摘要：「未來前沿」創始人工坊是由極客公園前沿社發起，面向早期創業者的孵化訓練營。在第二期「機遇與風險」模塊中，小魚在家宋晨楓作為飛行教練，從過來人視角進行深度分享：創業者會面臨哪些維度的「風險」，又該如何直面風險？
二戰陰雲籠罩之時，英國隨時可能被捲入死亡的漩渦，此時綏靖、求和的態度依然霸佔主流政壇。在這樣的至暗時刻，丘吉爾登上了歷史舞臺，堅持主戰，並且發出「永不放棄」的吶喊。
在受疫情影響當下，不少公司和創業者也正處於這樣的至暗時刻。在危機和風險面前，你會發出怎樣的吶喊？即便沒有突如其來的疫情，創業也是隻有三天好日子，危機和風險才是常態。
在「未來前沿」創始人工坊第二期中，我們專門設置了「機遇與風險」模塊，不僅有學員分享自己對這個問題的思考，也邀請到前沿社成員——小魚在家創始人 & CEO 宋晨楓作為飛行教練，從過來人視角進行深度分享。
我們在現場也發現，大多創業者對風險的認識還停留在問題的層面，遠不到風險的高度，這大概可以解釋為什麼當一個創業者真正面對風險的時候，會很慌亂。
那麼，創業者會面臨哪些維度的「風險」？又該如何直面風險？
宋晨楓的分享或許會幫助你全面地認識風險，重新理解當下的困惑。
以下內容節選自宋晨楓的現場分享整理，已經過不違背原意的編輯刪改，以便文本閱讀。
最大的風險：創業的選擇
宋晨楓：在我看來，剛創業的人對風險的認識，更多是「現在遇到的問題」，因為他沒有過大軍壓境的逼迫感。真正的風險其實需要站在更高的一個維度去看。
對創業者來說，創業是未來人生中 5-7 年，甚至 10 年、20 年的一個選擇。在這個過程中，你的選擇可能是對的，也可能是錯的。這才是創業者面對的最大風險。
但是，無論選擇什麼，你的終局很大程度上在今天已經決定了。就像 Sun Microsystems 的創始人 Vinod Khosla 說過的一句話：「有時候，創始人要把他的風險控制到他的成功已經沒有價值」，你願意去冒多大的風險，就有可能創造多大的價值。所以，我們必須要學會充分地擁抱風險、理性地認知風險，才能合理地降低風險、控制風險。
現在，我們先從這幾個維度來思考「創業的風險」，或者說你必須要經歷的風險，跨過的「雷區」。
產品的風險：你做到 PMF 了嗎？
無論你選擇創業做什麼，首先需要看到的是 Product market fit（PMF），就是你要把產品和需求結合起來，產品是不是解決這個問題最好的辦法？
很多時候，我們總是會僥倖地拿著錘子找釘子，以為手裡的錘子就能砸釘子，但是實際上社會效益是擇優的。同樣一個困難，有更好、更高效、更優質的方法和團隊能去解決的話，就輪不到你。
所以這點很重要：產品、服務和市場需求應該是強對應的關係，如果沒做到位，那你的產品很容易被市場快速取代。
不過，需要注意的是，有些創業可能有需求，但沒商業模式。所以如果你知道自己做的事情是三級火箭的推動器，也沒問題。但你最好明白，做的這件事情，它的價值是什麼？
永遠存在的風險：競爭
假設現在你有了產品，就要提前思考競爭。沒有任何一個領域、任何一件事情是不存在競爭的，除非政府的壟斷資源。如果你沒資源，競爭一定會來的，只是早晚的問題。
在初期，你們面對的第一個競爭是同類競爭。大家都是創業公司，看的是同一個方向，雖然想法還沒有被驗證，但似乎還能看到點未來。這個時候要看清楚所處的競爭環境，然後思考做點什麼能變成領先者。
這時候，你需要考慮你的組織、考慮資本，考慮到底什麼時候融資，是應該活著、保存體力，讓他們先出拳，最後你來一個勾拳；還是說你現在一樣需要跟進？
這一塊，周航在他的書《重新理解創業》裡講了很多關於這方面的思考，值得大家一讀。
巨頭入場的風險：硬拼還是共舞？
假設這真的是一個大的機會，那麼巨頭們一定會入場。像頭條、美團，今天已經到了一定規模，而且創始人都非常有狼性，都在尋找新的發展機會，而且他們的數據更大，視野、認知層度更高，創業者跟他們硬拼是拼不過的。所以如果不幸跟他們「搶食」，與之共舞吧。
與巨頭共舞，首先是「找死」，想清楚它一定會幹什麼，我還能幹些什麼。
2015 年，我開始做小魚在家。當時亞馬遜和谷歌因為「智能音箱」這個市場，在美國已經打起來了，但是中國還沒有開始。我當時馬上意識到，國內各大互聯網公司一定會跟進，所以我第一件事是找他們聊。聊完我就清楚，當時每個團隊都是誰在幹這個事兒，有什麼資源，各個公司對這件事情是一個什麼態度。
我當時做了一個判斷：「智能音箱」不單純是一個硬件，而是一個新的內容分發方式，所以說「智能音箱」實際上是一個生態型的生意，不是做一個硬件就完了，還要提供服務和內容。但這些資源都不在我手上，當時我就非常清楚，這件事我已經很難獨立走到終點了。
這時其實是一個非常關鍵的窗口期，要賭對贏家，你要判斷這裡頭誰有可能贏。當時我的判斷是百度，因為這件事情本質上是分發，百度做的就是分發的生意。但百度沒有自己的渠道，阿里有，所以阿里會成為最恐怖的一個競爭對手。
有了這些判斷之後，我開始調整策略，放棄了自己的 AI 團隊，因為這部分對於百度來說沒有差異化的價值，我再組織一個，反而是累贅。
回想當時，很多做智能音箱的公司都沒有抓住問題的關鍵，都想建一個自己的平臺，並沒有意識到自己不可能成為一個平臺，所有的能力和團隊都圍繞著「平臺」在做，一旦巨頭進入，局勢有變，想「斷臂」就非常難。
不得不考慮的風險：宏觀政策
當你的公司持續發展，到了可以做更大事情的時候，你就要考量你做的事情跟政府、宏觀政策是否有長期正向合作的關係。
舉個例子，如果你是一家做農業的公司，提出了「農業無人化」這個概念。站在科技的角度這好像挺有價值的，但是從政府角度去思考，農場沒人了，中國 2000 萬的農民怎麼安置？
所以到了跟整個政策聯動的時候，一定要知道什麼能幹，什麼不能幹；或者需要引入一些關鍵資源，讓你能夠在把握企業發展脈絡的時候，不要踩紅線，不要去做那些跟大方向對著幹的事兒。
總結一下，最開始跑起來的時候，所謂的競爭其實都不叫風險，因為這個時候大家都在探路，從某種程度上講，你是在跟他們共同發現機會，所以看清楚對方就好，重要的是保持你的身位，但不要想在這個階段就打死競爭對手。
當 BAT+ 已經進來的時候，你要提前想好自己的「死法」，學會跟巨頭共舞。
再進一步的話，不管是阿里也好，美團也好，這些大企業其實都面對著要能夠去跟國家政策共振的機遇與風險。
上面提到了風險的幾個維度，接下來分享一些我思考的方法。
如何直面風險？
在創業開端時看到 5-7 年後，找真正面向未來的機會
在過去的十年，移動互聯網領域的創業者有一個思考未來的方法論，叫做「5-3-2」：看 5 年，想 3 年，好好做個一兩年。
「看 5 年」指的是你今天要做的事情，五年後到了產業發展的爆發期，你再晚進去就已經輪不到你做了。「想 3 年」是說，三年之後，你具備了一定的能力，建設了你的價值，可以進入到企業高速發展的階段。「好好做個一兩年」是前期要打造你的價值，做你的產品，把你的團隊組織能力建設起來。
如果你還在做移動互聯網，這個週期可能有些許變化，你會發現它的基礎設施雖然更加成熟了，但是人口紅利和資本紅利沒有了，所以週期會變得更長一些。
今天要乾的這件事情，可能在 7 年之後，甚至更久才進入市場爆發期。
所以當你想創業的時候，你要先想清楚一個問題：你想幹的這個事兒是要兩年之後再換一個？還是想做時間的朋友，真正幹上 10 年、20 年時間，做出一家偉大的企業？如果是後者，你就要找到那些是真正面向未來的機會，去發現裡面真正的問題。
用數據檢驗直覺，用市場檢驗產品
此外，過往經驗會讓我們有一種直覺，認為自己做什麼可以行。但直覺只是一個牽動，是邁出思考的第一步，一定要加上數據去驗證你的直覺。
當時我做小魚在家看到的是五年之後，人工智能會改變家庭生活，所以當時公司叫 AI Nemo，用人工智能改變家庭生活，打的是「機器人」這個方向，而我必須在一兩年的時間內，打造一個超出用戶預期的產品，這樣才能讓用戶真正接受。所以當時產品有三大核心點——陪伴、記錄、助手。
因為我當時認為分離家庭很多，有空巢老人、有留守兒童，應該是巨大的一個市場，所以，所以我做了第一個產品的模型之後，就開始做市場調研，找不同的潛在目標人群去聊，似乎還可以。
但是當時忽略了一個最大的問題：價格。我是互聯網背景，總覺得產品創造了價值就可以了，沒有價格意識，但實際上價格也是產品的一部分。真當第一代產品推出的時候，算下來成本接近 3000 塊錢，這樣一個價格，自然就是一個小眾產品。
我們看到市場反饋回來的數據，就開始重新思考，為什麼我們認為的市場跟想象的市場有差異，差在哪裡？分析過後，我們才真正地意識到，原來用戶對我們的品類認知並不具備，產品價格門檻又太高，品類銷售的渠道也沒有建設，有很多問題……
所以大家在前期驗證自己想法的時候，一定要尊重客觀規律，保持理性。遇到問題，就停一停，仔細想明白是怎麼回事，不要自己欺騙自己，也不要蠻幹。當然這個很不容易，因為有時候數據也會騙人，所以怎麼去理解這個數據，也是創始人一個很重要的能力。
做最壞的打算，做最充分的準備
在面對風險的時候，我們總存在僥倖心理。比如選合夥人、引入投資人、判斷方向、競爭等等，我們都覺得事情會很好。但是，作為一個創業者，當然永遠是心向好，但是最好在創業的第一天就做好「什麼事情都會出問題」的心理準備，想到好你的合夥人會出問題，投資人會出問題…..
我第一次創業的時候，遇到一個天使投資人（也是創業者）跟我說，他手中永遠有一個公司 100 名單。因為他會考慮到，如果原本很好的融資計劃突然中斷怎麼辦？這時候他就需要馬上把現金流控制住，可能要降薪、要開人，而那 100 是無論如何都能留在你身邊繼續打仗的。
所以說，做最壞的打算，是為了不可迴避的風險。
只要你在創業的路上足夠長，所有的「天災人禍」都可能會發生，所以要做好心理準備，把最壞的打算全部都考慮進來，更好地應對各種各樣的情況。
創業是九死一生，越早預料到死亡的點，就意味著離成功更近，因此創業者不要懼怕失敗、困難，要抱著迎接困難的心態。
分享：宋晨楓
編輯：小三哥，Stella，SanjiMusk
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