短短兩年時間，我經歷了3家創業公司。一家已死，另兩家苟且地活著。
血淋淋的教訓，告訴我當你創業的時候，朋友圈真的對你沒什麼幫助。
當你發第一條創業信息時，可能獲得上百個贊。
當你發第十條創業信息時，嗯，點贊就只剩下那些給你推銷保險，車險，商標代理的業務員，……
很多人都有一個幻想，靠強大朋友圈完成創業原始銷量。
不論你是世界500強高管創業，還是BAT大咖創業，還是草根創業，真心勸你一句，別瞎折騰了，朋友圈對你的創業原始積累，沒有用，沒有用，沒有用，只會給你添亂。越是在職場牛逼過的人，越容易栽在這個坑裡。
朋友圈，為什麼是創業的深坑？
1、朋友圈是深藏功與名的名利場
你還記得，上次給你的產品廣告點讚的是誰嗎？
第一次為你的廣告點讚的，可能是你身邊最熟悉的朋友，或以前的同事。為你點贊，並不是欣賞你的產品。而是，好久不見，看見你的最新動態。
點贊心理是：哦，原來你在做個diao產品，點開看看，這個真的行嗎？哎呦喂，就這個爛大街的產品，他竟然還去做，我看是個坑吧。不過先點個贊，觀望下。
當你，第三次發朋友圈廣告時，剛發出去，就收到1個贊，你馬上點開一看：銀行理財小馬。
一會兒，收到第一條評論：“張總厲害，這塊XXX市場正是風口，前景無限”暱稱百度搜索引擎推廣張經理。
“我靠，竟然是他”好驚喜，又好失望！
朋友圈的真愛之贊，只有兩次
第一次：你創業成功，昨天成交額突破100萬。人人都羨慕你，想和你套近乎。“X總厲害了，產品真心棒，求帶求帶”
第二次：你創業失敗：“最終還是決定，結束這段疲憊的創業之旅，明天的太陽重新升起”
評論：
“失敗是成功之母”——嗯，你還是失敗了，我早料到了。
“相信未來的你會更棒”——還是別折騰了吧，還不如我好好上班。
“人生總有起落，不要太在意”——呵呵，瞎折騰
“機會很好，只是今年這環境確實不太適合創業，抱抱”—— 我一開始就不看好，壓根不可能成。
“兄弟回來跟我一起幹吧”—— 我比你混的好，就你也想創業，還是算了吧。
朋友圈是深藏功與名的名利場。
2、強大的朋友圈，為什麼無法幫你實現原始銷量積累？
最強大的朋友圈也只能裝下5000個陌生人。
根據人類學研究，人一輩子能記住的熟人不會超過2000個。朋友圈剩下3000個人，你永遠想不起她是誰。
朋友圈越強大的人，越想靠朋友完成原始銷量積累。可得到的事實，確實，你臉丟盡了，還收到一堆抱怨，指責。不僅沒吸引到客戶，還傷害了朋友。
大部分人的朋友圈不會超過1000人，即使1000人，全部購買了您的產品，對於一個品牌來說，也是沒有多大價值的原始銷量。品牌不可能依靠這1000人就活下去。
更殘酷的事實是，這1000個熟人中，可能只有50個人真正對你的產品有需求，其他只是友情交易。一個品牌要想成功，至少要獲得1000名真愛粉。從銷量上看，50對於1000，幾乎沒有什麼價值。所以，從純粹銷量計算可知，強大的朋友，無法完成你想要的原始銷量積累。
3、熟人“假顧客”，比陌生“真顧客”更難伺候
1個陌生顧客的價值，大於10個熟人顧客的價值。
陌生人購買產品，只有一種可能：真正對你的產品感興趣！
熟人購買產品，有100種可能：照顧下你的面子，是最大的可能。其次是討好下你，尋求其他商業利益合作。
每一位熟人來購買，都會偽裝出對你的產品真正感興趣，事實卻是，幾乎沒有熟人對你的產品真正感興趣。你把產品打包好，還送上一份小贈品，甚至是兩份贈品。你在朋友圈百般感謝，說盡好話。可是，如果他收到的產品，有瑕疵，向你反饋，你就會百般痛苦，既丟人，又覺得對不起朋友的熱情支持。
對於陌生顧客，你只需要讓客服按照正常流程給予安慰賠償即可。
對於熟人顧客，你卻會深深懷疑自己的產品和自己的信心。
我寧願花10倍的時間去獲得，1個陌生顧客，也不願意在熟人中，撿1分鐘的便宜。
我創辦的第二家公司，是做電商產品的，在短短2個月獲得了2000個陌生客戶，無數陌生顧客不僅成為我們的忠實粉絲，還加了微信，成為分享知識的朋友。從獲取和培養顧客的能力上，可以說，我第二次創業是成功的。我們只用了39天，0刷單的情況下將店鋪做到了一鑽。最終沒有堅持下去是由於股東資金未到位，而電商還沒有實現盈虧持平。但是，對於創業如何獲取原始顧客，我卻充滿了信心。即使讓我再來一遍，換一個產品，我也有信心在2個月內完成原始1000名陌生顧客積累。
4、朋友圈的產品建議，沒有價值，請不要修改產品
許多人，都會把產品扔朋友圈，讓朋友測評。
這是一個極大的錯誤。
比如，你做的是一線大牌價位的產品。你讓朋友使用，然後她給你一堆反饋。這些反饋真的有用嗎？
NO!
千萬不要，按你朋友的意思修改。
如果她的消費等級高於你的產品檔次。她提出的建議，就會讓你的產品無地自容。
她會告訴你香奈兒是怎麼做的，迪奧是怎麼做的，愛馬仕是最新款用了什麼材質和包裝，你的產品在這些一線大牌面前，就像一隻無地自容的小雞，而她拿的是老鷹的標準，在給你提修改意見。如果按她的意思修改，這隻小雞得從DNA核糖核酸雙螺旋結構改起！
如果她的消費等級低於你的產品檔次。她提出的建議，就會讓你的產品，感覺生錯了時代。
她會告訴你，你的產品是不錯的，各方面都蠻高級的，只是覺得太貴了點。現在的人，我的朋友們都說這個是挺好的，只是太貴了，我們都不可能花這個價錢買這個的。何況市面上，哪個啥啥牌子就很好用啊，差不多和你相同的產品，人家的價格只要你的1/2，建議還是把價格降降，把沒必要的包裝成本，和其他噱頭去掉吧。
無論你按哪類人的建議修改，即使100%按她們的意思改完，下次她就買了嗎？
no！no buy，no transaction ！never！forever！
她不會買，因為她本來對你的產品就不感興趣，是你送給她，她才體驗的。
如果她真的是你的目標顧客。
嗯這個概率只有1/20，如果恰巧她是。她的建議，依然沒有什麼用。
why？
因為，她會顧及你的面子，多說好話，委婉批評。
而你好不容易發現一位真愛粉，當你看到那些好評時，就心花怒放：我們的產品就是棒！瞧，顧客多麼喜歡！
然後你就真的以為，產品真的很完美，很合適這個人群，卻發現不了真正的問題。
我研究了10年市場營銷，在廣告公司專注策略和創意做了4年，在甲方親自做項目做了4年，自己創業2年。我的打工生涯算不上輝煌，但也可以說很順利，一路攀升。因為職場比較順利，就吃了創業這劑“春yao”，創業和打工完全不一樣。在職場，你只需要練習如何使用衝鋒槍就夠了，創業你卻需要學會如何把一輛手扶拖拉機，做成航空母艦。
從初中起我就明白一個道理，失敗帶給我的經驗價值，遠遠大於成功積累的經驗。失敗會讓你看清自身從未看見過的問題。而成功會讓你，忽視你身上的一切缺陷，還洋洋自得。
2019年，如果我要給你一個建議，最好的一個建議是：請不要創業。
從這兩年的摸爬滾打中，如果你正準備創業，請相信我的忠告：不要在朋友圈發廣告超過3條。
你的夢想，要靠陌生人撐起。
熟人只會給你添亂，添堵，添醋。
在你起步的時候添亂，
在你困難的時候添堵，
在你成功的時候添醋。
如果您真的準備創業，你先想好，怎樣走過3-6個月的冷啟動時期。
天使投資，強大的朋友圈，都幫不了你完成原始粉絲積累。
只有當您想透了，怎麼獲取陌生顧客時，您的創業準備才真正足夠。如果您真的想透了，那就去幹吧！和我一樣，雖然很難，但夢想仍然在堅持！關注競化論：發現正在進化的商業邏輯
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