

就说这么多吧，说太多也没有多大意义。

如果觉得有疑问或者不明白，或者没说明白，可以留言！拒绝谩骂，反保险人士！

最好能关注我，我会在我的今日头条主页的下方，推送一些产品信息哟。

海哥说险

众所众知，保险代理人、保险经纪人、保险公估人被誉为保险中介的“三驾马车”。尤其保险代理人与保险经纪人角色，两者对于保险公司的市场业务推广都有着重要影响，并都通过佣金回报获取收益，因此在保险中介市场有着很大的相似性。

但事实上，虽然保险代理人与保险经纪人同为保险中介，同样参与保险市场营销，两者却在概念定义、业务范围、立场关系、法律责任等多个方面有着显著差异。

1、

概念定义与业务范畴

依据我国《保险法》规定：保险代理人，是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人；保险经纪人，是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

概念定义分析

首先，定义明确了保险代理人是接受保险人的委托，向保险人收取佣金，而进行相关保险服务的中介角色，而对保险经纪人则并未明确其接受谁的委托，包括向谁收取佣金，即是说法律上对于保险经纪人在这部分留有开口，即可以接受保险人的委托，向保险人收取佣金，也可以接受投保人的委托，向投保人收取佣金。

其次，在组织机构形式上，保险代理人可以是“机构或者个人”，而保险经纪人则明确为“机构”。

业务范畴区别

在业务范畴方面，目前，国内保险代理人与保险经纪人的主要市场业务即是“促成保单交易”，收取保险佣金。但从国际保险经纪人业务范畴来看，保险经纪人还可以承揽：

1

包括风险评估、保单诊断的风险管理工作；

2

包括家庭资产配置规划、企业员工福利计划、企业资产保全计划的理财咨询工作。

上述两类工作，接受委托的对象都不是保险公司，所收到的回报也并非来自保险公司的佣金收入，而是来自咨询人的咨询管理费用。

同时，在保险产品的销售方面，保险代理通常只能代理自家保险公司的保险产品，而保险经纪则不受这种束缚，可以根据投保人需求，综合市场上各家保险公司产品，提供最优产品组合。当然，在保险代理制度中，专业保险代理机构同样也是可以代理多家保险公司产品的，但目前国内专业保险代理机构的发展速度与程度相对较为不成熟，市场业务范围受发展程度影响较大。

2立场关系与法律责任

保险代理人与保险经纪人，由于两者与保险公司形成不同的从属合作关系，两者在市场业务中的立场关系与所承担的相应法律责任也有所不同。

保险代理人

保险代理人，在法律上与保险人属于代理关系，其行为应为视为保险人的行为。保险代理人在保险人授权范围内，代办保险业务的行为责任应由保险人负责承担。同时，也正是这种代理关系，决定着保险代理人实际上是作为保险机构业务营销的一种延伸，其立场相对来说是更趋向于保险公司的。

保险经纪人

保险经纪人，在法律上与保险人属于代表关系，其疏忽、过失等行为给保险人及被保险人造成损失，应独立承担民事法律责任。此外在角色功能上，依据我国《保险法》规定，保险经纪人需基于投保人利益出发，进行相关经纪活动，即保持与投保人利益一致的角色立场。当然，这一点对于目前国内保险经纪人制度来说，由于保险市场、经纪人佣金制度、法律政策环境等因素影响，无法保持绝对的角色立场，只能说相对较为趋向于投保人。

此外，从职业发展角度来看，保险代理人的工作核心是销售，因此更多锤炼的是销售技巧；保险经纪人的工作核心是咨询，因此需要不断补充学习大量的保险行业知识、保险市场动态，对职业素养提升有很大帮助。很多保险经纪人，都曾是保险代理人。因此，保险经纪人可以作为保险代理人职业发展的一个全新选择。

作为保险中介制度的重要组成部分，保险代理人与保险经纪人在推进现代保险业的发展过程中，各自发挥着不同的角色功能作用，并有着各自显著的角色特点。但在国内保险中介市场，由于市场环境与制度发展问题，两者的角色特点并不显著，因而容易被混淆认知。

關鍵字: 代理人 经纪人 职场